Perancangan Strategi Marketing Tri Putera Motor Menggunakan Analisis Qspm

Abstract

Abstrak Tri Putera Motor merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang industri otomotif tepatnya di bagian sparepart. Hasil pendapatan Tri Putera Motor pada bulan Januari 2020 sampai bulan September 2020 dapat dilihat bahwa ada beberapa bulan pendapatan yang tidak memenuhi target pendapatan yang sudah ditentukan. Karena itu Tri Putera Motor harus merencanakan strategi baru supaya meningkatkan pendapatan agar bisa mencapai target yang sudah ditentukan. Strategi pemasaran yang dirancang Tri Putera Motor berdasarkan beberapa faktor yaitu kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan. Analisis SWOT digunakan untuk mendapatkan alternatif strategi, dimana alternatif strategi didapat dari faktor internal dan faktor eksternal perusahaan. Data dan informasi penelitian terdiri dari data primer dan data sekunder, alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah matriks IFE (Internal Factor Evaluation), matriks EFE (External Factor Evaluation), matriks IE (Internal-External), matriks SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, and Threats), dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Matriks SWOT menghasilkan 5 alternatif strategi yang dapat diimplementasikan perusahaan. Berdasarkan hasil QSPM dari 5 alternatif terdapat salah satu alternatif strategi yang diprioritaskan yaitu Memanfaatkan teknologi yang ada untuk melakukan kegiatan pemasaran dan menjual part secara online seperti melalui media sosial dan e-commerce dengan nilai skor TAS sebesar 6,012. Kata Kunci : Strategi Pemasaran, IFE, EFE, IE, SWOT, QSPM Abstract Tri Putera Motor is a company engaged in the automotive industry, precisely in the spare parts section. Tri Putera Motor's income from January 2020 to September 2020 can be seen that there were several months of income that did not meet the predetermined income target. Therefore, Tri Putera Motor must plan a new strategy in order to increase revenue in order to achieve the predetermined target. The marketing strategy designed by Tri Putera Motor is based on several factors, namely the company's strengths, weaknesses, opportunities and threats. SWOT analysis is used to obtain alternative strategies, where alternative strategies are obtained from internal factors and external factors. Data and research information consist of primary data and secondary data, the analysis tools used in this study are the IFE (Internal Factor Evaluation) matrix, the EFE (External Factor Evaluation) matrix, the IE (Internal-External) matrix, the SWOT matrix (Strengths, Weakness), (Opportunities, and Threats), and QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). The SWOT matrix produces 5 strategic alternatives that can be implemented by the company. Based on the results of QSPM from 5 alternatives, there is one alternative strategy that is prioritized, namely utilizing existing technology to carry out marketing activities and selling parts online such as through social media and e-commerce with a TAS score of 6.012. Keywords: Marketing Strategy, IFE, EFE, IE, SWOT, QSPM