Pengaruh Promosi Online Pada Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Brand Elmeira
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi online pada media sosial terhadap keputusan pembelian konsumen brand Elmeira. Variabel independen yang diteliti yaitu: Personal relevance (X1), Interactivity (X2), Message (X3), Brand familiarity (X4) dengan variabel dependen yaitu keputusan pembelian pada konsumen Elmeira menggunakan model respon AIDA (attention, intersert, disire, action). Penelitian ini menggunakan sampel sebanyak 100 responden followers/pengikut akun Instagram milik Elmeira . Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode non-probability sampling, yaitu pemilihan sampel dengan memberi peluang yang tidak sama kepada unsur yang berkaitan untuk menjadi sampel, secara khusus penelitian ini menggunakan metode Judgment sampling. Judgement sampling adalah teknik penarikan sampel yang dilakukan berdasarkan karakteristik yang ditetapkan terhadap elemen populasi target yang disesuaikan dengan tujuan atau masalah penelitian. Uji yang digunakan untuk menguji instrumen penelitian berupa uji validitas dan uji realibilitas. Uji hipotesis menggunakan uji F dan uji t sedangkan untuk menganalisis data yang digunakan adalah analisis regresi berganda.Variabel Personal Relevance memberikan pengaruh sebesar 18,22% terhadap Keputusan Pembelian pada brand Elmeira.Variabel Interactivity memberikan pengaruh sebesar 16,81% terhadap Keputusan Pembelian pada brand Elmeira.Variabel Message memberikan pengaruh sebesar 23,51% terhadap Keputusan Pembelian pada brand Elmeira.Variabel Brand Familiarity memberikan pengaruh sebesar 18,05% terhadap Keputusan Pembelian pada brand Elmeira. Diantara variabel personal relevance, interactivity, message, brand familiarity, variabel yang dominan mempengaruhi perilaku pengambilan keputusan konsumen dalam berbelanja di online shop Elmeira adalah message yaitu sebesar 23,51%. Kata Kunci: Promosi berbasis sosial media, personal relevance, interactivity, message, brand familiarity, analisis regresi berganda.Referensi
Berikut adalah daftar pustaka tersebut yang telah dirapikan sesuai dengan format standar penulisan daftar pustaka (menggunakan kaidah umum pengurutan abjad/alfabetis, perbaikan penulisan kapitalisasi, serta penataan unsur nama, tahun, judul, dan penerbit):
Akkanat, Kaan. (2015). Communication and Interaction on Instagram: A Psychological Science Perspective. BOD Third Party Titles.
Arifin, Adyatma. (2012). Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pasta Gigi Pepsodent di Kota Makassar. Skripsi, Universitas Hasanuddin. http://repository.unhas.ac.id/handle/123456789/1216
Bahri, Rayza Ardian. (2012). Analisis Pengaruh Endorser di Social Media Terhadap Keputusan Pembelian Produk dengan Metode AISAS (Studi Kasus pada Telkomsel). Skripsi, Telkom University, Bandung.
Benhardt, Mays, & Hall. (2012). Social marketing at the right place and right time with new media. Journal of Social Marketing, 2(2), 130–137. Emerald Group.
Daryanto. (2011). Sari Kuliah Manajemen Pemasaran. Bandung: PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera.
Gharibi, Danesh, & Shahrodi. (2012). Explain the effectiveness of advertising using the AIDA model. Journal Institute of Interdisciplinary Business Research, 4(2).
Gunelius, Susan. (2011). 30-Minute Social Media Marketing: Step-by-Step Techniques to Spread the Word About Your Business. USA: McGraw-Hill.
Hermawan, Agus. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Johar, Diah Syafita. (2015). Pengaruh AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) terhadap efektifitas iklan online (survei pada pembeli di toko online Adorable Project). Jurnal Administrasi Bisnis, 26(1).
Junia, Meri. (2015). Hubungan antara Iklan di Media Sosial dengan Minat Beli Konsumen (Studi Korelasi Mengenai Hubungan antara Daya Tarik Pesan Iklan di Fanpage Facebook Lazada Indonesia dengan Minat Beli Konsumen dari Mahasiswa Sekolah Tinggi Ilmu Komunikasi Bandung). http://hdl.handle.net/123456789/370
Kotler, Philip, & Keller, Kevin Lane. (2010). Marketing Management (13th ed.). New Jersey: Pearson Prentice Hall, Inc.
Kotler, Philip, & Keller, Kevin Lane. (2012). Marketing Management (14th ed.). New Jersey: Pearson Prentice Hall, Inc.
Mujiyana, Elissa. (2013). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian via internet pada toko online. J@TI Undip: Jurnal Teknik Industri, 8(3).
Nitisusastro, Mulyadi. (2012). Perilaku Konsumen dalam Perspektif Kewirausahaan. Bandung: Alfabeta.
Pujasari, Syamsun, & Indrawan. (2011). Analisis efektivitas social media dan faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian es krim Wall’s Magnum berdasarkan karakteristik pengeluaran (studi kasus mahasiswa program strata 1 IPB). Jurnal Manajemen dan Organisasi, 2(2).
Puspitasari, Ninda. (2014). Efektivitas Iklan Social Media (Analisis EPIC Model Iklan “Maicih” pada Konsumen Follower Twitter di Kota Yogyakarta). http://digilib.uin-suka.ac.id/id/eprint/10833
Ronomenggolo, Sigit. (2013). Analisis Pengaruh Promosi Berbasis Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Kasus Produk ROVCA). http://repository.unhas.ac.id/handle/123456789/4478
Sekaran, Uma, & Bougie, Roger. (2010). Research Methods for Business: A Skill-Building Approach (5th ed.). United Kingdom: John Wiley & Sons.
Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tjahjono, Amelia. (2013). Analisa marketing mix, lingkungan sosial, psikologi terhadap keputusan pembelian online pakaian wanita. Surabaya Jurnal Manajemen Pemasaran Petra, 1(2).
Umar, Husein. (2005). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Wandanaya, Anita. (2012). Pengaruh pemasaran online terhadap keputusan pembelian produk. CCitizens Journal, 5(2), ISSN: 1978-8282.
Wirayuanti. (2014). The Influence of Lifestyles and Consumers Attitudes Product Purchasing Decision via Online Shopping in Indonesia. Jurnal Telkom University, Bandung.
Zikmund, William G., Carr, Jon C., Babin, J. Barry, & Griffin, Mitch. (2010). Business Research Methods (8th ed.). South-Western College Pub.
