ANALISIS PENGARUH FOMO (FEAR OF MISSING OUT) DAN HEDONIC SHOPPING MOTIVATION TERHADAP IMPULSIVE BUYING DIMEDIASI ATTITUDE PADA GAME ROBLOX Selingkung
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulsive Buying dengan Attitude sebagai variabel mediasi pada pengguna game Roblox. Fenomena meningkatnya perilaku konsumtif dalam pembelian item virtual pada platform yang menawarkan banyak item eksklusif serta event terbatas menjadikan pentingnya pemahaman mengenai faktor psikologis yang memengaruhi perilaku impulsif pemain. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif analisis melalui penyebaran kuesioner kepada 100 pemain aktif Roblox yang pernah melakukan top up atau pembelian item. Data dianalisis menggunakan Partial Least Square–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) untuk menguji hubungan antarvariabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa FoMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying, sementara Hedonic Shopping Motivation berpengaruh positif namun tidak signifikan. Variabel Attitude juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying, serta dipengaruhi secara signifikan oleh FoMO namun tidak oleh Hedonic Shopping Motivation. Attitude tidak mampu memediasi pengaruh FoMO maupun Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulsive Buying. Secara keseluruhan, temuan penelitian menegaskan bahwa FOMO merupakan faktor psikologis yang paling dominan dalam mendorong pembelian impulsif pada pemain Roblox, sedangkan motivasi hedonis tidak memberikan kontribusi signifikan. Hasil ini memberikan implikasi bagi pengembang game, pemasar digital, dan edukasi literasi keuangan, khususnya bagi pemain muda. Kata Kunci- FoMO, Hedonic Shopping Motivation, Pembelian Impulsif, Sikap
References
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211.
Ajzen, I., & Fishbein, M. (1980). Understanding attitudes and predicting social behavior. Prentice Hall.
Amelia, R., Sari, P., & Nugroho, A. (2025). Pengaruh fear of missing out terhadap niat membeli di media sosial. Jurnal Manajemen Pemasaran Indonesia, 20(1), 55–67.
Astuti, D., & Pratiwi, R. (2024). Pengaruh FoMO terhadap impulsive buying dalam konteks e-commerce Shopee. Jurnal Ekonomi Digital Indonesia, 6(1), 101–113.
David, R. (2025). Roblox dan tren konsumsi digital berbasis user-generated content. Game Studies Journal Indonesia, 3(1), 12–23.
Fumar, M., Santoso, J., & Pratiwi, E. (2023). Fear of missing out dan perilaku impulsive buying di media sosial. Jurnal Riset Perilaku Konsumen, 8(3), 121–132.
Hodkinson, C. (2019). Fear of missing out (FoMO) and its impact on consumer behavior. Journal of Consumer Marketing, 36(3), 337–345.
Kotler, P., Keller, K. L., Ang, S. H., Leong, S. M., & Tan, C. T. (2022). Marketing management: An Asian perspective (8th ed.). Pearson Education.
Mamuaya, C. (2018). Motivasi belanja hedonis di kalangan remaja. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 15(2), 45–56.
Newzoo. (2024/2025). Global games market report. Newzoo Insights.
Przybylski, A. K., Murayama, K., DeHaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848.
Sugiyono. (2022). Metode penelitian bisnis. Alfabeta.
Tirtayasa, S., Nugraha, D., & Santoso, A. (2020). Hedonic shopping motivation sebagai pendorong perilaku konsumtif mahasiswa. Jurnal Manajemen Pemasaran, 15(1), 33–42.
Wardhana, A. (2024). Perilaku konsumen di era digital: Tren dan tantangan. Jurnal Ekonomi dan Manajemen Kontemporer, 19(2), 65–80.
