Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif E-commerce Shopee Di Jawa Barat

Abstract

Abstrak

Shopee merupakan e-commerce yang paling sering digunakan konsumen di Indonesia untuk berbelanja, baik produk atau jasa. Shopee dikenal sebagai e-commerce yang rajin memberikan flash sale dengan harga miring. Dengan strategi ini, Shopee dapat meningkatkan rasa urgensi pembeli untuk membuat produk nampak langka dan diinginkan banyak orang. Pembeli secara psikologis dapat terangsang untuk membeli dan mendorong terjadinya pembelian impulsif karena flash sale memberikan penawaran yang terbatas. Tujuan penelitian ini untuk mengukur pengaruh flash sale terhadap pembelian impulsif, flash sale terhadap dorongan untuk membeli, flash sale terhadap value shopping, flash sale terhadap emosi positif, value shopping terhadap dorongan untuk membeli, emosi positif terhadap dorongan untuk membeli, dan dorongan untuk membeli terhadap pembelian impulsif. Penelitian menggunakan metode kuantitatif melalui kuesioner untuk 385 responden. Teknik sampling penelitian menggunakan non probability sampling. Metode penelitian menggunakan Structural Equation Modelling (SEM) dengan SmartPLS 3. Hasil penelitian menunjukan bahwa flash sale berpengaruh tidak langsung terhadap pembelian impulsif, flash sale berpengaruh terhadap dorongan untuk membeli, flash sale berpengaruh terhadap value shopping, flash sale berpengaruh terhadap emosi positif, value shopping berpengaruh terhadap dorongan untuk membeli, emosi positif berpengaruh terhadap dorongan untuk membeli dan dorongan untuk membeli berpengaruh terhadap pembelian impulsif. Pengaruh moderasi dari kecenderungan pembelian impulsif dan rawan kesepakatan didukung.

Kata Kunci: e-commerce, flash sale, pembelian impulsif, Shopee, Structural Equation Modelling (SEM)