Strategi Pengembangan Bisnis Menggunakan Business Model Canvas Pada Umkm Studi Kasus Perusahaan Duta Mesin Jahit
Abstrak
Industri kreatif merupakan salah satu faktor yang menjadi penggerak perekonomian nasional. Salah satu bidang
UMKM dilingkup Industri kreatif adalah di bidang Mode atau Pakaian. Industri tekstil dan pakaian jadi merupakan
sektor manufaktur yang mencatatkan pertumbuhan paling tinggi pada triwulan III tahun 2019 sebesar 15,08 persen.
Berdasarkan data dari CNBC Indonesia (2019) juga, perkembangan industri pakaian mampu berkontribusi sekitar
18,01% atau Rp 116 triliun. Namun, walaupun memiliki potensi yang besar, ternyata ada salah satu UMKM toko retail
penjualan Mesin Jahit sebagai salah satu faktor produksi penting, mengalami penurunan penjualan, yaitu Toko Duta
Mesin Jahit. Pembahasan fenomena pada penelitian ini akan dijawab melalui proses wawancara internal terhadap
pegawai perusahaan dan pelanggan serta studi pustaka, observasi, dan dokumentasi sebagai pendukung. Memakai
metode penelitian kualitatif deskriptif. Sedangkan untuk evaluasi model bisnis akan dilakukan dengan menggunakan
metode Business Model Canvas untuk memetakan kesembilan building block guna melihat kinerja serta mencari tahu
inovasi yang dimiliki oleh Toko Duta Mesin Jahit sekarang. Kemudian melakukan analisis SWOT dan dievaluasi
dengan pendekatan TOWS. Strategi baru dibuat setelah melihat analisis pada BMC dan TOWS. Berdasarkan hasil
dari analisis terhadap Toko Duta Mesin Jahit ditemukan bahwa masing-masing perusahaan telah memilki inovasi
model bisnis dengan pendekatan Business Model Canvas yang cukup baik. Hal tesebut bisa dilihat dari model bisnis
yang telah memenuhi sembilan blok bangunan pada Business Model Canvas. Namun, setelah melihat analisis SWOT
ditemukan kekurangan pada BMC yang dimiliki Duta Mesin Jahit seperti Ukuran toko terlalu kecil. Tidak dekat
dengan lokasi penjahit dan konveksi di batas pedesaan-perkotaan (rural-urban). Kegiatan pemasaran tidak terorganisir
dengan baik (tidak memiliki strategi pemasaran baru, media online tidak terorganisir dengan baik). Reputasi toko tidak
begitu baik (jika dibandingkan dengan toko lain di lokasi yang sama, karena Duta Mesin Jahit adalah pendatang baru).
Pelanggan tidak dapat membeli produk secara cicilan (tidak menyediakan sistem kredit/kartu kredit) dan Toko Duta
Mesin Jahit memiliki ancaman seperti Nilai inflasi meningkat setiap tahun. Sulitnya mencari teknisi mesin jahit
(montir) berpengalaman, karena tidak ada lembaga pendidikan formal atau lembaga resmi untuk teknisi mesin jahit.
Biaya logistik mahal. Kelangkaan suku cadang mesin jahit untuk beberapa mesin khusus yang tidak ada di Indonesia.
Peningkatan upah minimum bulanan di Jawa Barat. Kompetitor baru berupa toko-toko offline dan online yang lebih
kecil namun banyak. Melihat kekurangan atau kelemahan dan ancaman yang ada, berdasarkan pendekatan TOWS
maka ditentukan strategi pengembangan baru, yaitu perbaikan pada Key Activities dan Revenue Stream, perbaikan
pada Value Propositions, Channels dan Consumer Segment serta perbaikan pada Key Partners.
Kata Kunci-pengembangan bisnis, BMC, SWOT
Referensi
Agustiadi, A., Syarief, R., & Nurrochmat, D. R. (2018). Strategi Pengembangan Bisnis Rental Mobil Wiralodra 27
Dengan Pendekatan Model Bisnis Kanvas. Jurnal Aplikasi Manajemen dan Bisnis.
Alfanur, F., & Kadono, Y. (2022). The Effects of Gender and Age on Factors that Influence Purchase Intentions and
Behaviours of E-Commerce Consumers in Indonesia. Int. J. Innovation and Learning , Vol. 31, No. 4, 474-505.
