Pengaruh Green Product & Brand Image Terhadap Purchase Decision Pada Brand Pijak Bumi Dengan Brand Trust Sebagai Variabel Intervening
Abstrak
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya kesadaran konsumen terhadap pentingnya keberlanjutan lingkungan
dalam memilih produk, namun fenomena ini belum tercermin secara signifikan dalam peningkatan volume penjualan
melalui platform e-commerce. Oleh karena itu, studi ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Green Product dan
Brand Image terhadap keputusan pembelian, dengan Brand Trust sebagai variabel mediasi yang menjembatani
hubungan antar variabel tersebut. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode analisis
Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS). Responden dalam penelitian ini merupakan
konsumen dari berbagai wilayah di Indonesia yang telah mengenal merek lokal Pijak Bumi. Hasil analisis empiris
menunjukkan bahwa baik Green Product maupun Brand Image memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap
Brand Trust serta Purchase Decision. Selain itu, Brand Trust terbukti secara signifikan memediasi hubungan antara
Green Product dan Brand Image terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa persepsi konsumen
mengenai keberlanjutan dan citra merek memainkan peranan kunci dalam membangun kepercayaan terhadap suatu
merek, yang selanjutnya mendorong konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Secara teoritis, penelitian ini
memberikan kontribusi pada pengembangan literatur dalam bidang green marketing, khususnya terkait mekanisme
pembentukan kepercayaan merek dalam konteks keberlanjutan. Secara praktis, implikasi dari hasil studi ini dapat
dimanfaatkan oleh merek lokal dalam menyusun strategi komunikasi, penetapan positioning, dan aktivitas pemasaran
yang menekankan nilai-nilai keberlanjutan dan transparansi. Strategi tersebut dianggap esensial dalam membangun
Brand Trust serta meningkatkan konversi pembelian, terlebih dalam konteks pasar yang semakin sensitif terhadap isuisu
lingkungan.
Kata Kunci: Produk Hijau, Citra Merek, Keputusan Pembelian, Kepercayaan Merek
Referensi
Amelia, D., Setiaji, B., Jarkawi, J., Primadewi, K., Habibah, U., Peny, T. L., Rajagukguk, K. P., Nugraha, D., Safitri,
W., Wahab, A., Larisu, Z., & Dharta, F. Y. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif. In Metpen.
Https://Penerbitzaini.Com/
Amirullah. (2022). Perilaku Konsumen Dan Pengambilan Keputusan Pembelian. Akademika, 20(2), 169–175.
Https://Doi.Org/10.51881/Jak.V20i2.9
Aurellia, D., & Sidharta, H. (2023). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Trust
Sebagai Variabel Mediasi Pada Produk Skincare Lokal. Performa, 8(1), 93–101.
Https://Doi.Org/10.37715/Jp.V8i1.3054
Faradhilla, D., Alimuddin, A., Suyono, J., & Widjanarko, B. (2024). Brand Trust As Mediator For Interactivity ,
Informativeness , And Perceived Relevance In Purchase Decision. Innovation Research Journal, 5(2), 196–
Ghozali, I., & Kusumadewi, K. A. (2023). Partial Least Square: Konsep, Teknik Dan Aplikasi Menggunakan Program
Smartpls 4.0 Untuk Penelitian Empiris (1st Ed.). Yoga Pratama.
Gunawan, D. (2022). Keputusan Pembelian Konsumen Marketplace Shopee Berbasis Social Media Marketing. Pt
Inovasi Pratama Internasional.
Jauhari, S. S. (2023). Produk Fashion Jadi Produk Yang Paling Banyak Dibeli Di Online Shop. Goodstats.
Https://Data.Goodstats.Id/Statistic/Produk-Fashion-Jadi-Produk-Yang-Paling-Banyak-Dibeli-Di-Online-Shop-
Wnrzx
Kartawinata, B. R., Maharani, D., Pradana, M., & Amani, H. M. (2020). The role of customer attitude in mediating
the effect of green marketing mix on green product purchase intention in love beauty and planet products in
indonesia. Proceedings of the International Conference on Industrial Engineering and Operations
Management, August, 3023–3033.
Kautsar Hasanuddin, A., & Pradana, M. (2023). How Brand Image Influence Customer Loyalty: Reanalyzing The
Significance Of A Popular Electronic Brand. Seiko : Journal Of Management & Business, 6(1), 915–922.
Https://Doi.Org/10.37531/Sejaman.V6i1.3839
Kotler, P., Keller, K. L., & Alexander, C. (2022). Marketing Management (16th Ed.). Pearson Education.
