Pengaruh Diskon Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Tiktok Shop Live Shopping
Abstract
Seiring dengan perkembangan zaman, para pembisnis memanfaatkan internet dan social media sebagai sarana Pembisnis memanfaatkan social media untuk berjualan dan promosi. Tren baru dalam dunia online shopping yang semakin marak adalah live shopping. Melihat hal tersebut, Tiktok memanfaatkan peluang dengan meluncurkan fitur Tiktok Shop. Tiktok juga menambahkan fitur live shopping. Tiktok Shop juga memberi penawaran menarik untuk konsumen seperti diskon. Diskon dan shopping lifestyle merupakan faktor yang mempengaruhi perilaku impulsif. Tujuan dari penelitian ini, yaitu untuk mengetahui pengaruh diskon dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada Tiktok Shop live shopping. Jenis penelitian ini kuantitatif. Dengan teknik purposive sampling, sampel sebanyak 100 partisipan. Pengguna Tiktok yang pernah berbelanja di Tiktok Shop dijadikan sebagai subjek populasi penelitian. Analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda merupakan dua jenis teknik analisis data yang diterapkan. Berdasarkan temuan pengujian hipotesis secara simultan, diskon dan shopping lifestyle secara bersamaan mempunyai pengaruh yang cukup besar terhadap pembelian impulsif. Hasil uji hipotesis (uji) parsial menunjukkan bahwa diskon dan shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif. Berdasarkan koefisien determinasi (R2), shopping lifestyle dan diskon mempunyai pengaruh sebesar 71,1%. Saran yang diberikan, yaitu Tiktok Shop dapat menambahkan fitur member, menambahkan fitur FYP khusus untuk penjual yang sedang melakukan live shopping, dan juga menambahkan fitur paylater, sehingga mendorong konsumen untuk melakukan pembelian di Tiktok Shop. Kata Kunci-diskon, shopping lifestyle, impulse buying, tiktok shop, live shopping.References
Baskara, I. B. (2018). Pengaruh Potongan Harga (Discount) Terhadap Pembelian Tidak Terencana (Impulse Buying)
(Studi Pada Pengunjung Matahari Department Store Johar Plaza Jember). Department of Management FEB
UMM.
Darma, L. A., & Japarianto, E. (2014). Analisa Pengaruh Hedonic Shopping Value Terhadap Impulse Buying dengan
Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening pada Mall Ciputra World Surabaya.
Jurnal Manajemen Pemasaran.
Daulay, R., Handayani, S., & Ningsih, I. P. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Store Atmosphere, dan Sales
Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Departement Store di Kota Medan. Prosiding Konferensi
Nasional Ekonomi Manajemen dan Akuntansi (KNEMA).
Firmansyah, & Nalurita, S. (2022). Pengaruh Marketing Online dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian
di Toko The Athlete's Foot. Jurnal Mitra Manajemen.
Hamdani, N. A., Murhawiyah, M. K., & Nurhasan, R. (2022). Pengaruh Price Discount dan Shopping Lifestyle
Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Shopee di Kabupaten Garut. Business Innovation and
Enterpreneurship Journal.
Panjaitan, R. (2018). Manajemen Pemasaran. Semarang: SUKARNO PRESSINDO.
Sari, R. F., Sutiana, E. P., & Ajat, S. (2022). Pengaruh Potongan Harga dan Kemudahan Penggunaan Terhadap
Keputusan Menggunakan Dompet Digital ShopeePay. Jurnal Ekonomi dan Bisnis.
Ummah, N. M., & Rahayu, S. A. (2020). Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, dan Pembelian Impulsif Produk
Fashion. Jurnal Penelitian Psikologi.
Wardhani, Z. M., & Suwitho. (2022). Pengaruh Harga, Shopping Lifestyle, dan Promosi Terhadap Impulse Buying
pada Pembelian Online Shop (Studi Kasus Mahasiswa STIESIA Surabaya). Jurnal Ilmu dan Riset
Manajemen.
Wulandari, T. A., Insan, M. I., & Sudrajat, A. (2021). Pengaruh Electronic Word of Mouth dan Potongan Harga
Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skincare. Jurnal Ilmu Manajemen.
Yulinda, A. T., Rahmawati, R., & Sahputra, H. (2022). Pengaruh Shopping LifestyleDan Fashion
InvolvementTerhadapImpulse Buying(Studi Kasus Pada Konsumen Toko Mantan Karyawan Kota
Bengkulu). Jurnal ilmiah Ekonomi dan Bisnis.
