Strategi Komunikasi Pemasaran Pt. Dirgantara Indonesia Dalam Memasarkan Pesawat Terbang N219

Abstract

Abstrak Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang digunakan oleh PT. Dirgantara Indonesia dalam memasarkan pesawat terbang N219. Pentingnya penelitian ini dilaksanakan mengingat sangat ketatnya perebutan pasar lokal, regional dan global dalam pemasaran pesawat terbang antara perusahaan sejenis di luar negeri yang menghasilkan pesawat terbang N219.Dalam merebut pasar yang sangat kompetitif, penting dilaksanakan analisis peluang pasar, analisis pesaing dan menetapkan pasar sasaran sebagai masukan yang sangat penting dalam penentuan strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan dalam pemasaran pesawat terbang N219. Strategi pemasaran yang digunakan dalam mempertahankan pemasaran N219 ditempuh dengan strategi komunikasi pemasaran terpadu dengan menerapkan tiga model IMC serta promosi yang terdiri dari unsur; periklanan, sales promotion, penjualan personal, humas/publisitas, pemasaran langsung. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif. Pertimbangan pemilihan metode ini karena lebih banyak data yang diperoleh dilapangan yang tidak dapat dikuantifikasi. Data yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah data sekunder dan data primer. Data sekunder diperoleh dengan menganalisis berbagai referensi, jurnal dan buku-buku kepustakaan. Data sekunder diperoleh melalui penggunaan pedoman observasi dan pedoman wawancara dengan melaksanakan wawancara mendalam kepada para informan. Informan dalam penelitian ini terdiri dari informan pokok sebanyak 2 orang dan informan kunci sebanyak 3 orang. Keseluruhan informan ini adalah menjadi sumber data utama atau data primer yang digunakan dalam penelitian ini. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran yang digunakan oleh PT. Dirgantara Indonesia untuk meningkatkan pemasaran pesawat terbang N219 yang ideal adalah kombinasi strategi komunikasi pemasaran terpadu dengan komunikasi strategi bauran (marketing comunication mix). Pada kenyataannya bahwa starategi komunikasi pemasaran yang digunakan pada PT. Dirgantara Indonesia tidak sepenuhnya melaksanakan unsur strategi komunikasi pemasaran strategi terpadu dan unsur strategi komunikasi bauran. Efektifitasnya strategi komunikasi pemasaran yang digunakan PT. Dirgantara Indonesia belum sepenuhnya mampu meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap merek pesawat N219, walaupun di akui tetap terjadi peningkatan pemasaran dan omset penjualan pesawat terbang N219 setiap tahun pada pasar lokal dan global. Kata kunci : Strategi, komunikasi, pemasaran, pesawat terbang N219. Abstract : The objective of the present research was to analyze the marketing strategy that PT. Dirgantara Indonesia applied in marketing N219 aircrafts. The significance of the research was related to the intense competition in catching local, regional, and global markets in aircraft marketing between the company and those foreign companies that also produced N219 aircrafts. In catching the highly competitive markets, it needs to analyze market and competition as well as determine targeted markets as a very important input in setting a marketing communication strategy to apply in marketing N219 aircrafts. The marketing strategy used in keeping the marketing of N219 was by a marketing communication strategy of product, price, distribution, promotion, and market and a mixed marketing strategy (IMC).The method used in the present research was a descriptive-qualitative method. The reason for choosing the method was because it makes possible to obtain more data in the field that could not be quantified. The data needed in the research was primary and secondary data. The secondary data was obtained by analyzing different references, journals, and library books. It was obtained by using observation and interview guidance and doing an in-depth interview with some research informants. The research informants consisted of 3 key informants and 2 base informants. The whole informants were the main data source or primary data used in the research. The results of this study indicate that the marketing communication strategy used by PT. Indonesian Aerospace to improve the ideal N219 aircraft marketing is a combination of integrated marketing communication strategy (IMC) with the marketing communication mix, but in reality that the marketing communication strategy used at PT. Indonesian Aerospace does not fully implement elements of the mix communication strategy. The effectiveness of the marketing communication strategy used by PT. Indonesian Aerospace has not been fully able to increase consumer confidence in the N219 aircraft brand, although it is recognized that there is still an increase in marketing and turnover of N219 aircraft sales every year in local and global markets. Keywords: Strategy, communication, marketing, N219 aircraf