Perancangan Business Model Untuk Pt. Inti Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas (studi Kasus Pada Produk Smart Light)

Abstract

Abstrak PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero) atau disingkat INTI adalah Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak di bidang telekomunikasi yang selama lebih dari 3 dasawarsa berperan sebagai pemasok utama pembangunan jaringan telepon nasional yang diselenggarakan oleh PT Telkom Indonesia Tbk dan PT Indosat Tbk. Pada tahun ini PT INTI berencana akan memasarkan salah satu produk berbasis internet of things yang bernama smart light. Melihat rencana PT INTI yang pada tahun ini akan memasarkan produknya maka diperlukan sebuah business model yang cocok untuk digunakan oleh PT INTI dalam menjual produk smart light tersebut. business model canvas merupakan alat bantu yang digunakan dalam memetakan sembilan blok elemen yang terhubung dengan PT INTI. Sembilan blok elemen yang ada pada Business Model Canvas adalah Value Propositions, Customer Segments, Customer Relationships, Channels, Revenue Streams, Cost Structure, Key Activities, Key Partnerships, dan Key Resources. Sembilan blok elemen tersebut didapat setelah mengolah data yang diambil dari wawancara dengan informan PT INTI. Penelitian ini menggunakan metode pengumpulan data kualitatif, kemudian jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif. Hasil menunjukkan bahwa customer segment PT INTI adalah fokus kepada instansi pemerintahan, channels yang digunakan melalui direct marketing dan intermediary, key partnership dari penjualan smart light ini adalah DMT, sharp, dan vendor LED, Key Activities yang dilakukan adalah meeting dengan calon customer, pembelian komponen LED, perakitan komponen LED, pemasangan konfigurasi sistem, dan uji coba produk. Lalu untuk key resources adalah engineer, finance, dan gedung pusat teknologi untuk memproduksi smart light, revenue stream berasal dari instalasi pemasangan, maintenance, dan penjualan produk. Dan terakhir cost structure dari penjualan smart light adalah Maintenance, marketing, pengembangan software, pajak, instalasi pemasangan, dan produksi Kata Kunci: Business Model Canvas, Business Models, Manajemen Strategi, Abstract PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero) or known as INTI is State-Owned Enterprise which specialized in telecommunication industry for over 3 decades and have a role as main supplier for national telephone network which is held by PT. Telkom Indonesia Tbk and PT. Indosat Tbk. In the present PT. Inti is planning to sell Internet Of Things based product called Smart Light. Seeing the future plan of PT. INTI whose gonna sell the product this year, a perfectly fit business model is required to used by PT. INTI to sell the Smart Light product. Business Model Canvas is a supporting tool that can help the mapping of nine blocks of elements which is connected to PT. INTI. Nine blocks of elements in the Business Model Canvas are Value Propositions, Customer Segments, Customer Relationships, Channels, Revenue Streams, Cost Structures, Key Activities, Key Partnerships, and Key Resources. Nine blocks of elements were obtained after processing the data taken from interviews with PT INTI informants. This study uses qualitative data collection methods, then the type of research used is descriptive research. The results shows that PT INTI's customer segment is focused on government agencies, channels that are used through direct marketing and intermediary, key partnership of smart light sales are DMT, sharp, and LED vendors, Key Activities that are carried out are meeting with prospective customers, purchasing components LEDs, LED component assembly, system configuration installation, and product testing. Then for key resources are engineers, finance, and building to produce smart light, revenue streams come from installation, maintenance, and product sales installations. And finally the cost structure of smart light sales is Maintenance, marketing, software development, taxation, installation, and production Keywords: Business Model Canvas, Business Model, Strategic Management