Analisis Penerapan Dimensi Entrepreneurial Marketing dan Pengaruhnya terhadap Business Performance pada UMKM Subsektor Fashion di Kota Bandung
Abstract
Peningkatan penetrasi internet dan adopsi teknologi digital di Indonesia telah menciptakan peluang besar bagi UMKM
untuk memperluas pasar, salah satunya yaitu pada UMKM sub sektor fashion di Kota Bandung. Namun tidak semua
UMKM sub sektor fashion di Kota Bandung mampu beradaptasi secara optimal, beberapa UMMKM masih
menghadapi keterbatasan dalam literasi digital dan sumber daya, yang diperburuk oleh persaingan dari produk impor
murah yang menggunakan strategi predatory pricing. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis bagaimana
UMKM fesyen di Bandung menggunakan karakteristik pemasaran kewirausahaan dan bagaimana faktor-faktor
tersebut mempengaruhi laba mereka. Penciptaan nilai, intensitas pelanggan, fokus pada inovasi, pengambilan risiko
yang terukur, fokus pada peluang, dan pemanfaatan sumber daya adalah beberapa faktor yang diteliti. Menggunakan
pendekatan kuantitatif dan teknik purposive sampling, penelitian ini melibatkan 322 pelaku UMKM fashion di
Bandung. Hasilnya menunjukkan penerapan entrepreneurial marketing sangat baik dengan skor rata-rata 85,05%, dan
dimensi-dimensi tersebut mempengaruhi kinerja bisnis sebesar 62,8%. Dimensi resource leveraging paling dominan,
sementara calculated risk taking perlu ditingkatkan. Temuan ini dapat menjadi referensi penelitian selanjutnya, dengan
saran mempertimbangkan analisis faktor untuk mengeksplorasi variabel lain yang mempengaruhi business
performance.
Kata Kunci-pemasaran kewirausahaan, kinerja usaha, UMKM.
References
Direktorat Utama Pembinaan dan Pengembangan Hukum Pemeriksaan Keuangan Negara. (2008, July 4). Undangundang
(UU) Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah. Retrieved from Peraturan
BPK: https://peraturan.bpk.go.id/Details/39653/uu-no-20-tahun-2008
Anggadwita, G., & Dhewanto, W. (2016). The influence of personal attitude and social perception on women
entrepreneurial intentions in micro and small enterprises in Indonesia. International Journal Of
Entrepreneurship and Small Business, 131-148.
APJI. (2024, February 7). APJII Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. Retrieved from APJI:
https://apjii.or.id/berita/d/apjii-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tembus-221-jutaorang#:~:
text=Asosiasi%20Penyelenggara%20Jasa%20Internet%20Indonesia%20(APJII)%20mengumumk
an%20jumlah%20pengguna%20internet,jiwa%20penduduk%20Indonesia%20tahun%202023.Badan Pusat
Statistik Indonesia. (2023, August 6). Keadaan Ketenagakerjaan Indonesia Agustus 2023. Retrieved from
Webapi BPS:
https://webapi.bps.go.id/download.php?f=PticElr9ctkn6uz8BRgjVI7/El+Nuhh/GE1+XRU9FWT1KeD6t6o
sUU6px5WVTaS/cTasecaaDVaCg5HjiLAJaKYv5M4bGEHMhyHjdkckwr9tpkivYZDny5b1fOMqgYI4N7
m1bFNaCI+4W6omNk2iGoMhxK7CvJpj8un/Oa7z9MX0DQqS4aWhsNKZh7/JCEZEpxXJuk7d0krCBJ+3
Lejv059
Bank Indonesia Institute. (2020, November). Geliat Kota Bandung Dari Kota Tradisional Menuju Kota Modern.
Retrieved from BI Institute: https://www.bi.go.id/id/biinstitute/
publikasi/Documents/Buku_Sejarah_KPwBI_BANDUNG.pdf
Barringer, B. R., & Ireland, R. D. (2022). Entrepreneurship Successfully Launching New Ventures. United Kingdom:
Pearson Education Limited.
Becherer, R. C., & Maurer, J. G. (1997). The Moderating Effect of Environmental Variables on the Entrepreneurial
and Marketing Orientation of Entrepreneur-led Firms. Sage Journals, 47-58.
Becherer, R. C., Helms, M. M., & McDonald, J. P. (2012). The Effect of Entrepreneurial Marketing On Outcome
Goals in SMEs. New England Journal of Entrepreneurship, 7-18.
Beverland, M., & Lockshin, L. S. (2004). Crafting A Competitive Advantage: Tempering Entrepreneurial Action With
Positioning-Based Values. Qualitative Market Research: An International Journal, 172-182.
