Penerapan Strategi Komunikasi Pemasaran Untuk Meningkatkan Pengetahuan Serta Minat Penggunaan Jasa Pengadaan Barang Dan Jasa Pemerintah (Studi Kasus Pada PT Indotek Buana Karya Tahun 2024)
Abstract
Abstrak - Penelitian ini dilatarbelakangi oleh kurangnya pemahaman instansi pemerintah terhadap produk teknologi
informasi terbaru. Penelitian ini berfokus pada bagaimana strategi komunikasi pemasaran melalui event dan expo dapat
meningkatkan pengetahuan dan minat instansi pemerintah dalam menggunakan jasa pengadaan barang dan jasa.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan PT Indotek Buana Karya melalui
event dan expo, serta dampaknya terhadap peningkatan pengetahuan dan minat instansi pemerintah terhadap produkteknologi informasi. Landasan teoretis yang digunakan dalam penelitian ini meliputi konsep komunikasi pemasaran pengetahuan produk, dan minat beli.
Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara,
observasi, dan dokumentasi. Wawancara dilakukan secara
mendalam kepada dua informan utama, yaitu pihak internal perusahaan yang bertanggung jawab sebagai penyelenggara
event dan expo, serta pihak eksternal, yaitu instansi pemerintah yang menjadi peserta dalam acara tersebut. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran yang
dilakukan PT Indotek Buana Karya melalui event dan expo berhasil meningkatkan pemahaman instansi pemerintah
terhadap produk teknologi informasi dan regulasi Tingkat
Komponen Dalam Negeri (TKDN). Event dan expo juga mampu
meningkatkan minat pemerintah untuk menggunakan produkproduk teknologi yang ditawarkan, dengan pendekatan yang
personal serta demo produk yang relevan. Selain itu, follow-up
yang intensif setelah acara berkontribusi pada terciptanya
hubungan jangka panjang antara perusahaan dan Pejabat
Pembuat Komitmen (PPK).
Rekomendasi dari penelitian ini adalah perlunya PT
Indotek Buana Karya untuk lebih sering menyelenggarakan
event dan expo, serta memperluas cakupan sosialisasi produk teknologi ke berbagai instansi pemerintah. Pemerintah juga
disarankan untuk lebih aktif dalam mendukung kegiatan
sosialisasi teknologi demi mempercepat transformasi digital di sektor publik.
Kata Kunci: Komunikasi Pemasaran, Pengetahuan Produk, Minat Penggunaan Jasa, Pengadaan Barang dan Jasa
Pemerintah, Event dan Expo.
References
Candra, K. Y. A., SE, M., Yasa, N. N. K., & SE, M.
(2023). Event Marketing, E-WOM, Citra Merek Terhadap
Niat Beli: Konsep dan Aplikasi. CV. Intelektual Manifes
Media.
Evelina, L. (2005). Event organizer
pameran. Language, 15(148p), 25cm
Fakhrudin, A., Roellyanti, M. V., & Awan. (2022). Bauran
Pemasaran. Penerbit Deepublish.
Firmansyah, M. A. (2019). Pemasaran: dasar dan konsep.
Penerbit Qiara Media.
Firmansyah, M.A. (2020). Komunikasi pemasaran. Pasuruan:
Qiara Media.
Hermawan, A. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta:
Erlangga.
Jenty, F., & Setyanto, Y. (2018). Pemanfaatan Event sebagai
Upaya Public Relations dalam Membangun Reputasi
Perusahaan (Studi pada PT. XYZ sebagai pendukung
kegiatan Asian Games 2018). Prologia, 2(2), 320-326
Julianti, Lu Ni. 2014. Pengaruh suasana toko (store
atmosphere) terhadap minat beli konsumen pada toserba
nusa permai di kecamatan nusa padina. Jurnal Pendidikan Ekonomi. Volume 4: No: 1 Tahun 2014
Kennedy, J. E. (2009). Manajemen Event. Jakarta: Bhuana Ilmu Populer.
Kesrul, M. (2004) Meeting, incentive trip, conference,
exhibition. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran.
Jakarta: Erlangga.
Mukarom, U. A., & Rumiasari, M. (2023). Akuntabilitas Dan
Transparansi Penyelenggaraan Pengadaan Barang/Jasa
Pemerintah Pada Sekretariat Daerah Provinsi Jawa
Barat. Moderat: Jurnal Ilmiah Ilmu Pemerintahan, 9(4), 721-731.
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2013). Perilaku Konsumen dan
Strategi Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat.
Peraturan Presiden (Perpres) Nomor 12 Tahun 2021 tentang
Perubahan atas Peraturan Presiden Nomor 16 Tahun 2018
tentang Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah
Poetra, R. H. (2021). Strategi Event Public Relations Pada
Expo ASESI Dalam Membangun Reputasi Sekolah
Sunnah. LONTAR: Jurnal Ilmu Komunikasi, 9(1), 55-64
Priansa, J. D. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu pada
era media sosial. Bandung: CV Pustaka Setia.
Rachmad, Y. E., Sudiarti, S., Fajariana, D. E., Kisworo, Y.,
Suryawan, R. F., Tanadi, H., ... & Kutoyo, M. S. (2022).
Manajemen pemasaran.
Rizky, M.F., dan H Yasin. 2014. Pengaruh Promosi Dan
Harga Terhadap Minat Beli Perumahan Obama PT. Nailah
Adi Kurnia Sei Mencirim Medan, Jurnal Manajemen &
Bisnis Vol. 14 No. 02, pp. 135-143.
Santoso, A., & Sispradana, A. R. (2021). Analysis toward
purchase decision determinant factors. Asian Management and Business Review, 155-164.
Satria, Arief Adi. 2017. Pengaruh Harga, Promosi, Dan
Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Pada
Perusahaan A-36, Jurnal Manajemen dan Startup Bisnis Vol.2 No. 01, hal 46-52.
Siahaya, W. (2012). Manajemen Pengadaan Procurement Management. Bandung: Alfabeta.
Setyaramadhani., D., dkk.(2022). Event Organizer: Teori dan
Praktek. Makassar. Nas Media Pustaka
Suradi, Mujiono,Yunelly, A. 2012. Faktor-Faktor Yang
Mempengaruhi Minat Beli Konsumen Terhadap Produk
Tepung Sagu (Studi KasusPada Masyarakat Desa Selat Akar Merbau). Jurnal Administrasi Niaga.
Suwandari, L. (2008). Pengaruh Promotional Mix Pada Peningkatan Volume Penjualan Kosmetika Skiva PT.
Cosmolab Prima Di Purwokerto. Probisnis, 1(2).
Wibowo, L. A. (2019). Manajemen komunikasi dan pemasaran. Bandung. Alfabeta
Yulianti, F., Lamsah, P., & Periyadi, P. (2019). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Deepublish
