Perancangan Strategi Marketing Tri Putera Motor Menggunakan Analisis Qspm

Abstract

Abstrak
Tri Putera Motor merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang industri otomotif tepatnya
di bagian sparepart. Hasil pendapatan Tri Putera Motor pada bulan Januari 2020 sampai bulan
September 2020 dapat dilihat bahwa ada beberapa bulan pendapatan yang tidak memenuhi target
pendapatan yang sudah ditentukan. Karena itu Tri Putera Motor harus merencanakan strategi baru
supaya meningkatkan pendapatan agar bisa mencapai target yang sudah ditentukan. Strategi
pemasaran yang dirancang Tri Putera Motor berdasarkan beberapa faktor yaitu kekuatan,
kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan. Analisis SWOT digunakan untuk mendapatkan
alternatif strategi, dimana alternatif strategi didapat dari faktor internal dan faktor eksternal
perusahaan. Data dan informasi penelitian terdiri dari data primer dan data sekunder, alat analisis
yang digunakan dalam penelitian ini adalah matriks IFE (Internal Factor Evaluation), matriks EFE
(External Factor Evaluation), matriks IE (Internal-External), matriks SWOT (Strengths, Weakness,
Opportunities, and Threats), dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Matriks SWOT
menghasilkan 5 alternatif strategi yang dapat diimplementasikan perusahaan. Berdasarkan hasil
QSPM dari 5 alternatif terdapat salah satu alternatif strategi yang diprioritaskan yaitu Memanfaatkan
teknologi yang ada untuk melakukan kegiatan pemasaran dan menjual part secara online seperti
melalui media sosial dan e-commerce dengan nilai skor TAS sebesar 6,012.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, IFE, EFE, IE, SWOT, QSPM
Abstract
Tri Putera Motor is a company engaged in the automotive industry, precisely in the spare parts
section. Tri Putera Motor's income from January 2020 to September 2020 can be seen that there
were several months of income that did not meet the predetermined income target. Therefore, Tri
Putera Motor must plan a new strategy in order to increase revenue in order to achieve the
predetermined target. The marketing strategy designed by Tri Putera Motor is based on several
factors, namely the company's strengths, weaknesses, opportunities and threats. SWOT analysis is
used to obtain alternative strategies, where alternative strategies are obtained from internal factors
and external factors. Data and research information consist of primary data and secondary data,
the analysis tools used in this study are the IFE (Internal Factor Evaluation) matrix, the EFE
(External Factor Evaluation) matrix, the IE (Internal-External) matrix, the SWOT matrix
(Strengths, Weakness), (Opportunities, and Threats), and QSPM (Quantitative Strategic Planning
Matrix). The SWOT matrix produces 5 strategic alternatives that can be implemented by the
company. Based on the results of QSPM from 5 alternatives, there is one alternative strategy that
is prioritized, namely utilizing existing technology to carry out marketing activities and selling parts
online such as through social media and e-commerce with a TAS score of 6.012.
Keywords: Marketing Strategy, IFE, EFE, IE, SWOT, QSPM