Pengaruh Sales Promotion Dan Online Impulse Buying Terhadap Keputusan Pembelian Di Shopee Pada Mahasiswa Di Kota Bandung

Abstract

Abstrak Di era yang sudah terdigitalisasi saat ini internet sudah menjadi bagian kehidupan sehari-hari, salah satunya adalah proses jual beli. E-commerce adalah salah satu platform yang sedang marak digunakan dalah proses jual beli secara online. Salah satunya adalah Shopee. Untuk memenangkan persaingan, sales promotion sangat dibutuhkan dalam proses jual beli tersebut. Shopee melakukan aktivitas komunikasi pemasaran yang mendorong pembelian seketika atau impulse buying. Pembelian secara impulse buying pada e-commerce sering terjadi karena adanya stimulus pada toko online seperti banyaknya promosi, adanya garansi pembelian dan kenyamanan saat berbelanja. Sehingga sales promotion dan online impulse buying bisa menjadi pertimbangan konsumen dalam keputusan pembelian. Metode penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah kuantitatif dengan jneis deskriptif dan kausal. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa pengguna Shopee di Kota Bandung, dengan jumlah sampel 385 responden dimana responden ini pernah membuka atau menggunakan aplikasi Shopee. Pengambilan sampel yang digunakan adalah probability sampling serta simple random sampling. Teknik analisis data menggunakan analisis deskriptif dan kausal yang menggunakan smartPLS 3.0. Hasil dari penelitian ini adalah sales promotion berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Shopee pada mahasiswa di Kota Bandung. Online Impulse Buying berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Pada penelitian ini sales promotion dan online impulse buying secara simultan mepengaruhi keputusan pembelian. Sales promotion dan online impulse buying memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 68,89%, sedangkan 31,11% lainnya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini Kata Kunci: Sales Promotion, Online Impulse Buying, Keputusan Pembelian