Alfanur, F., Ibaraki, & Kadono, Y. (2019). Analysis on E-commerce Purchase Intention and Decision in Java and
Sumatra. International Conference on Information Management and Technology (ICIMTech), 635-640.
Anggraini, M. D., Muhtarom, A., & Safaatillah, N. (2019). Mita Dwi Anggraini_IMPLEMENTASI STRATEGI
PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN ANALISIS SWOT DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN
DAN PENDAPATAN PADA UD. YOGA PUTRA BANGKIT SAMBENG LAMONGAN. Jurnal Penelitian Ilmu
Manajemen (JPIM) Vol. 4 No. 2, 2502-3780.
Boedianto, L. P., & Harjanti, D. (2015). Strategi Pengembangan Bisnis pada Depot Selaris Dengan Pendekatan
Business Model Canvas. AGORA, 294-300.
CNBC Indonesia. (2019, March 14). CNBC Indonesia. Retrieved from BI: Ketidakstabilan Ekonomi Kini Berdampak
Pada Sektor Dagang: https://www.cnbcindonesia.com/market/20190304173623-17-58804/bi-ketidakstabilanekonomi-kini-berdampak-pada-sektor-dagang
CNBC, I. T. (2019, July 14). Gairah Industri Fashion Indonesia. Retrieved from CNBC Indonesia Website:
https://www.cnbcindonesia.com/lifestyle/20190712155341-35-84555/gairah-industri-fashion-indonesia
Data Indonesia. (2022, October 26). Data Indonesia. Retrieved from Survei: Pakaian Jadi Produk Paling Laris saat
Harbolnas: https://dataindonesia.id/varia/detail/survei-pakaian-jadi-produk-paling-laris-saat-harbolnas
David, F. R., & David, F. R. (2015). Strategic Management : Concepts and Cases. England: Pearson Education
Limited.
Departemen Koperasi. (2020, March 6). Depkop.go.id. Retrieved from Perkembangan Data Usaha Mikro, Kecil,
Menengah (UMKM) dan Usaha Besar (UB) Tahun 2017 - 2018: http://www.depkop.go.id/data-umkm
Departemen Koperasi. (2020, March 28). Depkop.go.id. Retrieved from UNDANG-UNDANG REPUBLIK
INDONESIA NOMOR 20 TAHUN 2008 USAHA MIKRO, KECIL, DAN MENENGAH:
https://peraturan.bpk.go.id/Home/Details/39653/uu-no-20-tahun-2008
Djamal, M. (2015). Paradigma Penelitian Kualitatif. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Ebert, R., & Griffin, R. (2007). Business Essentials. New Jersey: Pearson Education.
Garcia-Muina, F. E., Medina-Salgado, M. S., Anna, F. M., & Cucchi, M. (2020). Sustainability Transition in Industry
0 and Smart Manufacturing with the Triple-Layered Business Model Canvas. MDPI Journal Sustainability, 2-19.
Harfiani, R., & Pasaribu, M. (2019). Implementasi Business Model Canvas Pada CV. Media (Penerbit dan Distributor
Buku Pelajaran PAUD). Proseding Seminar Nasional Kewirausahaan, 200-208.
Hasnah, I. A. (2023, April 25). Strategi Usaha Duta Mesin Jahit. (F. A. Muharram, Interviewer)
Ibrahin. (2015). Metode Penelitian Kualitatif. Bandung: CV Alfabeta.
Indrawan, R., & Yaniawati, P. (2017). Metodologi Penelitian : Kuantitatif, Kualitatif, dan Campuran untuk
Manajemen, Pembangunan, dan Pendidikan. Bandung: Refika Aditama.
Indrawati. (2018). Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis Konvergensi Teknologi Komunikasi dan Informasi.
Bandung. Bandung: Refika Aditama.
Jamaludin, F. (2023, January 13). Daftar Produk yang Laris Manis di Harbolnas 2022. Retrieved from Merdeka.com:
https://www.merdeka.com/teknologi/daftar-produk-yang-laris-manis-di-harbolnas-2022.html
Kusnandar, V. B. (2022, January 28). Ekspor Industri Pakaian Jadi Indonesia Tumbuh 19,59% Periode JanuariNovember 2021. Retrieved from Databoks Katadata: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/01/28/eksporindustri-pakaian-jadi-indonesia-tumbuh-1959-periode-januari-november-2021
Maulan, I. (2017). Analisis Inovasi Model Bisnis Pada Perusahaan E-Commerce Di Indonesia Menggunakan Business
Model Canvas (Study Deskriptif : Model Bisnis Consumer To Consumer Pada Pt. Tokopedia Dan Business To
Consumer Pada Lazada Indonesia). Repository Telkom University, 1-13.
