Pengaruh Promosi Melalui Media Sosial Instagram Terhadap Minat Beli Followers Wardah Kosmetik

Abstract

Abstrak Saat ini, banyak bisnis yang memanfaatkan akun social media untuk mengiklankan produknya. Pelaku bisnis harus memerhatikan kegunaan social media yang sesuai dengan target pasarnya sehingga pesan yang diberikan efektif, efisien dan memenuhi tujuan dari penggunaannya. Kecepatan akses internet dan pertumbuhan pesat industri ponsel pintar mempermudah orang untuk mendapatkan informasi. Di bidang pemasaran, ini memengaruhi cara promosi dilakukan. Penggunaan media sosial sebenarnya untuk interaksi sosial antara individu online menjadi umum, perusahaan menggunakannya sebagai alat untuk promosi. Salah satu media sosial yang sering digunakan adalah Instagram, sebuah aplikasi yang memungkinkan pengguna untuk berbagi foto dan gambar bersama dengan pesan singkat dengan pengguna lain. Studi ini membahas bagaimana Instagram sebagai media sosial dapat mempengaruhi minat beli konsumen. Subjek penelitian adalah Wardah Kosmetik. Metode dalam penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif (kausal), dengan menggunakan model regresi linier berganda. Teknik pengambilan sampel menggunakan nonprobability sampling dengan jenis purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner online melalui google form hingga 400 responden dengan 30 item pernyataan. Teknik pengolahan data menggunakan analisis deskriptif, uji asumsi klasik, uji hipotesis f dan uji hipotesis t. Berdasarkan analisis deskriptif, promosi melalui media sosial instagram berada dalam kategori baik. Dan berdasarkan uji hipotesis, promosi melalui media sosial instagram berpengaruh secara parsial yang terdiri context, communication, collaboration, dan connection terhadap minat beli followers Wardah Kosmetik dan berpengaruh secara simultan terhadap minat beli followers Wardah Kosmetik. Berdasarkan hasil penelitian, peneliti menyarankan kepada Wardah Kosmetik untuk memperhatikan promosi melalui media sosial instagram dengan mempertahankan kinerja pada dimensi context karena memiliki nilai presentase total terbesar dan paling dominan dalam mempengaruhi minat beli. Sebaiknya Wardah Kosmetik juga meningkatkan kinerja pada dimensi connection karena memiliki skor terendah meskipun masih dalam kategori baik, maka sebaiknya Wardah Kosmetik memberikan perhatian yang lebih pada dimensi ini. Hal ini dapat dilakukan dengan meningkatkan hubungan yang dibina oleh akun Wardah Kosmetik pada media sosial instagram. Kata kunci: media sosial, instagram, promosi, minat beli Abstract Nowadays, many businesses use social media accounts to advertise their products. business should pay attention to the usefulness of social media in accordance with their target market to make a given massage is effective, efficient and meet the objectives of its use. The speed of internet access and the rapid growth of the smartphone industry makes it easier for people to get information. In the field of marketing, this affects how the promotion is done. The use of social media which is actually means for social interaction between online individuals becomes commonly used by companies as a tool for promotion. One of the social media that is often used is Instagram, an application that allows users to share photos and pictures along with short messages with other users. This study discussed how Instagram as a social media can affect consumer purchase intention. The subject of research is Wardah Cosmetics. ISSN : 2355-9357 e-Proceeding of Management : Vol.6, No.1 April 2019 | Page 427 The method in this research using quantitative research methods. This research is descriptive verification (causal) research, using multiple linear regression model. Sampling technique using a nonprobability sampling with a type of purposive sampling. Data collected through online questionnaires via google form to 400 respondents with 30 items of statement. Data processing techniques using descriptive analysis,a classic assumption test, and hypothesis test. Based on the descriptive analysis, promotion through social media on instagram be in good category. Based on the results of hypothesis testing, promotion on social media instagram partial effect consisting of context, communication, collaboration and connection to the buying interest of Wardah Cosmetics followers and simultaneously influence the buying interest of Wardah Cosmetics followers. Based on the results of the research, the reseachers suggest the Wardah Cosmetics to notice the useefulness of promotion through social media instagram with maintaining performance in the dimension of context because it has the largest score and most dominant in influencing purchase intention. Wardah Cosmetics should improve performance on the dimensions of connection because it has the lowest score even though it’s still in a good cathegory, it’s better for Wardah Cosmetics to pay more attention to this dimension. It can be done by enhancing relationships fostered by Wardah Cosmetics account on social media instagram. Keywords: social media, instagram, promotion, purchase intention.