Pengaruh Interaction Dan Price Discount Di Live Streaming Instagram Terhadap Purchase Intention Produk Thrift Dimediasi Oleh Trust
Abstrak
Kepercayaan konsumen merupakan faktor krusial dalam pembentukan niat beli, namun belum banyak penelitian yang mengkaji pengaruh interaksi dan diskon harga terhadap kepercayaan produk thrift serta minat beli konsumen dalam platform live streaming Instagram. Penelitian ini bertujuan untuk menginvestigasi pengaruh interaksi dan diskon harga terhadap kepercayaan produk thrift serta minat beli konsumen dalam live streaming Instagram. Dalam konteks belanja online, kepercayaan konsumen memegang peranan penting dalam membentuk niat beli. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan teknik pengumpulan data non probability sampling dengan responden sebanyak 193 orang. Teknik analisis data menggunakan software Micosoft Excel dan SmartPLS. Hasil penelitian ini akan dijelaskan melalui analisis deksriptif dan Partial Least Square (PLS) dengan software SmartPLS 3 & 4. Kesimpulan yang dapat diambil dari hasil penelitian adalah bahwa masing-masing dari interaction dan price discount memiliki pengaruh langsung terhadap trust dan purchase intention produk thrift melalui live streaming Instagram. Selain itu, trust juga dapat memediasi dengan baik pengaruh masing-masing dari interaction dan price discount terhadap purchase intention. Dengan demikian, strategi pemasaran yang fokus pada interaksi yang baik dan pemberian diskon harga dapat meningkatkan kepercayaan konsumen serta mendorong minat beli dalam pembelian produk thrift secara online melalui live streaming shopping Instagram.. Kata Kunci-diskon harga, interaksi, kepercayaan, minat beli
Unduhan
Referensi
Abdullah, K., Jannah, M., Aiman, U., Hasda, S., Fadilla, Z., Taqwin, Masita, Ardiawan, K.N., Sari, M.E. (2022). Metodologi Penelitian Kuantitatif. Yayasan Penerbit Muhammad Zaini
Andriani, D.A. (2022). Pengaruh Persepsi Harga Dan Kepercayaan Terhadap Minat Beli Secara Online Pada Masa Pandemi Covid-19 Dalam Perspektif Islam (Studi Pada Konsumen Produk Fashion Online di Kelurahan Sawah Brebes). Skripsi (S1). Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam. Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung.
Astasari, M.O., Sudarwanto, T. (2021). Pengaruh Viral Marketing Dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Manajemen - Vol. 13 (2) 2021, 195-203
Christianto, H. (2011). Tafsir Konstitusionalitas terhadap Batas Usia Pemidanaan Anak. Fakultas Hukum Universitas Surabaya. https://jurnalkonstitusi.mkri.id
Eroglu, S. A., Machleit, K. A., & Davis, L. M. (2001). Atmospheric qualities of online retailing. Journal of Business
Research, 54(2), 177–184. doi:10.1016/s0148-2963(99)00087-9
Indriani, N., Sudarwati, Maryam, S. (2020). Minat Beli Konsumen Ditinjau Dari Diskon Harga, Keberagaman Produk, Kepercayaan Merk (Studi Pada Merek So Klin Lantai Luwes Kestalan Surakarta. JURNAL WIDYA GANECWARA, 29(3). Retrieved from http://ejournal.utp.ac.id/index.php/JWG/article/view/1135
Liu, C., Zhang, Y.D., & Zhang, J. (2020). The impact of self-congruity and virtual interactivity on online celebrity brand equity and fans’ purchase intention. Journal of Product & Brand Management, 29, 783-801.
Neumann, H.L., Martinez, L.M. and Martinez, L.F. (2021), "Sustainability efforts in the fast fashion industry: consumer perception, trust and purchase intention", Sustainability Accounting, Management and Policy Journal, Vol. 12 No. 3, pp. 571-590. https://doi.org/10.1108/SAMPJ-11-2019-0405
Picaully, M. R. (2018). Pengaruh Kepercayaan Pelanggan Terhadap Niat Pembelian Gadget Di Shopee Indonesia. Jurnal Manajemen Maranatha, 18(1), 31–40. https://doi.org/10.28932/jmm.v18i1.1094
Poluan, P.K., Goni, S., Tasik, F.C.M. (2023). Pengaruh Online Thrift Shop Terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Pada Fakultas Ilmu Sosial Dan Politik Universitas Sam Ratulangi Manado. Universitas Sam Ratulangi. JURNAL ILMIAH SOCIETY ISSN : 2337 –4004. Jurnal Volume 3 No.2 Tahun 2023.
Pratama, G.W., Yuniati, I. (2023). Thrifting Masih Diburu Anak Muda, meski Agak Mahal Setelah Ada Larangan Impor.Solopos-Bisnis. https://bisnis.solopos.com/thrifting-masih-diburu-anak-muda-meski-agak-mahal-setelah-ada-laranganimpor-1730514
Rahman, B. A., Supriatno, M., Ripjan, M., Trikesumawardani, S., Nursita, S. F. N., Diviana, M. R., & Fauzi, A. R.
(2023). Fenomena Fashion Thrift Dikalangan Mahasiswa Fisipkom Unida sebagai Bentuk Mengekspresikan Diri. KARIMAH TAUHID, 2(1), 100–110. https://doi.org/10.30997/karimahtauhid.v2i1.7649
Rosdiana, R., & Haris, I. A. (2018). Pengaruh Kepercayaan Konsumen Terhadap Minat Beli Produk Pakaian Secara
Online. International Journal of Social Science and Business, 2(3), 169–175. https://doi.org/10.23887/ijssb.v2i3.16240
Saffanah, L., Handayani, P.W., Sunarso, F.P. (2023). Actual purchases on Instagram Live Shopping: The influence of live shopping engagement and information technology affordance. Asia Pacific Management Review.
Volume 28 Issue 2. Pages 204-214. ISSN 1029-3132. https://doi.org/10.1016/j.apmrv.2022.09.002
Sugiyono (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. ©2013, Penerbit Alfabeta, Bandung. ISBN : -8433-64-0.
Sugiyono (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Penerbit Alfabeta, Bandung
Susmiyati, A. (2020). Hubungan Antara Kepercayaan Terhadap Toko Online Dengan Minat Membeli Secara Online Pada Mahasiswi Fekonsos Uin Suska Riau. Skripsi (S1). Fakultas Psikologi. Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.
Sutanto, I.L., Nirawati, L. (2023). Pengaruh Media Sosial dan Potongan Harga (Diskon) Terhadap Minat Beli Produk Roughneck di Shopee. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 8 (1) DOI : 10.31932/jpe.v8i1.2031
Wahyudi, S. (2017). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying. Faculty of Social and Political Science Islamic University Of Riau. Jurnal Valuta Vol. 3 No 2, Oktober 2017. ISSN : 2502-1419
Zhang, M., Qin, F., Wang, G. A., & Luo, C. (2019). The impact of live video streaming on online purchase intention.
The Service Industries Journal, 1–26. doi:10.1080/02642069.2019.1576642
Zuhdi, D.A., Yasya, W., Dwinarko (2023). Pengaruh Kepercayaan dan Pengalaman Pembelian Online Terhadap Minat Beli di E-Commerce Shopee. Jurnal Interaksi: Jurnal Ilmu Komunikasi Vol. 7. No. 2, July 2023, hlm -277. E-ISSN: 2580-6955. Doi: https://doi.org/10.30596/ji.v7i2.14761