Moleong, L. (2018). Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Nielsen, C., & Lund, M. (2013). The Basic of Business Model. Bookboon.
Ojasalo, J. (2018). Service Logic Business Model Canvas. Emerald Insight, 1471-5201.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2012). Business Model Generation. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Pearce, J. A., & Robinson, R. B. (2005). Formulation, Implementation, and Control of Competitive Strategy. McGraw
Hill.
Perpres No 8 Tahun 2008. (2023, Juni 26). Dinas Perindustrian, Perdagangan, Energi, dan Sumber Daya Mineral.
Retrieved from Industri Kreatif: https://disperindagesdm.kalbarprov.go.id/berita/industri-kreatif.html#gsc.tab=0
Porter, M. (2007). Strategi bersaing (Competitive Strategy). Tangerang: Karisma Publishing Group.
Prasetiawan, & Tricahyono, D. (2017). The Exploration of Influential Factors toward Competitive Advantage on
Digital Application Startup: Case Study on Indigo Incubator Program of Telkom. ISCLO, 193-209.
Rahardjo, B., Hasbullah, R., & Taqi, F. M. (2019). Coffee Shop Business Model Analysis. IJBE (Integrated Journal
of Business and Economics), 140-152.
Rangkuti, F. (2008). Analisis Swot Teknik Membedah Kasus Bisnis : Reorientasi Konsep Perencanaan Strategis untuk
Menghadapi Abad 21. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rufaidah, P. (2014). Manajemen Strategik. Bandung: Humaniora.
Sancoko, H. A. (2015). Strategi Pengembangan Bisnis Usaha Makanan dan Minuman Pada Depot Time to Eat
Surabaya. AGORA, 185-194.
Satori, D., & Komariah, A. (2013). Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2013). Research Methods for Business : A Skill - Building Approach 6th Edition. New
York: John Wiley & Sons Ltd.
Sort, J., & Nielsen, C. (2018). Using the Business Model Canvas to Improve Investment Process. Emerald Insight,
-5201.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tim Komunikasi Komite Penanganan Corona Virus Disease 2019 (Covid-19) dan Pemulihan Ekonomi Nasional.
(2021, December 21). Tahun 2021 Menjadi Pembelajaran Penting Menghadapi Pandemi COVID-19. Retrieved from
Penanganan Covid 19: https://covid19.go.id/id/artikel/2021/12/28/tahun-2021-menjadi-pembelajaran-pentingmenghadapi-pandemi-covid-19
Tim PPM Manajemen. (2012). Business Model Canvas: Penerapan di Indonesia. Jakarta: PPM.
Umar, A., Sasongko, H. A., Aguzman, G., & Sugiharto. (2018). BUSINESS MODEL CANVAS AS A SOLUTION
FOR COMPETING STRATEGY OF SMALL BUSINESS IN INDONESIA. International Journal of
Entrepreneurship, 1-9.
Wheelen, T., & Hunger, D. (2012). Strategic Management And Business Policy : Toward Global Sustainability, Ed.
US: Pearson Education.
World Trade Organization. (2010). Statistik Perdagangan Internasional. Retrieved from Statistik Perdagangan
Internasional: https://www.wto.org/english/res_e/statis_e/its_e.htm
Yaacob, A., Gan, J. L., & Yusuf, S. (2021). THE ROLE OF ONLINE CONSUMER REVIEW , SOCIAL MEDIA
ADVERTISEMENT AND INFLUENCER ENDORSEMENT ON PURCHASE INTENTION OF FASHION
APPAREL DURING COVID-19. Journal of Content, Community & Communication, 14, 17-33.
https://doi.org/10.31620/JCCC.12.21/03
Yuldinawati, L., & Oktadanio, M. Y. (2016). Small family business development from three dimension of family
business model. International Journal of Economics and Management, 10(SpecialIssue1), 197-210.
Yuniko, A. M., & Alfanur, F. (2016). ANALISIS BISNIS MODEL KANVAS (Studi pada Street Gourmet Bandung).
e-Proceeding of Management.
