Pengaruh Promotional Activities Terhadap Impulsive Buying Dengan Impulsive Buying Tendency Sebagai Mediator (Studi Pada Konsumen Di Jawa Barat)

Abstract

Penggunaan teknologi di indonesia saat ini sangat pesat. Hal ini membuat perubahan pada perilaku pada masyarakat
yang sebelumnya konvesional sekarang menjadi berbasis digital. Hal itu membuat palaku bisnis beradaptasi, pelaku
usaha mulai memanfaatkan dan mengoptimalkan strategi promosi yang berbentuk digital. Salah satu strategi para
pelaku bisnis dalam mengembangkan bisnisnya adalah melakukan aktivitas promosi melalui social media dan
marketplace. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengukur pengaruh Promotional Activities terhadap Impulsive
Buying dengan Impulsive Buying tendency sebagai mediator Pada Konsumen di Jawa Barat. Penelitian ini
menggunakan metode kuantitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Teknik sampling yang digunakan adalah teknik
non probability sampling dengan jenis Purpose Sampling dengan jumlah responden sebanyak 400 responden yang
berada di Jawa Barat, teknik analisis data menggunakan analisis deskriptif yang menggunakan Structural Equation
Model – Partial Least Square (SEM-PLS) Berdasarkan hasil pengolahan data dapat kesimpulan bahwa promotional
activities memiliki pengaruh positif signifikan terhadap impulsive buying tendency. promotional activities memiliki
pengaruh positif signifikan terhadap impulsive buying. Impulsive buying tendency memilki pengaruh positif dan
signifikn terhadap impulsive buying. Promotional activities memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap
impulsive buying dengan impuslive buying tendency sebagai mediator.

Kata Kunci-promotional activities, impulsive buying tendency, impulsive buying, SEM-PLS, Jawa Barat