Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pestisida Pada Cv Bunga Tani

Suci Satya Wahyuningtyas, Dewi K. Soedarsono

Abstract

CV Bunga Tani merupakan salah satu perusahaan pemasar pestisida yang terdapat di Lampung. Kegiatan
pemasaran yang dilakukan oleh CV Bunga Tani adalah personal selling dimana tenaga penjual menawarkan secara
langsung produk yang dimiliki oleh perusahaan kepada konsumen dengan tujuan untuk mempersuasi konsumen agar
membeli produk yang ditawarkan. Penelitian ini menggunakan judul Pengaruh personal selling terhadap keputusan
pembelian pestisida pada CV Bunga Tani. Penelitian ini dilatarbelakangi permasalahan menurunnya tingkat penjualan
pestisida di CV Bunga Tani, serta munculnya beberapa kompetitor pada bidang yang sama. Tujuan dari penelitian ini adalah
untuk melihat korelasi antara personal selling dengan keputusan pembelian. Penelitian ini mengunakan metode penelitian
kuantitatif dengan jenis penelitian kausalitas. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 57 responden yang
merupakan pelanggan CV Bunga Tani. Teknik analisis data yang digunakan merupakan teknik analisis statistik non
parametrik dengan uji korelasi rank spearman. Pengolahan data penelitian dilakukan dengan menggunakan aplikasi statistik
SPSS 24. Hasil Penelitian menunjukkan bahwa personal selling berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan
hasil uji hipotesis di ketahui bahwa personal selling memiliki hubungan sebesar 0,601 atau 60,1% dengan tingkat korelasi
yang kuat berdasarkan hasil uji rank spearman.

Kata Kunci: Penjualan Personal, Keputusan Pembelian

Full Text:

PDF

Refbacks

  • There are currently no refbacks.
max_upload :0