Pengaruh Diferensiasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Rexona (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Deodorant Rexona Di Fakultas Komunikasi Dan Bisnis, Universitas Telkom)

Abstract

ABSTRAK Diferensiasi merupakan salah satu jenis keunggulan bersaing yang dimiliki oleh perusahaan untuk memenangkan pasar global. Hal tersebut harus dapat memberikan nilai yang lebih pada pelanggan dengan memberikan nilai tambah tersebut menjadikan alasan para pelanggan untuk melakukan keputusan pembelian pada produk tersebut. Tujuan penelitian ini adalah mengetahui seberapa besar pengaruh diferensiasi produk terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa pengguna deodorant Rexona di Fakultas Komunikasi dan Bisnis, Universitas Telkom. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif dan kausal, dengan menggunakan teknik analisis statistik regresi linier sederhana dan metode teknik quota sampling. Dengan pengambilan sampel yaitu responden mahasiswa pengguna deodorant Rexona di fakultas komunikasi dan bisnis di Universitas Telkom angkatan 2011-2013. Berdasarkan penelitian diperoleh hasil bahwa diferensiasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara parsial. Hasil pengujian secara simultan juga menunjukan bahwa diferensiasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Secara kesulurahan diferensiasi produk telah berpengaruh baik terhadap keputusan pembelian dengan memberikan kemudahan bagi para pelanggan untuk memilih produk yang mereka butuhkan sesuai dengan kebutuhannya. Kata Kunci: Keunggulan Bersaing, Diferensiasi Produk, Keputusan Pembelian ABSTRACT Differentiation is one of the competitive advantage owned by the company for won the competitive. It must deliver greater value to customer, with it make the reasson to costumer why they want to buy this product. The objective from this research is to know how big the influence of product differentiation to purchase decision (case study: consumer of Rexona in faculty of communication and business, Telkom University). Method research that is used in this research is descriptive research and causal research, that used simple linier regression statistic analysis technique and quota sampling technique method. Respondent of this research is Rexona’s consumer that is also student in faculty communication and business, Telkom University 2011-2013. The result from this research, has the result that product differntiation has the partially influence to purchase decision. The result from F test also proved that product differentiation has the influence to purcahse decision. The product differentiation overall has the good influence to purchase decision with provide facilities for the consument to choose the product they need. Key Words:Marketing, Product Differentiation, Purchase Decision