Pengaruh Strategi Bundling Terhadap Minat Beli Konsumen (studi Kasus Pada Bee Outbound Bogor Tahun 2017)

Abstract

Persaingan yang begitu ketat pada industri perhotelan sekarang ini, membuat manajemen hotel dituntut untuk menerapkan strategi pemasaran berupa bundling, dimana perusahaan menawarkan produk mereka dengan paket layanan dan fasilitas yang dapat menarik minat konsumen sehingga mampu memenangkan pasar. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh strategi bundling yang dilakukan Bee Outbound terhadap minat beli konsumennya. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah konsumen yang pernah atau sering menggunakan layanan Bee Outbound. Sampel dalam penelitian ini adalah 100 responden, dan teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik sampling non probability dengan pendekatan purposive sampling. Berdasarkan hasil analisis deskriptif diketahui bahwa respon konsumen Bee Outbound termasuk dalam kategori setuju. Uji regresi sederhana diperoleh Y= 4,276+0,218X berarti setiap kenaikan satu skala bundling akan meningkatkan minat konsumen sebesar 0,218 kali atau 21,8%. Adapun pengaruh strategi bundling terhadap minat beli adalah sebesar 22% selebihnya 78% (100%-22%) dipengaruhi oleh komunikasi pemasaran, bauran promosi lainnya, kualitas layanan yang sekiranya dapat mempengaruhi minat beli.

Kata Kunci: Strategi Bundling, Minat Beli, Konsumen Outbound