Pengaruh Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha N-max (studi Pada Pengguna Yamaha N-max Di Yamaha Flagship Shop Bandung)

Abstract

ABSTRAK Kebutuhan manusia yang semakin meningkat membuat masyarakat Indonesia menginginkan sepeda motor skutik dengan banyak keunggulan. Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM) saat ini menjadi pelopor pabrikan yang memproduksi skutik premium 250cc secara lokal di Indonesia. Yamaha N-Max menjadi produk skutik premium memimpin penjualan tertinggi dari bulan Januari 2018 hingga Maret 2018 dengan angka sebesar 103.411 unit. Yamaha N-Max dapat dikatakan sebagai market leader pada segmen skutik premium karena penjualannya paling tinggi diantara skutik premium lainnya dari tahun ke tahun. Pada tahun 2018 penjualan Yamaha N-Max menjadi tulang punggung penjualan skutik Yamaha di Kota Bandung. Pemilihan ini akan melihat pengaruh atribut produk Yamaha N-Max terhadap keputusan pembelian pada pengguna Yamaha N-Max di Yamaha Flagship Shop Bandung. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif dengan analisis data deskriptif, Penelitian ini juga menggunakan teknik analisis regresi linier sederhana terhadap 100 responden. Metode pengambilan sampel dilakukan pada pengguna motor Yamaha N-Max di Yamaha Flagship Shop Bandung. Hasil penelitian didapatkan bahwa terdapat pengaruh atribut produk Yamaha N-Max terhadap keputusan pembelian. Pengaruh tersebut dibuktikan melalui hasil koefisien determinasi sebesar 40,2%. Hal ini menunjukan bahwa atribut produk memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian konsumen sebesar 40,2%, sedangkan 59,8% lainnya merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti. Kata kunci: Atribut Produk, Keputusan Pembelian, Yamaha N-Max. ABSTRACT The increasing human needs make Indonesian people want scooter motorcycles with many advantages. Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM) is currently the pioneer of manufacturers that produce 250cc premium scooters locally in Indonesia. Yamaha N-Max is the premium scooter product leading the highest sales from January 2018 to March 2018 with a figure of 103,411 units. Yamaha N-Max can be said to be the market leader in the premium scooter segment because its sales are highest among other premium scooters year after year. In 2018 the sale of Yamaha N-Max became the backbone of Yamaha scooter sales in the city of Bandung. This research will see the influence of Yamaha N-Max product attributes on purchasing decisions on Yamaha N-Max users at the Yamaha Flagship Shop Bandung. This study uses quantitative research methods with descriptive data analysis, this study also uses simple linear regression analysis techniques for 100 respondents. The sampling method was carried out on Yamaha N-Max motorcycle users at the Yamaha Flagship Shop Bandung. The results of the study showed that there were effects of Yamaha N-Max product attributes on purchasing decisions. The effect is proven through the results of the determination coefficient of 40.2%. This shows that product attributes contribute to consumer purchasing decisions by 40.2%, while 59.8% other represent contributions from other variables not examined. Keywords: Product Attributes, Purchase Decisions, Yamaha N-Max.