Pengaruh In-store Stimuli Terhadap Pembelian Impulsif Pada Mor Store Jalan Sunda Bandung
Abstract
Perilaku pembelian normal akhir-akhir ini tidak mutlak terjadi, terkadang konsumen tidak merencanakan apa yang akan mereka beli saat berbelanja. Hal ini perlu dijadikan perhatian bagi para produsen maupun retailer untuk menaikkan sales dan profit. MOR Store merupakan retail berkonsep convenience store dimana menyatukan minimarket dan cafe. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tanggapan responden tentang in- store stimuli dan pengaruhnya terhadap pembelian impulsif di MOR Store Jalan Sunda Bandung. Metode penelitian yang digunakan ialah deskriptif kausal dengan pendekatan kuantitatif. Jumlah sampel sebesar 100 responden dengan metode non-probabilty sampling jenis convenience sampling. Analisis data menggunakan teknik regresi linier sederhana yang sebelumnya diuji dengan asumsi klasik uji normalitas, uji heteroskedestisitas, uji multikolinearitas, uji t, koefisien determinasi dan pengolahan data menggunakan SPSS 21.0. Berdasarkan hasil analisis dapat disimpulkan bahwa responden tentang in-store stimuli dan pembelian impulsif di MOR Store Jalan Sunda adalah baik. Hal tersebut dilihat dari skor jawaban responden dalam kuesioner sebesar 75 % untuk in-store stimuli dan pembelian impulsif. Hasil pengujian hipotesisin-store stimuli berpengaruh positif signifikan terhadap pembelian impulsif di MOR Store Jalan Sunda. Berdasarkan koefisien determinasi didapat bahwa in-store stimuli mampu menjelaskan pembelian impulsif sebesar 43,6% dan sisanya sebesar 56,4% diantaranya oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam peneliti ini seperti store atmosphere, kelengkapan produk, servicescape, dll.
Kata kunci : in-store stimuli, pembelian impulsif
References
Ali, Asim dan Hasnu SAF. (2013). An Analysis of Consumer’s Characteristics on Impulse Buying: Evidence from Pakistan. Jurnal Internasional.
Alma, Buchari. (2009). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: CV Alfabeta.
Amir, M.Taufiq (2004). Manajemen Ritel: Panduan Lengkap Pengelolaan Toko Modern. Jakarta: Edisi Pertama, PT. Ikrar Mandiri Abadi.
Astrid Kusumowidagdo (2010). Pengaruh Desain Atmosfer Toko Terhadap Perilaku belanja (Studi atas Pengaruh Gender Terhadap Respon Pengunjung Toko. Vol.3 No.1, 17-32. Universitas Ciputra.
Auliarahman (2013). Pengaruh Interior Display dan Eksterior Display terhadap Pembelian Impulsif di Indomaret Sukabirus Bandung. Skripsi Fakultas Komunikasi Dan Bisnis Telkom University: tidak diterbitkan.
Banawa, Rangga Ekaputra. (2013). Sales Promotion Menggunakan Price Discount dalam Mendorong Pembelian Impulsif Produk J enis Minyak Goreng. (Survey terhadap Konsumen Minyak Goreng Di Carrefour Kota bandung). Skripsi.
Banerjee, Sonali, dan Saha, Sunetra. (2012). Impulse buying behaviour in retail stores-Triggering the senses. Jurnal.
Berman, Berry dan Evans, Joel R. 2010. Retail Management: a Strategic Approach 11th Edition. New Jersey: Prectice Hall International, Inc.
Bong, Soesono. (2011). Pengaruh In-Store Stimuli Terhadap Impulse Buying Behavior Konsumen Hypermarket Di Jakarta. Jurnal.
Chang, Hyo Jung, Yan, Ruoh-Nan, dan Eckman, Molly. (2013). Moderating effects of situational characteristics on impulse buying. Jurnal.
Girsang, Putri (2013). Pengaruh Store Atmosphere dan Product Assortment terhadap Minat Beli pada The Secret Factory Outlet di Bandung. Skripsi Fakultas Komunikasi Dan Bisnis Telkom University: tidak diterbitkan.
