Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulsive Buying Blind Box Pop Mart Dengan Positive Emotions Sebagai Variabel Mediasi

Abstrak

Perkembangan koleksi blind box mendorong Pop Mart yang kini menjadi salah satu merek yang diminati konsumen, terutama di kalangan anak muda dan kolektor mainan. Membeli blind box tidak hanya melibatkan pembelian produk tetapi juga melibatkan pengalaman pencarian, rasa ingin tahu, dan kepuasan emosional konsumen. Kondisi ini menunjukkan bahwa dorongan hedonic dan perasaan senang selama berbelanja memiliki dampak signifikan terhadap perilaku pembelian di Pop Mart, yang pada akhirnya dapat berujung pada Impulsive Buying. Selain itu, Positive Emotions juga dapat menstimulasi orang untuk melakukan Impulsive Buying karena menggambarkan seseorang merasakan antusias ketika berbelanja. Analisis dilakukan dengan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Pelanggan Pop Mart di Indonesia merupakan populasi dan sampel yang digunakan dalam penelitian ini. Data diperoleh dari survei online terhadap sekitar 100 responden. PLS-SEM adalah teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini. Kesimpulan penelitian ini adalah bahwa Hedonic Shopping Motivation telah berpengaruh secara positif dan signifikan kepada Impulsive Buying melalui Positive Emotions. Kata Kunci: Hedonic Shopping Motivation, Positive Emotions, Impulsive Buying