Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Perilaku Pembelian Produk Skintific Di Tiktok Shop Dengan Niat Pembelian Sebagai Variabel Mediasi (Survei Di Kota Bandung)
Abstract
Saat ini perkembangan teknologi digital mengubah sistem pembelian menjadi serba online. Media sosial yang banyak digunakan yaitu TikTok, yang menghadirkan fitur TikTok Shop. Skintific sebagai merek kecantikan yang menggunakan TikTok Shop dan bekerjasama dengan influencer dalam mempromosikan produknya. Strategi tersebut terbukti mampu menarik minat konsumen, serta mendorong pembelian oleh konsumen. Tujuan dari pelaksanaan studi ini yaitu menganalisis pengaruh influencer marketing pada perilaku pembelian produk Skintific di TikTok Shop dengan niat pembelian yang dijadikan variabel mediasi (Survei Kota Bandung). Pendekatan kuantitatif diimplementasikan pada studi ini melalui penggunaan jenis penelitian analisis deskriptif. Sampel diambil melalui penggunaan metode non-probability sampling dan teknik purposive sampling sebanyak 194 responden. Data pada studi ini dikumpulkan melalui pembagian kuesioner. Teknik analisis data yang dilaksanakan yaitu analisis deskriptif, uji asumsi klasik, dan path analysis melalui penggunaan software SPSS 27 for Windows. Temuan studi ini mendapati bahwa influencer marketing menyumbang pengaruhnya pada niat pembelian dan perilaku pembelian secara positif dan signifikan. Selanjutnya niat pembelian menyumbang pengaruhnya pada perilaku pembelian secara positif dan signifikan. Selain itu, niat pembelian terbukti dapat memediasi parsial antara hubungan influencer marketing dan perilaku pembelian. Studi ini mendapati bahwa strategi pemasaran dengan menggunakan influencer tidak hanya membentuk keinginan atau niat pembelian pada konsumen, tetapi dapat mendorong mereka untuk melakukan tindakan pembelian. Kata Kunci: influencer marketing, niat pembelian, dan perilaku pembelian.
Downloads
References
Agustin, N., & Amron. (2022). PENGARUH INFLUENCER MARKETING DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP MINAT BELI SKINCARE PADA TIKTOK SHOP. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 49–61.
Alfriansyah, M. R., & Rubiyanti, N. (2022). PENGARUH CITRA MEREK, IKLAN MEDIA SOSIAL DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP NIAT MEMBELI VANS DI BOGOR (Vol. 9, Issue 1).
Andriani, A., & Kamaruddin, S. (2024). PEMASARAN. Inovasi dan Kreativitas dalam Ekonomi, 140-144.
Annur, C. (2023, November 22). Indonesia Punya Pengguna TikTok Terbanyak ke-2 di Dunia. Databoks.https://databoks.katadata.co.id/teknologitelekomunikasi/statistik/e648305dcaf6b0f/indonesia-punyapengguna- tiktok-terbanyak-ke-2-di-dunia
Digital Business. (2024, July 26). Perilaku Konsumen di Era Digital: Strategi Efektif untuk Perusahaan. Berijalan.
Fitri, T. A., & Syaefulloh, S. (2023). Pengaruh Influencer Marketing Dan Viral Marketing Terhadap Purchase Intention Melalui Online Customer Review pada Fashion Terkini di Tiktok Shop. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan, 17(6), 3946. https://doi.org/10.35931/aq.v17i6.2821
Guptaa, M. (2021). Impact of Influencer Marketing on Consumer Purchase Behavior during the Pandemic. International Journal of Innovative Research in Engineering & Multidisciplinary Physical Sciences, 154–165. www.ijirmps.org
Istiadah, P., & Haryanti, D. S. (2022). FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PURCHASE BEHAVIOR DALAM BERBELANJA ONLINE DI APLIKASI TOKOPEDIA. Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi, 73–82.
Irrawati, M. D., & Isa, M. (2025). Pengaruh Influencer Marketing dan Live Streaming terhadap Perilaku Pembelian Skintific di Tiktok Shop dengan Niat Pembelian sebagai Variabel Mediasi. Studi Akuntansi, Keuangan, Dan Manajemen, 4(2), –288. https://doi.org/10.35912/sakman.v4i2.3770
Ling, Q., & Masrom, M. B. (2023). Role of Live E-Commerce on Consumer Purchase Intentions. International Journal of Professional Business Review, 8(6), 1–16. https://doi.org/10.26668/businessreview/2023.v8i6.2435
Meng, L. (., Kou, S., Duan, S., & Bie, Y. (2024). The impact of content characteristics of Short-Form video ads on consumer purchase Behavior: Evidence from TikTok. Journal of Business Research, 1-12.
Nurhasanah, N., Febriyani, Z. P., & SK, P. (2023). Pengaruh brand ambassador dan social media ads terhadap purchase intention melalui brand image produk skincare ms glow. Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis, 156–175.
Pramesti, E. A., & Rubiyanti, R. N. (2023). The Effect of Social Media Influencer on Purchase Intention with Brand Image and Customer Engagement as Intervening Variables. Journal of International Conference Proceedings, 211–221. https://doi.org/10.32535/jicp.v6i2.2384
Primawardani, N. M. E., & Rahanatha, G. B. (2023). PERAN BRAND AWARENESS MEMEDIASI PENGARUH SOCIAL
MEDIA MARKETING TERHADAP PURCHASE INTENTION PRODUK KOSMETIK SCARLETT WHITENING (Studi Pada Masyarakat di Kota Denpasar). E-JURNAL EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS UDAYANA, 12, 1908–
Sagita, A., & Siswahyudianto. (2022). Strategi Pemasaran Dalam Pengembangan Brand Awareness pada Sentra Olahan Salak Kunara Desa Kedungrejo Kecamatan Megaluh Kabupaten Jombang. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 05, 327–340.
Saifuddin Zuhri, Ahmad Fathur Rozi, Anjar Sulistyowati, & Nurul Fauziyah. (2025). PENGARUH PENGGUNAAN INFLUENCER MARKETING TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN KONSUMEN DALAM ERA DIGITAL. Multidisciplinary Indonesian Center Journal (MICJO), 2(1), 520–528. https://doi.org/10.62567/micjo.v2i1.442
Sanny, B. I., & Dewi, R. K. (2020). Pengaruh Net Interest Margin (NIM) Terhadap Return on Asset (ROA) Pada PT Bank
Pembangunan Daerah Jawa Barat Dan Banten Tbk Periode 2013-2017. Jurnal E-Bis (Ekonomi-Bisnis), 4(1), 78–87. https://doi.org/10.37339/jurnal
Statista. (2023, Januari). Frequency of online purchases among consumers in Indonesia as of January 2023. Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/1015147/indonesia-frequency-of-purchasing-products-online/
Statista. (2023, Mei 11). Share of people who have purchased an item or product because it was endorsed by an influencer in Indonesia as of May 2023. Retrieved from Statista: https://www.statista.com/statistics/1201127/indonesia-influencerimpact- on-buyer-behavior/
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: ALFABETA.
