Pengaruh Gain Motives Dan Normative Motives Terhadap Purchase Intention For Ev Dengan Hedonic Motives Sebagai Mediator (Studi Pada Minat Mobil Listrik Di Indonesia)
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi pengaruh gain motives dan normative motives terhadap purchase
intention mobil listrik di Indonesia, dengan mempertimbangkan hedonic motives sebagai mediator. Gain motives
mengacu pada dorongan individu untuk memperoleh manfaat praktis dan ekonomi dari pembelian mobil listrik, seperti
penghematan biaya bahan bakar dan perawatan. Normative motives melibatkan pengaruh sosial dan norma lingkungan
yang mendorong individu untuk membuat keputusan yang dianggap benar secara sosial dan etis. Sementara itu,
hedonic motives mencakup kepuasan emosional dan kesenangan yang diperoleh dari penggunaan mobil listrik, seperti
rasa bangga dan inovasi. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan survei yang melibatkan
responden yang tertarik pada mobil listrik. Data dianalisis menggunakan teknik analisis jalur untuk menguji hubungan
langsung dan tidak langsung antara gain motives, normative motives, dan purchase intention, dengan hedonic motives
sebagai variabel mediator. Temuan dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan mendalam mengenai
bagaimana gain motives dan normative motives mempengaruhi purchase intention mobil listrik melalui peran hedonic
motives, serta memberikan rekomendasi strategis bagi produsen dan pemangku kepentingan untuk mempromosikan
mobil listrik secara lebih efektif di pasar Indonesia.
Kata Kunci-gain motives, normative motives, hedonic motives, purchase intention.
References
Chaturvedi, P., Kulshreshtha, K., Tripathi, V., & Agnihotri, D. (2023). Exploring consumers’ motives for electric
vehicle adoption: bridging the attitude–behavior gap. Benchmarking, 30(10), 4174–4192.
https://doi.org/10.1108/BIJ-10-2021-0618
Alex Acquah, Takyi Kwabena Nsiah, Elizabeth Naa Akushia Antie, & Benjamin Otoo. (2021). Literature Review On
Theories Motivation. EPRA International Journal of Economic and Business Review, 25–29.
https://doi.org/10.36713/epra6848
Emvula Shikalepo, E. (n.d.). The Role of Motivational Theories in Shaping Teacher Motivation and Performance: A
Review of Related Literature. www.rsisinternational.org
Jiang Q, W. W. (2021). What Increases Consumers’ Purchase Intention of Battery Electric Vehicle Start-Ups? Taking
NIO as an Example. World Electric Vehicle Journal, 1-19.
Maqsood H. Bhutto, A. A. (2021). Factors Affecting the Consumers’ Purchase Intention and Willingneess-to-pay
More for Electric-Vehicle Technology. International Conference on Electronic Business (ICEB), 167-180.
Martín-Consuegra, D., Díaz, E., Gómez, M., & Molina, A. (2019). Examining consumer luxury brand-related
behavior intentions in a sosial media context: The moderating role of hedonic and utilitarian motivations.
Physiology and Behavior, 200, 104–110. https://doi.org/10.1016/j.physbeh.2018.03.028
Ardiyanti, D., Kurniawan, F., Raokter, U., & Wikansari, R. (2023). Analisis Penjualan Mobil Listrik Di Indonesia
Dalam Rentang Waktu 2020-2023. ECOMA: Journal of Economics and Management, 1(3), 114–122.
https://doi.org/10.55681/ecoma.v1i3.26
Putri1, S. A., Rahmawan2, G., Program, S., Manajemen, S., & Surakarta, S. (2022a). Pengaruh Green Life Style,
Futuristic Design, Technology Dan Confidence Terhadap Minat Beli Mobil Listrik. In Jurnal Ilmu Sosial
(Vol. 5, Issue 1).
Putri Nugraha, J., Al, D., Gairah Sinulingga, S., Rojiati, U., Gazi Saloom, Mk., Rosmawati, Ms., Fathihani, Ms., Mail
Hilian Batin, M., Widya Jati Lestari, M., Khatimah, H., & Maria Fatima Beribe, C. B. (n.d.). PERILAKU
PERILAKU KONSUMEN T E O R I.
Riansyah, R. A., Usman, O., & Febrilia, I. (2023). Pengaruh Price Dan E-Wom Terhadap Purchase intention Wuling
Air Ev Yang Dimediasi Oleh Trust. Nautical : Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 1.
https://jurnal.arkainstitute.co.id/index.php/nautical/index
David V, A. S. (2024). Pengaruh Strategi Electric Word Of Mouth dan Electric Service Quality Terhadap Purchase
Intention pada Aplikasi Grab di Jabodetabek.
Fara H, Nurafni R. (2024). Pengaruh Co-Branding Self Image Congruence Terhadap Purchase Intention Yang
Dimediasi Oleh Co-Branding Evaluation (Studi Kasus Pada Co-Branding Samsung X BTS).
Muhammad Azhar Farrell, A. W. (2024). Pengaruh Brand Image terhadap Purchase Intention Produk Toyota Astra
Motor (TMMIN) di Jawa Barat. 6-18.
Vony. (2023). Pengaruh User Generated Content Dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Purchase Intention Produk
Erigo Pada Aplikasi Tik Tok (Studi Kasus Di Kota Pekanbaru). 1-84.
Regina E, M. E. (2019). Pengaruh hedonic shopping motives dan perceived risk terhadap impulsive buying pada toko
online di instagram. e-Proceeding of Management : Vol.6, No.2 Agustus 2019, 4283-4290.
Ricky H, I. S. (2022). Faktor Yang Mempengaruhi Purchase Intention Pelanggan Super Indo di Kota Bekasi. EJURNAL
MANAJEMEN TSM, 87-98.
Sindy Adiska M, A. S. (2021). Analisis Purchase Intention pada E-Commerce (Studi Kasus pada Pengguna Sociolla
di Kalangan Muda). Konferensi Riset Nasional Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 1073-1089.
Sudaryanto S, C. J. (2022). Determinants of Purchase Intention During COVID-19: A Case Study of Skincare Products
in East Java. Innovative Marketing, 181-194.
Tang Y, C. S. (2020). The Effects Of Hedonic, Gain, and Normative Motives on Sustainable Consumption: Multiple
Mediating Evidence from China. Sustainable Development, 741-750.
Imam Ghozali, K. A. (2023). Partial Least Squares Konsep, Teknik dan Aplikasi Menggunakan Program SmartPLS
0 Untuk Penelitian Empiris (hal. 1-238). Semarang: Yoga Pratama.
Zainuddin Iba, A. W. (2023). Metode Penelitian. Bandung: Eureka Media Aksara.
Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif. Bandung: Alfabeta.
Purwanza, W. M. (2022). Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi. Bandung: MEDIA SAINS
INDONESIA.
Agustinus Bandur, H. P. (2021). Penelitian kuantitatif Metodologi, Desain, dan Analisis Data dengan SPSS, AMOS
& NVIVO. Bogor: Mitra Wacana Media.
Kasmir. (2022). Pengantar Metodologi Penelitian (Untuk Ilmu Manajemen, Akuntansi, dan Bisnis). Depok: PT
RAJAGRAFINDO PERSADA.
