Pengaruh Komunikasi Kelompok Teman Sebaya (peer Group) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Wardah Pada Wanita Usia 20-35 Di Kota Bandung

Abstract

Manusia secara tidak langsung akan melakukan imitasi kepada makhluk sosial lainnya. Imitasi ini akan berpengaruh pula saat seseorang memutuskan pembelian sesuatu. Keputusan pembelian dapat disebabkan oleh faktor eksternal, salah satunya kelompok teman sebaya. Didalam kelompok teman sebaya terdapat konformitas, fasilitasi sosial dan polarisasi yang menjadi faktor seseorang dapat terpengaruh oleh kelompoknya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh konformitas, fasilitasi sosial dan polarisasi terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. Dengan menggunakan100 responden wanita dengan usia 20-35 di kota Bandung. Non-Probability Sampling digunakan adalah metode pengumpulan sampel, dan jenisnya adalah purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis regresi linear berganda. Berdasarkan hasil data yang dilakukakn, terdapat nilai pengaruh konformitas, fasilitasi sosial dan polarisasi sebesar 24.8% sedangkan 75.2% sisanya dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kata Kunci: Konformitas, Fasilitasi sosial, Polarisasi, Keputusan Pembelian.