Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada Platform Aplikasi Tokopedia ( Studi Kasus Mahasiswa Di Kota Bandung )

Mohamad Gilang Ramadhan, Rieka Febriyanti Hutami

Abstract

ABSTRACT
The rapid development of online business
makes companies must be careful in
determining and taking the right strategy
to attract consumers' attention. One of the
strategies that can be used in promotional
activities is the provision of price
discounts which can create consumer
interest. Tokopedia is a company that
focuses on buying and selling and is
digital-based in Indonesia. Since its
inception, Tokopedia has often pursued a
strategy of giving discounts as one of the
promotional tools used. This study aims to
examine the ef ect of price discounts on
impulse buying on the Tokopedia
application platform. This type of research is quantitative
research. The data analysis technique used
is simple linear regression, the
respondents used were 104 respondents
using the sampling technique, namely non
probability sampling. Data were collected
by distributing online questionnaires to all
students spread across various universities
in the city of Bandung. Based on the results of the questionnaires
that have been distributed, the results of
respondents' responses to the price
discount found on the Tokopedia
application platform have a value of
74.97% or are included in the good
category. As for the responses of
respondents regarding impulse buying
products on the Tokopedia application
platform, it has a value of 71.92% or is
included in the good category. The results
of this study indicate a significant ef ect of
the price discount variable on impulse
buying on the Tokopedia application
platform with a t-calculated value of 7,480
and a significance of 0,000 or <0.05. The
price discount variable is also able to
explain the variation in the rise / fall of
impulsive purchases on the Tokopedia
application platform by 45.4%. While the
remaining 54.6% is explained by other
variables that are not included in this
research model. For the Company, it is
necessary to pay attention to still
providing attractive discounted promos for
products contained on the Tokopedia
application platform that have received
good responses in the community, especially Bandung City students because
of the research results obtained if Price
Discount can influence consumer
decisions in buying products impulsively
with a t table value of 7,480 and a
significance of 0,000, and the Price
Discount variable is also able to explain
ISSN : 2355-9357 e-Proceeding of Management : Vol.8, No.2 April 2021 | Page 976the variations in the rise / fall of impulsive
Purchasing Decisions of the products
contained in the Tokopedia application by
45.4%. Keywords: Promotion Strategy, Price
Discount, Impulse Buying. ABSTRAK
Pesatnya perkembangan bisnis online
membuat perusahaan harus cermat dalam
menentukan dan mengambil strategi yang
tepat untuk menarik perhatian konsumen. Salah satu trategi yang dapat digunakan
dalam aktivitas promosi adalah pemberian
Price discount yang dapat menciptakan
minat konsumen. Tokopedia adalah suatu
perusahaan yang berfokus pada kegiatan
jual beli dan berbasis digital di Indonesia. Sejak awal pendiriannya, Tokopedia
seringkali melakukan strategi pemberian
potongan harga sebagai salah satu alat
promosi yang digunakan. Penelitian ini
bertujuan untuk meneliti pengaruh price
discount terhadap impulse buying pada
platform aplikasi Tokopedia. Jenis penelitian ini adalah penelitian
kuantitatif. Teknik analisis data yang
digunakan adalah regresi linear sederhana, responden yang digunakan adalah 104
responden menggunakan teknik
pengambilan sampel yaitu non probability
sampling. Pengambilan data dilakukan
dengan cara penyebaran kuisioner online
kepada seluruh mahasiswa yang tersebar di
berbagai universitas di Kota Bandung. Berdasarkan hasil kuisioner yang telah
disebar, didapatkan hasil tanggapan
responden terhadap price discount yang
terdapat pada platform aplikasi Tokopedia
memiliki nilai sebesar 74.97% atau
termasuk kedalam kategori baik. Sedangkan untuk tanggapan responden
mengenai impulse buying produk pada
platform aplikasi Tokopedia memiliki nilai
sebesar 71.92% atau termasuk kedalam
kategori baik. Hasil dari penelitian ini
terdapat pengaruh signifikan dari variabel
price discount terhadap impulse buying
pada platform aplikasi Tokopedia dengan
nilai t hitung sebesar 7.480 dan
signifikansi 0.000 atau < 0.05. variabel
price discount juga mampu menjelaskan
variasi naik/turunnya pembelian impulsif
pada platform aplikasi Tokopedia sebesar
45.4%. Sedangkan sisanya sebesar 54.6%
dijelaskan oleh variabel lain yang tidak
dimasukan dalam model penelitian ini. Bagi pihak Perusahaan, perlu
memperhatikan agar tetap memberikan
promo potongan harga yang menarik
terhadap produk-produk yang terdapat
pada platform aplikasi Tokopedia yang
telah mendapat respon baik di lingkungan
masyarakat khususnya mahasiswa Kota
Bandung karena dari hasil penelitian yang
didapatkan jika Price Discount dapat
mempengaruhi keputusan konsumen
dalam membeli produk secara impulsif
dengan nilai t tabel sebesar 7.480 dan
signifikansi 0.000, serta Variabel Price
Discount juga mampu menjelaskan variasi
naik/turunnya Keputusan Pembelian
impulsif dari produk yang terdapat pada
aplikasi Tokopedia sebesar 45.4%. Kata Kunci : Strategi Promosi, Price
Discount, Impulse Buying.

Full Text:

PDF

Refbacks

  • There are currently no refbacks.
max_upload :0