Perancangan Strategi Bauran Komunikasi Pemasaran Pada AHASS Warga Jaya Motor Dengan Menggunakan Analisis SWOT dan QSPM
Abstract
Abstrak-AHASS Warga Jaya Motor merupakan bengkel resmi sepeda motor honda yang berstatus H23 yang menerima perawatan untuk sepeda motor Honda dan menyediakan sparepart untuk sepeda motor Honda. AHASS Warga Jaya Motor terletak di Jl. Raya Karangsinom No. 1 Kec. Kandanghaur Kab. Indramayu. Hasil penjualan AHASS Warga Jaya Motor pada bulan Januari 2021 sampai bulan Desember 2022 dapat dilihat bahwa ada beberapa bulan yang tidak mencapai target penjualan yang sudah ditentukan. Karena itu AHASS Warga Jaya Motor harus membuat strategi baru supaya meningkatkan penjualan agar dapat mencapai target yang sudah ditentukan. Analisis SWOT digunakan untuk mendapatkan alternatif strategi, dimana alternatif strategi didapat dari faktor internal dan faktor eksternal perusahaan. Data dan informasi penelitian terdiri dari data primer dan data sekunder, alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah Matriks IFE (Internal Factor Evaluation), Matriks EFE (External Factor Evaluation), Matriks IE (Internal-External), Matriks SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, and Threats), dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Berdasarkan hasil QSPM dari 6 alternatif terdapat salah satu alternatif strategi yang dipriorotaskan yaitu melakukan promosi yang lebih gencar dengan mengadakan, mengikuti atau sebagai sponsor diberbagai event dengan nilai skor TAS sebesar 5.740.
Kata kunci- matriks SWOT, metode QSPM, strategi bauran komunikasi pemasaran.
References
AISI, 2021 ( Association Of Indonesia Motorcycle Industry ) : https://www.aisi.or.id/statistic/
APJII. (2020). Laporan Survei Internet APJII 2019 – 2020. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia, 2020.
Banyaknya Kendaraan Bermotor 2017 – 2019 (Badan Pusat Statistik Kabupaten Indramayu, 2021).https://indramayukab.bps.go.id/indicator/17/63/1/banyaknya-kendaraan- bermotor.html
David, F.R. (2012) Strategic Management. Jakarta, Salemba Empat
Firmansyah, M. A. (2020). Komunikasi Pemasaran. Pasuruan: Qiara Media.
Ikhsan, Juliandri (2021). Perancangan Model Bisnis Pada Kopisiku Menggunakan Metode Pendekatan Business Model Canvas dan Analisis SWOT. Telkom University.
Kementrian Perindustrian. 2021. Pandemi Menghadang, Kinerja Industri Otomotif Melaju Kencang.https://kemenperin.go.id/artikel/22929/Pandemi-Menghadang,-Kinerja-Industri-Otomotif-Melaju-Kencang.
Kotler, Philip G., Armstrong (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi Kedua Belas, Jilid 1. Erlangga, Jakarta.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi 1, Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran, Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Rangkuti, Freddy (2009). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama
Rangkuti, F. (2017). Strategic Management, Edisi 16. Edinburgh Gate: Pearson Education Limited.
Rizkia, Laras (2020). Rancangan Perbaikan Komunikasi Pemasaran Mariana Beauty Menggunakan Metode Benhmarking dengan Analytical Hierarchy Process dan TOPSIS. Telkom University.
Umar. 2001. Strategic Management in Action : Konsep, Teori, dan Teknik Menganalisis Manajemen Strategis Strategic Business Unit Berdasarkan konsep Michael R. Porter, Fred R. David, dan Wheelen-Hunger. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
