Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada Platform Aplikasi Tokopedia ( Studi Kasus Mahasiswa Di Kota Bandung )

Abstract

ABSTRACT The rapid development of online business makes companies must be careful in determining and taking the right strategy to attract consumers' attention. One of the strategies that can be used in promotional activities is the provision of price discounts which can create consumer interest. Tokopedia is a company that focuses on buying and selling and is digital-based in Indonesia. Since its inception, Tokopedia has often pursued a strategy of giving discounts as one of the promotional tools used. This study aims to examine the ef ect of price discounts on impulse buying on the Tokopedia application platform. This type of research is quantitative research. The data analysis technique used is simple linear regression, the respondents used were 104 respondents using the sampling technique, namely non probability sampling. Data were collected by distributing online questionnaires to all students spread across various universities in the city of Bandung. Based on the results of the questionnaires that have been distributed, the results of respondents' responses to the price discount found on the Tokopedia application platform have a value of 74.97% or are included in the good category. As for the responses of respondents regarding impulse buying products on the Tokopedia application platform, it has a value of 71.92% or is included in the good category. The results of this study indicate a significant ef ect of the price discount variable on impulse buying on the Tokopedia application platform with a t-calculated value of 7,480 and a significance of 0,000 or <0.05. The price discount variable is also able to explain the variation in the rise / fall of impulsive purchases on the Tokopedia application platform by 45.4%. While the remaining 54.6% is explained by other variables that are not included in this research model. For the Company, it is necessary to pay attention to still providing attractive discounted promos for products contained on the Tokopedia application platform that have received good responses in the community, especially Bandung City students because of the research results obtained if Price Discount can influence consumer decisions in buying products impulsively with a t table value of 7,480 and a significance of 0,000, and the Price Discount variable is also able to explain ISSN : 2355-9357 e-Proceeding of Management : Vol.8, No.2 April 2021 | Page 976the variations in the rise / fall of impulsive Purchasing Decisions of the products contained in the Tokopedia application by 45.4%. Keywords: Promotion Strategy, Price Discount, Impulse Buying. ABSTRAK Pesatnya perkembangan bisnis online membuat perusahaan harus cermat dalam menentukan dan mengambil strategi yang tepat untuk menarik perhatian konsumen. Salah satu trategi yang dapat digunakan dalam aktivitas promosi adalah pemberian Price discount yang dapat menciptakan minat konsumen. Tokopedia adalah suatu perusahaan yang berfokus pada kegiatan jual beli dan berbasis digital di Indonesia. Sejak awal pendiriannya, Tokopedia seringkali melakukan strategi pemberian potongan harga sebagai salah satu alat promosi yang digunakan. Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh price discount terhadap impulse buying pada platform aplikasi Tokopedia. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linear sederhana, responden yang digunakan adalah 104 responden menggunakan teknik pengambilan sampel yaitu non probability sampling. Pengambilan data dilakukan dengan cara penyebaran kuisioner online kepada seluruh mahasiswa yang tersebar di berbagai universitas di Kota Bandung. Berdasarkan hasil kuisioner yang telah disebar, didapatkan hasil tanggapan responden terhadap price discount yang terdapat pada platform aplikasi Tokopedia memiliki nilai sebesar 74.97% atau termasuk kedalam kategori baik. Sedangkan untuk tanggapan responden mengenai impulse buying produk pada platform aplikasi Tokopedia memiliki nilai sebesar 71.92% atau termasuk kedalam kategori baik. Hasil dari penelitian ini terdapat pengaruh signifikan dari variabel price discount terhadap impulse buying pada platform aplikasi Tokopedia dengan nilai t hitung sebesar 7.480 dan signifikansi 0.000 atau < 0.05. variabel price discount juga mampu menjelaskan variasi naik/turunnya pembelian impulsif pada platform aplikasi Tokopedia sebesar 45.4%. Sedangkan sisanya sebesar 54.6% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukan dalam model penelitian ini. Bagi pihak Perusahaan, perlu memperhatikan agar tetap memberikan promo potongan harga yang menarik terhadap produk-produk yang terdapat pada platform aplikasi Tokopedia yang telah mendapat respon baik di lingkungan masyarakat khususnya mahasiswa Kota Bandung karena dari hasil penelitian yang didapatkan jika Price Discount dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk secara impulsif dengan nilai t tabel sebesar 7.480 dan signifikansi 0.000, serta Variabel Price Discount juga mampu menjelaskan variasi naik/turunnya Keputusan Pembelian impulsif dari produk yang terdapat pada aplikasi Tokopedia sebesar 45.4%. Kata Kunci : Strategi Promosi, Price Discount, Impulse Buying.