Lathifah, N. A., Yunan, A., & Illah, A. (2023). Pengaruh Green Product Dan Word Of Mouth (Wom) Di Era Eco-
Friendly Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen
Fore Coffee Surabaya. Lan Tabur: Jurnal Ekonomi Syari’ah, 5(1), 158–180.
Nassè, D. T. B. (2021). The Concept Of Consumer Behavior: Definitions In A Contemporary Marketing Perspective.International Journal Of Management & Entrepreneurship Research, 3(8), 303–307.
Https://Doi.Org/10.51594/Ijmer.V3i8.253
Nasution, L. (2023). Pengaruh Green Product Dan Green Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Tupperware
Pada Masyarakat Di Kecamatan Tapian Dolok. Management Studies And Entrepreneurship Journal, 4(5),
–7501. Http://Journal.Yrpipku.Com/Index.Php/Msej
Nurhalim, A. D. (2020). Pengaruh Brand Image Gojek Terhadap Loyalitas Konsumen (Studi Kasus Efek Covid-19
Konsumen Karawaci Tegal Baru Tangerang). Jurnal Bina Manajemen, 9(1), 17–29.
Https://Doi.Org/10.52859/Jbm.V9i1.112
Pradana, M., & Wisnu, A. (2021). The Impacts Of Threat Emotions And Price On Indonesians’ Smartphone
Purchasing Decisions. Journal Of Asian Finance, Economics And Business, 8(2), 1017–1023.
Https://Doi.Org/10.13106/Jafeb.2021.Vol8.No2.1017
Pramezwary, A., Juliana, J., Winata, J., Tanesha, R., & Armando, T. (2021). Brand Trust Dan Promosi Penjualan
Terhadap Keputusan Pembelian Produk Di Masa Covid-19. Jurnal Perspektif, 19(1), 24–31.
Https://Doi.Org/10.31294/Jp.V19i1.9376
Putri, Y. A., Lukitaningsih, A., & Fadhilah, M. (2023). Analisis Online Consumer Reviews Dan Green Product
Terhadap Purchase Decision Melalui Trust Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Pendidikan Ekonomi
(Jurkami), 8(2), 334–346. Https://Doi.Org/10.31932/Jpe.V8i2.2464
Ramadhan, M. F. R., & Daulay, M. Y. I. (2024). Pengaruh Brand Image, Price Dansocial Media Marketing Terhadap
Purchase Decision Pada Produk Sepatu Lokal Di Kota Bengkulu. Jurnal Ilmiah Mea ( Manajemen , Ekonomi ,
Dan Akuntansi ), 8(1), 1485–1497.
Riyanto, F. A. (2023). Pengaruh Brand Experience Dan Brand Image Terhadap Brand Loyalty Dengan Brand Trust
Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Ilmiah Poli Bisnis, 15(1), 65–84.
Https://Doi.Org/10.30630/Jipb.V15i1.1071
Satria, M. I. Al, & Firmansyah, F. (2024). Pengaruh Brand Image Dan Brand Trust Terhadap Loyalitas Anggota.
Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (Mea), 8(1), 401–414.
Https://Doi.Org/10.31955/Mea.V8i1.3690
Sierra, B. (2024). Why The Sustainable Fashion Conversation Needs Nuance. The Sustainable Fashion Forum.
Https://Www.Thesustainablefashionforum.Com/Pages/The-Nuanced-Layers-Of-Sustainable-Fashion?Utm
Sudaryanto, S., Bayu, P. A., Farid, A. M., & Hanim, A. (2024). The Influence Of Green Products And Brand Image
On The Purchase Decision Of The Body Shop. Journal Of Social Sciences, 02(03), 143–150.
Https://Doi.Org/10.61552/Sjss.2025.03.002
Sugiyono. (2024). Metode Penelitian Eksperimen: Pendekatan Kuantitatif, Kombinasi dan R&D. Bandung. Alfabeta.
Wardhana, A. (2021). Teori Perilaku Konsumen. March.
Http://Widhadyah.Lecture.Ub.Ac.Id/Files/2012/03/Pe3_Teori-Perilaku-Konsumen.Pdf
White, K., Habib, R., & Hardisty, D. J. (2019). The Elusive Green Consumer. Harvard Business Review.
Https://Hbr.Org/2019/07/The-Elusive-Green-Consumer
Widodo, A., Rubiyanti, N., & Yusiana, R. (2025). Unveiling The Power Of Social Media: How Marketing
Communication Shapes Consumer Behaviour. Paper Asia, 41(2), 173–183.
Https://Doi.Org/10.59953/Paperasia.V41i2b.333
Widodo, A., Yusiana, R. (2021). Metodologi Penelitian: Penentuan Metode Dengan Pendekatan Partial Least Square
- Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Bandung. Refika Aditama
