Formulasi Strategi Pemasaran "IG Grosir"
Abstract
Penelitian ini dilatar belakangi oleh penurunan tingkat penjualan secara drastis yang dialami oleh IG Grosir. Penyebab
penurunan tersebut terjadi karena banyaknya kompetitor baru yang cukup besar dan juga perubahan situasi yang
diakibatkan setelah covid-19. Setiap UMKM dituntut untuk menemukan strategi alternatif baik melalui strategi
internal maupun eksternal untuk mempertahankan eksistensi penjualannya. Penelitian ini bertujuan untuk
merumuskan dan memberikan usulan strategi pemasaran kepada IG Grosir, melalui identifikasi SWOT, analisis 7P,
PEST, dan STP. Penelitian dilaksanakan menggunakan paradigma fenomenologis dengan pendekatan kualitatif. Data
dikumpulkan menggunakan metode wawancara kepada pemilik, staf marketing, dan konsumen IG Grosir dengan
menggunakan pedoman wawancara yang telah dibuat. Hasil analisis terhadap data yang terkumpul dapat dirumuskan
empat usulan strategi yaitu: SO Strategi : Melakukan promosi secara lebih agresif dengan cakupan konsumen yang
lebih luas melalui kebijakan penganggaran khusus promosi, WO Strategi : Mulai memanfaatkan media sosial sebagai
sarana promosi, ST Strategi : Mengupayakan menjaga loyalitas konsumen dan memanfaatkannya sebagai promosi
word of mouth, dan WT Strategi : Mengupayakan pengelolaan SDM dan Keuangan secara profesional dan
menganggarkan biaya promosi. Berdasarkan matrik IFE dan EFE posisi IG Grosir berada pada posisi sedang
bertumbuh sehingga strategi yang diusulkan adalah intensif dan integrative
Kata Kunci-Strategi Pemasaran, Strategi Bisnis, SWOT
References
Ashutosh, A., Sarma, A., & Beg, M.A. (2020). Strategic Analysis Using SWOT AHP: A Fibre Cement Sheet Company
Application. Journal of Management Development
David, F. R. (2010.) Manajemen Strategi: Konsep-Konsep. Jakarta: Indeks
Dityo, Daffa Raihan. (2022). Perancangan Strategi Pemasaran Kawancerita.Id Menggunakan Metode Analisis SWOT
DAN QSPM. Skripsi pada Manajemen Bisnis Telekomunikasi & Informatika Universitas Telkom, tidak
dipublikasikan
Fauzani, M., N Akramiah, B Sutikno. (2018). Analisis SWOT Dalam Penentuan Strategi Pemasaran Produk PT.
Karunia Sentosa Plastik. Jurnal EMA
Gurel, E., & Tat, M. (2017). SWOT Analysis A Theoretical Review. The Journal of International Social Research
Juwita, Ari. (2019). Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Pada Usaha Furniture Di Some Renders
Madiun. Skripsi pada Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Institut Agama Islam
Negeri Ponorogo. tidak dipublikasikan
Kotler Philip dan Kevin Lane Keller. (2012). Manajemen Pemasaran ed. Ketiga. Belas. Jilid 2 Terjemahan oleh BOB
Sabran MM : Penerbit Erlangga
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of Marketing Global Edition 17th Edition. London: Pearson
Education.
Krasavac, Biljana Chroneos., Katica Radosavljevic, Aleksandra Bradic-Martinovic. (2018). SWOT Analysis Of The
Rural Tourism As A Channel Of Marketing For Agricultural Products In Serbia. Economics of Agriculture
Journal.
Liu, K. (2022). Solving The Marketing Problems of Revlon Based on SWOT Analysis. BCP Business & Management,
Lou, J. (2022). Gucci Marketing Analysis Based on SWOT Model. BCP Business & Management
Miles, M.B, Huberman, A.M, & Saldana, J. (2014). Qualitative Data Analysis, A. Methods Sourcebook, Edition 3.
USA: Sage Publications
Murniawaty, Indri., Tri Wangiyanti, Nina Farliana. (2022). Strategi Pengembangan Pemasaran Usaha Olahan Nanas:
Pendekatan Analisis SWOT Dan Matriks IFAS-EFAS. Jurnal Dimensi
Nurhayati, Ety. (2017). Analisis SWOT Bisnis Ritel (Studi Kasus BeeShop Cianjur). Konferensi Nasional Ilmu Sosial
& Teknologi (KNiST)
Pasaribu, Hidayati Fauziah. (2018). Penerapan Analisis SWOT Dalam Strategi Pemasaran Pada PT. Arma Anugerah
Abadi Medan. Skripsi pada Program Studi Ekonomi Islam Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Universitas
Islam Negeri Sumatera Utara, tidak dipublikasikan
Raharjo, Rido Insan. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Analisis Strength Weakness Opportunity Threat (SWOT)
Pada Usaha Penyewaan Lapangan Futsal Di Scudetto Futsal Banyuwangi
Rangkuti, Freddy. (2013). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama
Reza F., Budi Santoso, Eka Dewi. (2020). Strategi Pemasaran Berdasarkan Analisis SWOT pada Mini Market di
Mutiara Mart Rowotengah Jember, International Journal of Social Science and Business: Vol. 4 No. 2
Romadhon, Bagas Aji, Musriha Musriha, RM Bramastyo KN. (2021). Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi
Pemasaran Produk Properti PT. Sentra Bumi Nirwana di Sidoarjo. Jurnal Benchmark
Sholeh, Ibnu Imam, Budi Hartono. (2022). Strategi Pengembangan Pemasaran Kerupuk
Metode Analisis SWOT. Perspektif : Jurnal Ekonomi dan Manajemen Akademi Bina Sarana Informatika
Sugiharto, Zharfan Inzaghi. (2022). Strategi Pengembangan Bisnis Menggunakan Analisis SWOT Dan QSPM (Studi
Kasus Pada Perusahaan Keluarga PY. Susu KPBS Pangalengan), Skripsi pada Manajemen Bisnis
Telekomunikasi & Informatika Universitas Telkom, tidak dipublikasikan
Suwanmaneepong, S., Fakkhong, S. and Kullachai, P. (2018). SWOT Analysis And Marketing Strategies
Development Of Agricultural Products For Community Group in Nong Chok, Bangkok, Thailand
International Journal of Agricultural Technology
Winarto, Ashif Jauhar. (2020). Analisis Swot Pemasaran Digital Produk Omah Fatih Di Pondok Pesantren Darul
Ulum Jombang. Skripsi pada Program Studi Ekonomi Syariah Universitas Islam Negeri Sunan Ampel
Surabaya, tidak dipublikasikan
