Formulasi Strategi Bisnis Menggunakan SWOT Matriks dan Quantitative Strategic Planning Matrix Studi Kasus Ray White Bintaro Jaya 3
Abstract
Penelitian ini menganalisis perumusan strategi bisnis pada Ray White Bintaro Jaya 3, sebuah agen properti terkemuka
di Bintaro, Tangerang Selatan. Penelitian bertujuan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal serta peluang
dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan di pasar properti yang kompetitif. Dengan metode deskriptif
kualitatif, data dikumpulkan melalui wawancara, kuesioner, dan observasi terhadap pihak internal dan eksternal.
Penelitian ini menggunakan matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan EFE (External Factor Evaluation) untuk
menilai kondisi internal dan eksternal perusahaan, dilanjutkan dengan analisis SWOT untuk menghasilkan alternatif
strategi. Selanjutnya, IE Matriks dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) digunakan untuk
memprioritaskan strategi-strategi tersebut. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Ray White Bintaro Jaya 3 memiliki
sumber daya internal yang kuat dan efektif dalam memanfaatkan peluang eksternal, dengan skor IFE dan EFE di atas
rata-rata industri. Strategi yang paling direkomendasikan adalah mengoptimalkan pembagian peran tim, melakukan
evaluasi berkala, serta menjaga fleksibilitas strategi penjualan agar mampu beradaptasi dengan perubahan daya beli
dan fluktuasi ekonomi. Temuan ini memberikan rekomendasi praktis bagi Ray White Bintaro Jaya 3 untuk
meningkatkan daya saing dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan di sektor properti.
Kata Kunci: Strategi Bisnis, SWOT, IFE, EFE, QSPM
References
David, F. R. (2023). Strategic management: Concepts and cases (18th ed.). Pearson.
David, F. R., & David, F. R. (2019). Strategic management: A competitive advantage approach, concepts and cases
(17th ed.). Pearson.
David, M. E., David, F. R., & David, F. R. (2017). The quantitative strategic planning matrix: A new marketing
tool. Journal of Strategic Marketing, 25(4), 342–352.
Indrawati. (2015). Metode penelitian manajemen dan bisnis: Konvergensi teknologi komunikasi dan informasi.
Refika Aditama.
Novia, C., Pasaribu, R. D., Sutjipto, M. R., & Bustomi, D. (2022). Analisis Business Model Canvas (BMC) CV
Munjul Jaya Karawang. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, Dan Akuntansi), 6(3), 943–956.
https://ppl-ai-file-upload.s3.amazonaws.com/web/direct-files/attachments/52018129/9b8a5c78-86c3-
ec7-8354-00347c3314c1/rina-riza-sinta.pdf
Pearce II, J. A., & Robinson, R. B. (2008). Strategic management: Formulation, implementation, and control (11th
ed.). McGraw-Hill.
Zakaria, M. A., & Alfanur, F. (2024). Analisis Strategi Pengembangan Bisnis Menggunakan Bisnis Model Kanvas
pada Industri Logistik: Studi PT XYZ. El-Mal: Jurnal Ilmiah Manajemen, 5(12), 4833–4861.