I’sana, Allan Dwi. (2013). Analisis Pengaruh Display Produk, Promosi Below The Line, dan Emosi Positif Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Pada Sri Ratu Pemuda Departement Store. Skripsi.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong.2010. Principles of Marketing 13th Edition. New Jersey: Pearson Education, Inc.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin. 2007. Manajemen Pemasaran, terjemahan Bambang Sarwiji, Benyamin Molan dan Jenni Purba. Edisi kedua belas jilid 1. Jakarta: PT INDEKS.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran, terjemahan Bob Sabran, MM. Edisi ketiga belas jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Levy, Michael dan Barton Weitz.2009. Retailing Management.
Matilla, Anna S, dan Wirtz, Jochen. (2006). The role of store environmental stimulation and social factors on impulse buying. Jurnal.
Mohan, Geetha, Sivakumaran, Bharadhwaj, dan Sharma, Piyush. (2012). Impact of store environment on impulse buying behavior. Jurnal.
Mulyono, Fransisca. (2012). Faktor Demografis Dalam Perilaku Pembelian Impulsif. Jurnal.
Nurdiansyah, Moch Dani. (2012). Pengaruh Display dan Discount Terhadap Pembelian Impulsif Toserba Selamat Cianjur. Skripsi.
Rahmasari, Lisda. (2010). Menciptakan Impulse Buying. Jurnal.
Riduwan. & Kuncoro. E. A.( 2007). Cara Menggunakan dan Memakai Analisis Jalur. Cetakan Pertama. Bandung: Penerbit Alfabeta.
Santy, Raenni Dwi. Dan Izhariddin M. Ihsan. (2011). Display Toko, Gaya Hidup dan Pembelian Impulsif (Penelitian Pada Konsumen Surf Inc Bandung). Jurnal.
Sanusi, Anwar. (2011). Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Salemba Empat.
Sarwono, Jonathan dan Martadireja Tutty. (2008). Riset Bisni Untuk Pengambilan Keputusan. Yoyakarta: Andi Offset.
Schiffman. Leon G. dan Kanuk, Leslie Lazar.2007. Consumer Behavior 9th edition, Pearson International edition. New Jersey: Prentice Hall.
Sekaran, Uma. (2011). Metodologi Peneitian Untuk Bisnis. Salemba Empat. Jakarta.
Sugiyono 2007. Statistika Untuk Penelitian, Bandung: Alfabeta.
Sugiyono 2010. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods). Bandung: Alfabeta.
Sugiyono 2012. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sunjoyo, et. al. (2013). Aplikasi SPSS Untuk Smart Riset (Program IBM SPSS 21.0). Bandung. CV Alfabeta.
Tamansari, Dewa Ayu. (2013). Pengaruh Merchandising, Promosi, dan Atmosfir Toko Terhadap Impulse Buying. Jurnal.
Utami, Fika, dan Sumaryono. (2008). Pembelian Impulsif Ditinjau Dari Kontrol Diri Dan Jenis Kelamin Pada Remaja. Jurnal.
Yistiani, Ni Nyoman Manik. (2012). Pengaruh Atmosfer Gerai Dan Pelayanan Ritel Terhadap Nilai Hedonik Dan Pembelian Impulsif Pelanggan Matahari Departement Store Duta Plaza Denpasar.Skripsi.
Yuliartini, Ni Putu Eka, dan Sulistyawati , Eka. (2012). Pengaruh stimulus lingkungan toko dan faktor lingkungan sosial terhadap perilaku pembelian impulsif pada carrefour sunset road di Denpasar. Jurnal.
Yusrianti, Ade. (2008). Pengaruh In-Store Promotion Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Konsumen Giant Hypermarket. Skripsi.
Zikmund, William G., Babin, Barry J., Carr, Jon C., dan Griffin, Mitch. (2010). Business Research Methods, Eight Editon. Ohio: South Western, Cengage Learning
