Analisis Strategi Stp (Segmenting, Targeting, Positioning) Terhadap Minat Beli Smart Mannequin
Abstract
Abstrak - Penelitian ini mengkaji strategi pemasaran untuk Smart Mannequin, sebuah perangkat inovatif yang
dirancang untuk mengukur kenyamanan dan keselamatan
berkendara di sektor militer dan otomotif. Dengan
menggunakan metode kualitatif deskriptif berupa wawancara
mendalam dan analisis data, penelitian ini menerapkan
pendekatan Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP)
untuk menentukan strategi pemasaran yang optimal. Hasil
segmenting mengidentifikasi tiga kelompok utama : industri
otomotif yang fokus pada keselamatan, lembaga penelitian
yang membutuhkan data akurat untuk simulasi kecelakaan,
dan sektor militer yang memerlukan perangkat uji canggih
untuk pengembangan kendaraan taktis. Targeting difokuskan
pada konsumen yang membutuhkan fitur khusus seperti sensor
canggih dan kemampuan adaptasi dalam berbagai kondisi
pengujian. Positioning produk dilakukan melalui diferensiasi
teknologi dengan menonjolkan sensor simulasi indra manusia
dan kemampuan pemantauan real-time, menjadikan Smart
Mannequin sebagai solusi unggul di pasar. Pendekatan
terintegrasi ini bertujuan untuk memperluas penetrasi pasar
dan mendukung pertumbuhan berkelanjutan produk dalam
industri otomotif dan militer.
Kata Kunci : Smart Mannequin, Analisis Pasar, Segmenting, Targeting, Positioning (STP)
References
Chen J. (2023). Analysis of Walmart's marketing strategy
based on STP theory. Advances in Economics. Management and Political Sciences.
Desky, N.N. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Dalam
Perkembangan Usaha Mikro Kecil Menengah
(UMKM) Studi Kasus Pada Cozy Coffee & Kitchen
Medan. Skripsi Universitas Sumatera Utara
Fandy Tjiptono, A. D. (2020). Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Hery. (2019). Manajemen Pemasaran. Jakarta : PT Grasindo.
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing Management Sixteenth. United Kingdom: Pearson Education Limited.
Kotler, Philip., dan Gary Armstrong., (2019), Principles of Marketing, 14th Ed, Prentice Hall, Jakarta.
Laksana, M. F. (2019). Praktis Memahami Manajemen
Pemasaran. Sukabumi : CV Al Fath Zumar.
Nilplengsang, Y., & Pankham, S. (2024). Beyond STP
Marketing Strategy for Online Service Businesses. Revista de Gestão Social e Ambiental
Purboyo, & dkk. (2021). Perilaku Konsumen (Tinjauan
Konseptual dan Praktis). Bandung: CV. MEDIA
SAINS INDONESIA. Sudarsono, H. (2020). Manajemen Pemasaran. Jember: Pustaka Abadi.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantutatif Kualitatif dan R&d. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantutatif Kualitatif dan R&d. Bandung: Alfabeta.
