Formulasi Strategi Menggunakan Analisis Swot, Matriks Ife-Efe-Ie, Matriks Swot Dan Qspm Pada Pt United Tractors
Abstract
Penelitian ini menganalisis kondisi internal–eksternal PT United Tractors Tbk dan merumuskan strategi prioritas
menghadapi dinamika industri alat berat Indonesia. Metode yang digunakan adalah studi kasus kualitatif melalui
wawancara mendalam dan analisis dokumen, dengan alat analisis SWOT, Matriks IFE–EFE, Matriks IE, dan QSPM.
Hasil menunjukkan skor IFE sebesar 2,64 dan EFE 2,52, menempatkan perusahaan pada Kuadran V (Hold and
Maintain). QSPM menetapkan peningkatan adopsi digital di daerah dan diversifikasi produk sebagai strategi utama
(TAS = 3,54), diikuti penguatan ERP dan monitoring (TAS = 3,44). Temuan menegaskan pentingnya digitalisasi dan
diversifikasi sebagai fokus penguatan daya saing.
Kata Kunci: PT United Tractors Tbk, SWOT, IFE, EFE, IE, QSPM, strategi bisnis.
References
Pasaribu, R. D., Shalsabila, D., & Djatmiko, T. (2023). Revamping business strategy using Business Model Canvas
(BMC), SWOT analysis, and TOWS matrix. Heritage and Sustainable Development ISSN 2712-0554, 5(1), 1–
https://doi.org/10.37868/hsd.v5i1.125
Pasaribu, R. D., Inzaghi, Z., & Sutjipto, M. R. (2022). Strategi pengembangan bisnis menggunakan analisis SWOT
dan QSPM (Studi kasus pada perusahaan keluarga PT. Susu KPBS Pangalengan). SEIKO: Journal of
Management & Business, 5(1), 162–169. https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i1.1810
Pasaribu, R. D., Pertiwi, A. N., & Sugiharto, Z. I. (2022). Strategi bisnis dan program fungsional pada usaha roti
dengan pendekatan analisis dan matriks SWOT. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, dan Akuntansi),
(3), 1450–1465.
Putra, B. P., & Ulfah, M. (2024). Competitive strategy formulation through SWOT and QSPM on PJAP services
owned by Tax Center Polibatam. Atlantis Press.
Rahmawati, N., Asnawi, A., & Listyawati, L. (2025). Analisis SWOT dan QSPM untuk perumusan strategi pemasaran
pada PT. Gerongan Surajaya. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah.
Rangkuti, F. (2019). Analisis SWOT: Teknik membedah kasus bisnis. Gramedia Pustaka Utama.
SANY Global. (2024). SANY heavy industry dominates Indonesia truck crane market.
https://www.sanyglobal.com/press_releases/2692/
Sany Perkasa. (2024). Tentang kami. https://sanyperkasa.com/
Sibarani, A., & Pasaribu, R. D. (2024). Development strategy analysis with IFE-EFE-IE matrix, SWOT matrix and
AHP at PT Putra Morowali Sejahtera. International Journal of Science, Technology & Management, 1398–
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kualitatif, kuantitatif, dan R&D. Alfabeta.
Suharyo, O. S., & Bastari, A. (2020). Marketing strategy analysis using SWOT matrix and QSPM. American Journal
of Economics and Business Management.
Trakindo. (2024). Trakindo konsisten mengembangkan inovasi berkelanjutan. https://trakindo.co.id/konsistenmengembangkan-inovasi-berkelanjutan-trakindo-dianugerahi-penghargaan-sebagai-most-innovativecompany-2024-
United Tractors. (2024). Laporan tahunan 2024. https://www.unitedtractors.com/wpcontent/uploads/2025/04/ARUnitedTractors2024.pdf
United Tractors. (2024). United Tractors membukukan laba bersih sebesar Rp19,5 triliun di tahun 2024.
Wahyuningtyas, R., Disastra, G. M., & Rismayani, R. (2021). Digital innovation and capability to create
competitiveness model of cooperatives in Bandung, Indonesia. Jurnal Manajemen Indonesia, 21(2), 171.
https://doi.org/10.25124/jmi.v21i2.3633
Wheelen, T. L., & Hunger, J. D. (2015). Strategic management and business policy: Toward global sustainability
(14th ed.). Pearson Education.
