Analisis Strategi Pemasaran Kopi Arabika ‘kbq Baburrayan’ Di Kabupaten Aceh Tengah

Abstract

Abstrak Kopi merupakan minuman internasional dan digemari oleh bangsa-bangsa di seluruh dunia. Saat ini kopi merupakan salah satu bahan perdagangan penting dunia dan melibatkan jaringan perdagangan antar bangsa dari negara- negara berkembang ke negara-negara maju. Salah satu daerah penghasil utama kopi di Indonesia adalah provinsi Aceh, dengan pusat penghasil tanaman kopi terdapat di Kabupaten Aceh Tengah dan Kabupaten Bener Meriah. Kedua daerah ini menjadikan kopi sebagai prioritas utama. KBq Baburrayan adalah sebuah industri yang menghasilkan biji kopi arabika gayo. Koperasi ini sudah meng-ekspor kopi sampai ke Eropa dan juga Amerika. Pada tahun 2019 perusahaan ini telah mengekspor biji kopi seberat (2) ton kepada perusahaan Star Bucks. Pemilihan strategi yang tepat dalam proses pemasaran akan sangat mempengaruhi terhadap tercapainya tujuan industri. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran 4P (price, produk, promotion, place) yang dilakukan oleh KBq Baburrayan. Penelitian ini merupakan penelitian yang bersifat kualitatif deskriptif. laporan penelitian akan berisi kutipan-kutipan data untuk memberi gambaran penyajian laporan tersebut. Data tersebut berasal dari hasil wawancara, catatan lapangan, foto, video, dokumen pribadi dan dokumen resmi lainnya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa jenis produk yang dipasarkan di KBq Baburrayan adalah Green Bean dan Green 1 Kopi Arabika Gayo. Dalam strategi penetapan harga pada produk Green Bean dibagi dalam beberapa tahapan penetapan harga yang diakses menggunakan aplikasi untuk membandingkan harga di luar negeri dengan harga di dalam negeri. Promosi yang dilakukan di KBq Baburrayan lebih bersifat hubungan langsung. Ada tiga strategi yang ditetapkan yaitu membeli dengan sebanyak mungkin, sekualitas mungkin, dan semurah mungkin, dan untuk saat ini tahapan distribusi dilakukan secara langsung, proses distribusi telah dilakukan ke beberapa negara seperti Singapura, Australia, Eropa, dan Amerika. Kata Kunci: Kopi, KBq Baburrayan, Price, Produk, Promotion, and Place