Pengaruh Faktor Psikologis Konsumen Terhadap Impulsive Buying Produk Tebus Murah Pada Alfamart Sukabirus Bandung

Abstract

Abstrak Saat ini perkembangan persaingan di dalam dunia bisnis ritel yang semakin ketat, membuat perusahaan mencari strategi yang cepat dan tepat dalam memasarkan produknya Dalam hal ini Alfamart menerapkan strategi dengan promosi potongan harga melalui program produk tebus murah.Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh faktor psikologis konsumen terhadap Impulsive Buying produk tebus murah Alfamart Sukabirus Bandung. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan jenis penelitian deskriptif-kausalitas. Pengambilan sampel dilakukan dengan teknik non probability sampling yang digunakan adalah sampling purposive jumlah responden 100 responden konsumen Alfamart Sukabirus. teknik analisis data yang digunakan analisis deskriptif dan analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil analisis deskriptif faktok psikologis termasuk dalam kategori baik dengan presentase sebesar 72,73% dan impulse buying termasuk dalam kategori cukup baik sebesar 66.12. berdasarkan hasil penelitian menunjukan bahwa factor psikologis consumen memiliki pengaruh signifikan secara parsial dan simultan terhadap impulse buying pada produk tebus murah di Alfamart sukabirus sebesar 36,1% sedangkan sisasanya senilai 63,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kata kunci: Psikologis Konsumen, Impulse Buying, Produk Tebus Murah. Abstract Recently, competition development in retail business sector is getting tighter, driving the companies to look for a fast and appropriate strategy in marketing their products.In this case, Alfamart implement a strategy of promoting discounted prices through "Produk Tebus Murah" Program. This research aims to determine and analyze the influence of consumers psychological factors against Impulsive Buying of "Produk Tebus Murah" Program of Alfamart in Sukabirus. The research method used in this research is Quantitative method with Descriptive-causality type of research. Sampling method used is Non-Probability sampling technique withPurposive sampling of 100 respondents of Alfamart Sukabirus consumers. Data analysis techniques used are descriptive analysis and multiple regression analysis. Based on the results of descriptive analysis, psychological factors are in the good category with a percentage of 72,73% and impulse buying is also in fairly good category with a percentage of 66,12%. Based on the results of the research, it shows that consumer psychological factors have a partially significant influence on impulse buying on"Produk Tebus Murah" program with a percentage of 36,1%. While the remaining 63,9% is influenced by other variables that not examined in this research. Keywords : Consumer Psychology, Impulse Buying, Produk Tebus Murah