Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Beat Pada Pt Cipulir Bengawan Megah Jaya

Abstract

Abstrak Daya beli lemah di Indonesia sejak awal tahun 2015 menjadi isu hangat yang ujungnya membuat penjualan sepeda motor keluar dari grafik menanjak sejak 2012 silam. Pada semester pertama 2015, penjualan sepeda motor di Tanah Air berdasar data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) mengalami penurunan. Penjualan sepeda motor nasional pada bulan September turun 3,1% dibandingkan bulan sebelumnya. Penjualan sepeda motor Honda juga melemah meskipun tidak sebesar pelemahan pasar nasional yaitu sebesar 1,3%. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bauran promosi yang dilakukan oleh PT Cipulir Bengawan Megah Jaya, untuk mengetahui keputusan pembelian konsumen terhadap produk Honda Beat di PT Cipulir Bengawan Megah Jaya dan mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian Honda Beat. Tinjauan pustaka untuk variabel independen diambil menurut Hermawan (2012:71 – 206), dan menurut Setiadi (2014:343) untuk variabel dependen. Hipotesis yang dapat disimpulkan bahwa bauran promosi berpengaruh terhadap pengambilan keputusan pembelian. Objek penelitian pada penelitian ini adalah bauran promosi yang terdiri dari periklanan (X1), penjualan personal (X2), promosi penjualan (X3), hubungan masyarakat (X4), dan pemasaran langsung (X5), serta keputusan pembelian (Y). Alat yang digunakan untuk teknik analisis data adalah Method of Successive Interval (MSI), nilai korelasi Product Moment dan Spearman Brown (Split half) untuk mengetahui validitas dan reliabilitas instrument penelitian. Sedangkan alat analisis yang digunakan adalah regresi berganda. Hasil penelitian menyimpulkan bahwa periklanan (X1), penjualan personal (X2), promosi penjualan (X3), hubungan masyarakat (X4), dan pemasaran langsung (X5), secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) dengan pengaruh sebesar 43,5%. Secara parsial, penjualan personal (X2), hubungan masyarakat (X4), dan pemasaran langsung (X5), berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y), sedangkan periklanan (X1) dan promosi penjualan (X3), berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci: bauran promosi, keputusan pembelian.
Abstract Weak purchasing power in Indonesia since early 2015 became a hot issue that ends make motorcycle sales climbed out of the charts since 2012 ago. In the first half of 2015, motorcycle sales in the country based on data from the Indonesian Motorcycle Industry Association (AISI) has decreased. National motorcycle sales in September fell 3.1% compared to the previous month. Honda's motorcycle sales also weakened although not as big as the weakening of the national market that equal to 1.3%.The objective of this research are to know about the promotion mix that have been done by PT Cipulir Bengawan Megah Jaya, to know about consumer buying decision of Honda Beat at PT Cipulir Bengawan Megah Jaya and to know about the effect of promotion mix to consumer buying decision. Literature review for independent variable is based on Hermawan (2012:71-206) and dependent variable is based on Setiadi (2014:343). The hypothesis conclude is promotion mix effect consumer buying decision. The object of this research are advertising (X1), personal selling (X2), sales promotion
ISSN : 2355-9357 e-Proceeding of Management : Vol.4, No.2 Agustus 2017
(X3), public relation (X4), direct marketing (X5) and buying decision (Y). Technique of data analysis are Method of Successive Interval (MSI), Product Moment for validity, Spearman Brown (Split half) for reliability and multiple regression. The study concluded that advertising (X1), personal selling (X2), sales promotion (X3), public relations (X4) and direct marketing (X5), simultaneously have a significant effect on purchasing decisions (Y) with the effect of 43.5%, while partial, personal selling (X2), public relations (X4) and direct marketing (X5) has a positive and significant effect on purchasing decisions (Y), while advertising (X1) and sales promotion (X3), has a positive effect but not significant on purchasing decisions
Key Word: promotion mix, buying decision.