Pengaruh Persuasi Rute Sentral Influencer Teknologi Youtube David Gadgetin Melalui Video Rekomendasi Smartphone terhadap Keputusan Pembelian
Abstract
Dengan fiturnya yang beragam, harga dari smartphone sendiri tidak murah dan termasuk kedalam High Involvement
Product. Sehingga saat melakukan keputusan pembelian, konsumen terlebih dahulu akan melewati berbagai macam
pertimbangan dari sekian banyak alternatif, dengan begitu konsumen akan termotivasi untuk mencari informasi yang
luas dan menggunakan pemrosesan jalur sentral. David Gadgetin sebagai salah satu influencer teknologi pada
platoform Youtube, hadir memberikan informasi seputar teknologi salah satunya membuat konten review melalui
video berjudul <Rekomendasi HP TERBAIK buat akhir 2023/ awal 2024!=. Persuasi jalur sentral yang dilakukan
David dalam menyampaikan informasi mampu mengelaborasi dan mendorong konsumen yang menonton video
tersebut untuk melakukan keputusan pembelian smartphone. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana
pengaruh persuasi rute sentral David Gadgetin sebagai influencer teknologi terhadap keputusan pembelian
smartphone. Teknik pengambilan data dilakukan dengan cara penyebaran kuesioner secara online terhadap 400
responden yang sudah memenuhi kriteria sample yang dibutuhkan. Hasil penelitian menunjukan addanya pengaruh
positif yang signifikan dari persuasi rute sentral terhadap keputusan pembelian smartphone sebesar 76,3% sehingga
23,7% lainnya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diketahui dalam penelitian ini. Hal ini menunjukan bahwa
kehadiran David Gadgetin sebagai influencer teknologi dalam menyampaikan pesan melalui rute sentral, yang
meliputi elemen-elemen seperti motivasi dan kemampuan, mendorong konsumen untuk melakukan keputusan
pembelian smartphone.
Kata Kunci-smartphone, influencer teknologi, persuasi, rute sentral, keputusan pembelian
References
Akpotare, T. (2023, August 8). How to Get Into Tech - Tech Influencing. https://medium.com/@akpotaretega/howto-
get-into-tech-tech-influencing-72003fcef009
Algarni, A. (2019). What message characteristics make social engineering successful on Facebook: The role of central
route, peripheral route, and perceived risk. Information, 10(6), 211.
Arora, L., & Mail, B. K. S. (2018). Influence of review quality, review quantity and review credibility on purchase
intention in context of high involvement products. European Journal of Applied Business and Management,
(4).
Elcaputera, A., & Dinata, A. W. (2019). Penegakan Hukum Penyebaran Berita Bohong (Hoax) dalam
Penyelenggaraan Pemilu 2019 ditinjau dari Konsep Keadilan Pemilu. Electoral Research, 1–20.
Fanesa, F. A., & Loisa, R. (2022). Pengaruh Konten Media Sosial terhadap Sikap Mencegah Penyebaran Penyakit
Menular (Studi pada Instagram@ pandemictalks). Koneksi, 6(2), 449–455.
Griffin, E. M. (2006). A first look at communication theory. McGraw-hill.
Hogg, M. A., Graha, M. H., Vaughan, G. M., & Morando, M. H. (2010). Psicología social. Ed. Médica Panamericana.
Kafie, J. (1993). Psikologi dakwah. Surabaya: Indah Surabaya.
Littlejohn, S. W., & Foss, K. A. (2010). Theories of human communication. Waveland press.
Mailya, E. S. (2020). Dampak Informasi Hoaks Di Media Sosial Terhadap Partisipasi Pemilih Pemula Pada Pilpres
(Studi Pada Mahasiswa Prodi Komunikasi Dan Penyiaran Islam Fakultas Dakwah Dan Komunikasi UIN
Ar-Raniry) [UIN Ar-Raniry Banda Aceh].
Pancawati, N. L. (2022). Consumer Behaviour Essence, Position & Strategy. Bandung: Media Sains Indonesia.
Perloff, R. M. (1993). The dynamics of persuasion: Communication and attitudes in the 21st century. Routledge.
Petty, R. E., & Briñol, P. (2012). The elaboration likelihood model. In Handbook of theories of social psychology,
Vol. 1 (pp. 224–245). Sage Publications Ltd. https://doi.org/10.4135/9781446249215.n12
Petty, R. E., Cacioppo, J. T., Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion.
Springer.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2020). Perilaku konsumen.
Surianto, E. J., & Utami, L. S. S. (2021). Pengaruh Komunikasi Persuasif Melalui Fitur Shopee Live Terhadap
Keputusan Pembelian (Studi Pada Followers Lilybelleclothing di Aplikasi Shopee). Prologia, 5(2), 382–390.
Vicenovie, I., & Situmeang, O. (n.d.). PENGARUH DAYA TARIK CONTENT MARKETING DAN CONTENT
RIVIEW TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Survey Pada Followers Akun @msglowbeauty).
Wahyudi, R. (2022). Pengaruh Iklan dan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Item Virtual Pada Games Online
Mobile Legends. Sibatik Journal: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan,
(5), 563–578.
Yudha, R. P. (2017). Tantangan literasi era media digital. Jurnal Interaksi, 6(1).
