Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oppo Smartphone Di Kota Bandung

Abstract

Media periklanan dipenuhi dengan adanya pertumbuhan yang pesat industri telekomunikasi yang menjadi contoh dari ketat dan tingginya kebutuhan akan infomasi yang mudah diakses oleh hampir semua kalangan masyarakat. Smartphone merupakan salah satu teknologi yang berkembang dengan cepat. Sebagai pemain baru di telepon seluler, Melihat respon masyarakat yang sangat tinggi terhadap perangkat mobile Smartphone itu lah yang melatar belakangi OPPO Electronic Corp, Ltd ikut andil dalam meramaikan pasar Smartphone. Penelitian ini bertujuan untuk mengetauhi bagaimana bauran promosi dan keputusan pembelian pada produk Oppo Smartphone dan seberapa besar pengaruh bauran promosi terhadapa keputusan pembelian pada produk Oppo Smartphone secara parsial dan simultan. Penelitian ini di lakukan pada produk Oppo Smartphone menggunakan bauran promosi sebagai variabel independen yang dijabarkan menjadi lima sub-variabel yaitu Advertising, Sales promotion, Personal Selling, Public relation, dan Direct marketing. Kemudian untuk variabel dependen pada penelian ini adalah keputusan pembelian. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang melibatkan 385 responden sebagai sampel. Cara pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran kuesioner yang menggunakan lima poin skala likert. Teknik analisis statistik yang dilakukan adalah analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda untuk pengujian hipotesis dengan menggunakan SPSS for windows v.23 untuk pengolahan datanya. Hasil penelitian menunjukan bahwa bauran promosi berada dalam kategori baik dan proses keputusan pembelian berada dalam kategori normal. Secara parsial promosi Advertising, Sales Promotion, Public Relation dan Direct Marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, namun Personal Selling tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Secara simultan bauran promosi berpengaruh signifikan terhadapkeputusan pembelian. Hasil uji kofefesien determinasi didapatkan nilai 64,9% pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian sedangkan sisanya 35,1% dipengaruhi faktor lain yang tidak di teliti di penelitian ini. Berdasarkan hasil penelitian, maka produk Oppo Smartphone sebaiknya meningkatkan Personal Selling dan mempertahankan Advertising, Sales Promotion, Public Relation dan Direct Marketing.

Kata Kunci : Bauran promosi, Keputusan Pembelian, Oppo Smartphone.