Perancangan Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Penjualan Pada Aponic Menggunakan Analisis Swot (Strengths Weakness Opportunities Threats) Dan Metode Qspm (Quantitative Strategic Planning Matrix)
Abstrak
Abstrak —Aponic merupakan salah satu perusahaan hidroponik yang berdomisili di Kota Pontianak. Pada berjalannya Aponic mengalami permasalahan yaitu penjualan yang belum memenuhi target. Aponic perlu mengetahui strategi alternatif yang dapat diimplementasikan untuk meningkatkan penjualan produk Aponic. Hasil perhitungan ini berupa rancangan strategi pemasaran dengan metode Quantitative Strategic Planning Matrix. Pada tahapan menganalisis faktor internal dan eksternal didapatkan kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman agar dapat mengetahui posisi Aponic. Selanjutnya dilakukan analisis SWOT untuk mengetahui strategi alternatif. Memanfaatkan hasil kuesioner Quantitative Strategic Planning Matrix untuk pemilihan prioritas dan strategi alternatif yang didapat. Lalu melakukan validasi kepada pemilik Aponic untuk mengetahui rencana implementasi yang terpilih. Hasil strategi prioritas yang terpilih yaitu pengembangan pasar. Ada beberapa tahapan untuk melakukan strategi tersebut diantaranya adalah melakukan memperluas pasar dengan menjalin kerjasama dengan reseller selada, meningkatkan pemasaran produk secara online menggunakan fitur-fitur yang ada dalam Instagram dan WhatsApp, dan melakukan pengajaran dan pelatihan kepada karyawan Aponic mengenai pemasaran digital.
Kata Kunci — Strategi Pemasaran, QSPM, Analisis SWOT
Referensi
REFERENSI
Atika, S. N., & Indah Pratiwi, R. I. (2022). Analisis Strategi
Pemasaran Terhadap Minat Pembelian Produk Pada
UMKM Toapaya Hidroponik. Student Online
Journal, 487-494.
Bakhri, S., & Albadri, M. (2020). Analisis SWOT Untuk
Strategi Pengembangan Home Industry Kue Gapit
Sampurna Jaya Kabupaten Cirebon. MPRA Paper,
-81.
David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic Management
A Competitive Advantage Approach, Concepts and
Cases. London: Pearson.
Haerawan, & Magang, H. Y. (2019). Analisis SWOT Dalam
Menentukan Strategi Pemasaran Alat Rumah
Tangga di PT Impressindo Karya Streel JakartaPusat. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis, 175-189.
Huda, A. M., & Martanti, D. E. (2018). Pengantar
Manajemen Strategik. Denpasar: Jayapangus Press.
Inayati, T., Evianah, & Prasetya, H. (2020). Perumusan
Strategi Dengan Analisis SWOT Pada Usaha Mikro
Kecil Menengah (Studi Kasus UMKM Produk
Sepatu di Mojokerto, Jawa Timur). Seminar
Nasional Manajemen dan Bisnis ke-3Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Jember, 217-231.
Indri Astuti, A. M., & Ratnawati, S. (2020). Analisis SWOT
Dalam Menentukan Strategi Pemasaran (Studi
Kasus di Kantor Pos Kota Magelang 56100). Jurnal
Ilmu Manajemen, 58-70.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2021). Principles of
MARKETING (18th edition). Pearson.
Mahfud, T., & Mulyani, Y. (2017). Aplikasi Metode QSPM
(Quantitative Strategic Planning Matrix) (Studi
Kasus: Strategi Peningkatan Mutu Lulusan Program
Studi Tata Boga). Jurnal Sosial Humaniora dan
Pendidikan , 66-76.
Nila Dewi, A. N. (2015). Analisis SWOT Dalam
Perencanaan Strategi Perpustakaan. Seminar
Nasional Informatika, 230-235.
Nurainy, F. (2018). Pengetahuan Bahan Nabati (Sayuran,
Buah-buahan, Serealia, Kacang-kacangan, dan
Umbi-umbian). Lampung: Universitas Lampung.
Pahrudin, C. (2011). Strategi Persaingan Usaha Angkutan
Barang PT. Kereta Logistik. 20-60.
Pramesti, P. U., Werdiningsih, H., & Susanti, R. (2020).
Desain Gapura Kawasan Wisata Religi Desa Gogodalem, Bringin Semarang. Jurnal Pengabdian
Vokasi, 286-289.
Priangga, P. (2019). Penerapan Metode Perbandingan
Berpasangan (Pairwise Comparisons) Dalam
Menentukan Keputusan Pemberian Kredit Usaha
Rakyat (Studi Kasus: Bank Bukopin). Surabaya:
Institut Teknologi Sepuluh Nopember.
Prihtanti, T. M. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Sayuran
Hiroponik di Tengah Pandemi Covid-19. urnal
Manajemen Agribisnis, 600-620.
Qanita, A. (2020). ANALISIS STRATEGI DENGAN
METODE SWOT DAN QSPM (QUANTITATIVE
STRATEGIC PLANNING MATRIX): STUDI
KASUS PADA D’GRUZ CAFFE DI
KECAMATAN BLUTO SUMENEP. Jurnal Ilmiah
Manajemen, 11-24.
Rahma, A. N., & Pradhanawati, A. (2019). Strategi Bersaing
Produk UKM Dengan Menggunakan Analisis Five
Force Porter dan SWOT (Kasus Pada UKM Lunpia
Kings Semarang). Semarang: Universitas
Diponegoro.
Rangkuti, F. (2013). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis
SWOT Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI.
Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta: PT.
Gramedia Utama.
Santoso, S. (2013). Statistika Ekonomi plus Aplikasi SPSS.
Ponorogo: Umpo Press.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods for
Business A Skill-Building Approach Seventh
Edition. Chichester: WILEY.
Setyorini, H. H. (2016). Analisis Strategi Pemasaran
Menggunakan Matriks Swot Dan Qspm (Studi
Kasus: Restoran Ws Soekarno Hatta Malang).
Jurnal Teknologi dan Manajemen Agroindustri, 46-
Suci, R. P. (2015). Esensi Manajemen Strategi. Sidoarjo:
Zifatama.
Suhartini. (2012). Analisa SWOT Dalam Menentukan
Strategi Pemasaran Pada Perusahaan. Matrik Teknik
Industri Universitas Muhammadiyah Gresik, 1-7.
Waliyanti, N. I., Jusni, & Diansari, P. (2020). Analisis
Strategi Usaha Sayuran Hidroponik Pada Masa
Pandemi Covid-19 (Studi Kasus di Green Top
Farm). Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian, 201-209.
