Pengembangan Model Bisnis PT. HMS Menggunakan Business Model Canvas (BMC) dan Value Proposition Canvas (VPC)
Abstract
Industri logistik Indonesia tengah mengalami pertumbuhan signifikan seiring meningkatnya kebutuhan akan efisiensi
dan digitalisasi, mendorong PT Hans Mandiri Sentosa (PT HMS) sebagai penyedia jasa penyewaan forklift untuk
menyesuaikan model bisnisnya di tengah persaingan yang ketat. Meskipun pendapatan perusahaan menunjukkan tren
positif, masih terdapat kesenjangan dalam pemenuhan permintaan forklift elektrik yang selaras dengan tren ramah
lingkungan dan efisiensi operasional. Penelitian ini menganalisis dan mengembangkan model bisnis PT HMS melalui
pendekatan Business Model Canvas (BMC) dan Value Proposition Canvas (VPC) menggunakan metode studi kasus
kualitatif dengan wawancara mendalam, serta validasi melalui triangulasi dan member checking. Hasilnya menunjukkan
perlunya penguatan kanal digital, peningkatan layanan berbasis sistem informasi, dan penyesuaian proposisi nilai sesuai
ekspektasi pasar. Kontribusi penelitian ini meliputi pengayaan literatur transformasi model bisnis di sektor logistik dan
rekomendasi praktis berupa roadmap digitalisasi, penambahan armada forklift elektrik, serta pembentukan unit inovasi
berbasis kebutuhan pelanggan untuk meningkatkan daya saing di era industri 4.0.
Kata Kunci: Business Model Canvas (BMC), Value Proposition Canvas (VPC), dan Jasa Penyewaan Alat Berat Beserta
Perlengkapannya.
References
David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic Management: A Competitive Advantage Approach, Concepts and Cases
(16th ed.). Pearson Education.
Enji, E., & Beni, S. (2023). Analisis Usaha Jasa Seventeen Voucher Sebelum dan Setelah Dilakukannya Penerapan
Business Model Canvas (BMC) dan Value Proposition Canvas. Jurnal Manajemen Bisnis, 15(2), 123-145.
Fauzi, A., Nursyahputra, H., & Aprillia, N. (2020). Business Model Canvas (BMC) dan Value Proposition Canvas
Implementation in Startup Ecosystem. Jurnal Inovasi Manajemen, 5(1), 23-36.
Harfiani, R., & Pasaribu, M. (2019, October). Implementasi Business Model Canvas Pada Cv. Media (Penerbit Dan
Distributor Buku Pelajaran Paud). In Prosiding Seminar Nasional Kewirausahaan (Vol. 1, No. 1, pp. 200- 208)
Indrawati. (2015). Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis: Konvergensi Teknologi Komunikasi dan Informasi. Refika
Aditama.
Lestari, D. P., Sari, M. Y., & Indriastuti, R. (2024). Strategi Inovasi Model Bisnis untuk Industri Makanan Berbasis
BMC. Jurnal Inovasi dan Kewirausahaan, 9(2), 77-89.
Miles, M. B., & Huberman, A. M. (1994). Qualitative Data Analysis: An Expanded Sourcebook (2nd ed.). Thousand
Oaks, CA: Sage Publications.
Nugroho, H., et al. (2022). Implementasi Business Model Canvas (BMC) dan Value Proposition Canvas dalam
Pengembangan Inovasi Produk UMKM. Jurnal Inovasi dan UMKM, 4(2), 67-78.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and
Challengers. John Wiley & Sons.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2012). Designing Business Models and Similar Strategic Objects: The Contribution of
IS. Journal of the Association for Information Systems, 13(12), 926-956.
Osterwalder, A. (2014). Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want. John Wiley
& Sons.
Pasaribu, R., Shalsabila, D., & Djatmiko, T. (2023). Revamping business strategy using Business Model Canvas (BMC),
SWOT analysis, and TOWS matrix. Heritage and Sustainable Development.
Putri, M. K., & Utama, A. D. (2017). Evaluasi Model Bisnis pada Laundry Bar dengan Pendekatan Business Model
Canvas. Jurnal Manajemen Indonesia, 17(2), 137-148.
Saeputra, M. Y., & Hidayatullah, D. S. (2016). Analisis Model Bisnis Pada Kafe Fruitea Holic Dengan Pendekatan
Business Model Canvas, 3.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Edisi ke-28). Alfabeta.
Tricahyono, D., Alamanda, D. T., Anggadwita, G., Prabowo, F. S., & Yuldinawati, L. (2018). The role of business
incubator on cultivating innovation on startups: The case study of Bandung Techno Park (BTP) Indonesia.
International Journal of Engineering and Technology (UAE), 7(2), 226–235.
Wheelen, T. L., Hunger, J. D., Hoffman, A. N., & Bamford, C. E. (2018). Strategic Management and Business Policy:
Globalization, Innovation and Sustainability (15th ed.). Pearson.
Yulianto, H. (2024). Business Model Canvas (BMC) dan Value Proposition Canvas: Kerangka Manajemen Strategis
Untuk Pengembangan Bisnis Di Era IoT. Jurnal Teknologi dan Manajemen, 12(1), 45-62.
