Pengaruh Bonus Pack Dan Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Distro Screamous Bandung

Abstract

ABSTRAK Saat ini perkembangan dunia bisnis retail semakin meningkat setiap tahunnya. Pada tahun 2017 Industri kreatif clothing dan distribution outlet mengalami penurunan pembelian mencapai 30% sampai 40%, yang disebabkan oleh beberapa faktor. Hal ini berpengaruh terhadap penurunan volume penjualan yang dialami oleh distro Screamous dalam tiga tahun terakhir. Dengan begitu Screamous harus mempunyai strategi pemasaran yang efektif agar bisa bertahan di dalam industri fashion. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan membuktikan pengaruh bonus pack dan price discount terhadap impulse buying pada konsumen Distro Screamous Bandung. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif dengan jenis penelitian analisis deskriptif dan kausal. Jenis data yang dibutuhkan untuk penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Pengambilan sampel dilakukan dengan metode non probability sampling yaitu dengan jenis accidental sampling dengan jumlah responden diambil sebanyak 100 responden yang pernah membeli produk secara Impulse Buying di Distro Screamous Bandung. Kemudian untuk teknik analisis data menggunakan analisis regresi linear berganda dan pengolahan data menggunakan software SPSS versi 23. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, persentase pengaruh bonus pack sebesar 71,3% yang masuk dalam kategori baik, persentase pengaruh price discount sebesar 58,8% masuk dalam kategori cukup baik, persentase impulse buying 65,9% sehingga masuk dalam kategori cukup baik. Bonus pack dan price discount berpengaruh terhadap impulse buying dengan nilai masing-masing variabel adalah bonus pack sebesar 1,314 dan price discount sebesar 0,487. Bonus pack berpengaruh signifikan secara parsial terhadap impulse buying dengan nilai thitung 7,497 dan price discount berpengaruh signifikan secara parsial terhadap impulse buying dengan nilai thitung sebesar 2,978. Bonus pack dan price discount mempengaruhi impulse buying sebesar 59,6% dan 40,4% di pengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti, seperti store atmosphere, price, shopping lifestyle. Kata Kunci: Bonus Pack, Impulse Buying, Price Discount. ABSTRACT Now the rise of the retail business is increasing every year. In clothing 2017 creative industry and distribution outlets fell to purchase 30 % to 40 %, caused by several factors. This influences falls in their sales volumes for distro screamous in the past three years. Screamous must have effective marketing strategies to survive in fashion industry. This study aims to determine and prove the effect of bonus packs and price discounts on impulse buying on consumers of Distro Screamous Bandung. The method used in this research is quantitative with the type of descriptive and causal analysis. The type of data needed for this research is primary data and secondary data. Sampling was done by non-probability sampling method of accidental sampling with the number of respondents taken as many as 100 respondents who had bought the product by impulse buying in Distro Screamous Bandung. Then for the analysis technique using multiple linear regression analysis and data processing using SPSS software version 23. Based on the research that has been done, the percentage of the influence of bonus pack is 71.3% which falls into the good category, the percentage of the influence of price discount is 58,8% in the fairly good category, the percentage of impulse buying is 65,9% so that it falls into the fairly good category. Bonus pack and price discount have an effect on impulse buying by 1,314 and 0,487 price discount. Bonus pack partially has a significant effect on impulse buying with a tcount of 7,497 and a price discount partially has a significant effect on impulse buying with a tcount of 2,978. Bonus pack and price discount influence impulse buying of 59,6% and 40,4% are influenced by other variables not examined in this research like store atmosphere, price, shopping lifestyle. Key word: Bonus Pack, Impulse Buying, Price Discount.