Budiono, E. (2023, May 27). Dubes AS: UMKM Berperan Penting di ASEAN. Retrieved from InfoPublik:
https://www.infopublik.id/kategori/asean-2023/744590/dubes-as-umkm-berperan-penting-di-asean
Databoks. (2022, October 11). Indonesia Punya UMKM Terbanyak di ASEAN, Bagaimana Daya Saingnya? Retrieved
from Databoks: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/10/11/indonesia-punya-umkm-terbanyakdi-
asean-bagaimana-daya-saingnya
David, E. (2023, September 19). Pedagang Pakaian di Pasar Andir Bandung Gulung Tikar, Kalah Bersaing dengan
Toko Online. Retrieved from INews Jabar: https://jabar.inews.id/berita/pedagang-pakaian-di-pasar-andirbandung-
gulung-tikar-kalah-bersaing-dengan-toko-online/all
Dinas Koperasi UKM Kota Bandung. (2024, 28 28). Data UMKM Dinas Koperasi Usaha Kecil dan Menengah Kota
Bandung. Retrieved from Sirkuit Bandung: https://sirkuit.bandung.go.id/#data-umkm
Diskominfo Jabar. (2021). Jumlah Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Binaan Berdasarkan Jenis Usaha di
Jawa Barat. Retrieved from Jumlah Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Binaan Berdasarkan Jenis
Usaha di Jawa Barat: https://opendata.jabarprov.go.id/id/dataset/jumlah-usaha-mikro-kecil-dan-menengahumkm-
binaan-berdasarkan-jenis-usaha-di-jawa-barat
Hanaysha, J. R., & Al-Shaikh, M. E. (2022). An Examination of Entrepreneurial Marketing Dimensions and Firm
Performance in Small and Medium Enterprises. MDPI Journal, 1-17.
Hassani, Y. (2023, September 24). Menteri Teten Ungkap Penyebab Lesunya Bisnis Fesyen Lokal. Retrieved from
detik jabar: https://www.detik.com/jabar/bisnis/d-6948331/menteri-teten-ungkap-penyebab-lesunya-bisnisfesyen-
lokalIndrawati. (2015). Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis Konvergensi Teknologi
Komunikasi dan Informasi. Bandung: Refika Aditama.
INDEF. (2024). Peran Platform Digital Terhadap Pengembangan UMKM di Indonesia. Retrieved from indef.or.id:
https://indef.or.id/wp-content/uploads/2024/01/Laporan-Final-Peran-Platform-Digital-Terhadap-
Pengembangan-UMKM-di-Indonesia-INDEF.pdfKao, J. J. (1993). Entrepreneurship Creativity and
Organization: Text, Case, and Reading. New York: Mc Graw Hill.
Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif Indonesia. (2020). Penilaian Mandiri Kota/Kabupaten Kreatif Indonesia
Kota Bandung Sub Sektor Fesyen. Bandung, Jawa Barat, Indonesia.
Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif, Republik Indonesia. (2018). Kota Bandung Sub Sektor Fashion.
Retrieved from KaTa Kreatif: https://katakreatif.kemenparekraf.go.id/country/kota-bandung
Mohamad Trio Febriyantoro, Nasuredin, J., & Rashid, U. K. (2022). The Role of Entrepreneurial Marketing on
Business Performance Mediated by Competitive Advantage for MSMEs in Indonesia. IEOM Society
International, 987-1001.
Mushowwiru, A. A., & Fitria, S. E. (2019). Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap Kinerja UMKM Sentra.
Jurnal Ilmu Sosial, Politik, dan Humaniora, 17-29.
Niehm, L. S., Hurst, J. L., Son, J., Fiore, A. M., & Sadachar, A. (2013). Entrepreneurial Marketing: Scale Validation
With Small, Independently Owned Business. Journal of Marketing Development and Competitiveness, 63-
Putri, M. K., & Putri, A. N. (2023). Entrepreneurial Marketing Impact Score on MSME Performances Through Its
Dimension. Etikonomi, 79-92.
Putri, S. D. (2023, January 8). UMKM Tumbuhkan Ekonomi Indonesia. Retrieved from Kumparan:
https://kumparan.com/septiana-dyah/umkm-tumbuhkan-ekonomi-indonesia-1zYmI2sCg7K/1
Sadiku-Dushi, N., Dana, L.-P., & Ramadani, V. (2019). Entrepreneurial marketing dimensions and SMEs
performance. Journal Of Business Research, 86-99.
Setiyaningrum, A., & Ramawati, Y. (2020). Peran Dimensi-Dimensi Entrepreneurial Marketing Dalam Mendorong
Kesuksesan Bisnis UMKM di Industri Kreatif. Jurnal Ekonomi Bisnis dan Kewirausahaan, 125-143.
Sinambela, L. P., & Sinambela, S. (2021). Metodologi Penelitian Kuantitatif: Teoretik dan Praktik. Depok: Rajawali
Pers.
Sugiyono. (2019). Metodologi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif dan R&D. Bandung: ALFABETA.
Susanti, R. (2022, August 23). Rahasia UMKM di Bandung Bangkit dari Pandemi hingga Jual Ribuan Baju Anak.
Retrieved from Kompas.com: https://bandung.kompas.com/read/2022/08/23/115651378/rahasia-umkm-dibandung-
bangkit-dari-pandemi-hingga-jual-ribuan-baju-anakSyakura, A. (2023, September 20). Omzet
Pedagang Turun 90 Persen Jadi Alasan Ratusan Kios di Pasar Andir Bandung Tutup. Retrieved from
Republika: https://visual.republika.co.id/berita/s19s8n283/omzet-pedagang-turun-90-persen-jadi-alasanratusan-
kios-di-pasar-andir-bandung-tutup
Yuliana, R., & Pujiastuti, Y. (2018). Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, dan Strategi Bisnis Terhadap Kinerja
Bisnis (Studi kasus pada UMKM di Semarang). Jurnall Tirtayasa Ekonomika, 320-329.
