Analisis Konten Instagram Untuk Meningkatkan Penjualan Saruhan Dengan Pendekatan Marketing Funnel
Abstract
Perkembangan UMKM yang semakin besar mendorong UMKM untuk bertransformasi ke digital penting untuk memiliki
strategi konten dengan memanfaatkan media sosial Instagram untuk membangun brand awareness konsumen sehingga
meningkatkan penjualan terutama pada UMKM Saruhan
Untuk menganalisis konten Instagram dalam meningkatan penjualan Saruhan menggunakan pendekatan
marketing funnel. Konten Instagram yang bervariatif telah menjadi solusi penting untuk membangun brand awareness
dan meningkatkan penjualan sehingga UMKM Saruhan memanfaatkan Instagram untuk memperluas jangkauan merek dan
menarik perhatian konsumen yang sesuai dengan segmen pasar mereka yaitu Generasi Z. Penelitian ini bertujuan untuk
mengevaluasi efektivitas media sosial dalam meningkatkan brand awareness sambal Saruhan dan konsep konten yang tepat
untuk meningkatkan penjualan. Metode yang digunakan adalah kualitatif dengan pendekatan interpretivisme,
pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi, analisis dokumentasi serta triangulasi dan data diolah
menggunakan software Nvivo.
Hasil penelitian menggunakan marketing funnel dan analisis NVivo menunjukkan pada tahap brand awareness konsumen
berada pada tahap recognition brand sangat kuat dan konsumen akan mengingat elemen pada logo Saruhan. Berdasarkan
insight Instagram Saruhan menunjukkan konsumen sudah tertarik dengan konten dibuktikan dengan jumlah viewers, likes,
comment dan share dalam meningkatkan penjualan Saruhan konsumen memiliki minat yang tinggi untuk membeli produk
Saruhan. Konsep konten yang tepat adalah konten yang bervariatif.
Kesimpulan penelitian ini Saruhan perlu menambah variasi konten, melakukan kolaborasi dengan influencer serta
menggunakan metode marketing funnel untuk merancang strategi konten yang tepat. Strategi konten Instagram
@Saruhan.id akan diterapkan dengan konten humoris, konten makan dan kolaborasi dengan food vlogger diunggah 2 kali
seminggu pada setiap hari Selasa jam 19:30 dan Minggu jam 14:00. Setelah diterapkan hasil strategi konten humoris dan
konten makan serta kolaborasi dengan food vlogger berdasarkan hasil pembahasan terbukti adanya peningkatan brand
awareness dan penjualan setiap bulannya dari Desember 2024 hingga Maret 2025. Temuan ini dapat menjadi panduan bagi
bisnis UMKM Saruhan dalam mengembangkan strategi pemasaran digital yang lebih efektif di masa depan untuk
meningkatkan brand awareness dan penjualan Saruhan.
Kata kunci: konten Instagram, marketing funnel, generasi Z, brand awareness, influencer, UMKM.
References
Agustina, Lidya. (2020). Viralitas Konten Di Media Sosial. Majalah Ilmiah Semi Populer Komunikasi Massa, 1(2),
–160.
Bimo Prayoga, Rifky, Wiryawan, Driya, & Ramelan, Mudji Rachmat. (2024). Pengaruh Penggunaan Metode
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) Pada Iklan Media Sosial Instagram Terhadap Minat Beli Erigo
Di Dki Jakarta. Economics and Digital Business Review, 5(2), 281–296.
Febriyanti, I. A., & Hasbi, I. (2023). The Effect of Social Media Marketing and Brand Image on Purchase
Decisions in Somethinc Products. Kontigensi : Jurnal Ilmiah Manajemen, 11(2), 786–793.
https://doi.org/10.56457/jimk.v11i2.396
Febrianto, Silvia. (2019). Pengaruh Penggunaan Humor Iklan Terhadap Brand Recognition. Journal of Chemical
Information and Modeling, 53(9), 1689–1699.
Gladis, Raden, Fauziah, Muthia, Santoso, Hudi, Saleh, Amiruddin, Maharani, Khalila Zahra, & Saleh, Amiruddin.
(2024). Strategi Pembuatan Konten Video Instagram @Amorphotoworks dalam Mempertahankan
Konsistensi dan Kualitas Branding. 4(4), 255–265. https://doi.org/10.53866/jimi.v4i4.629
Harnilawati, Insiyanda, Dita Rama, Sopingi, Imam, Indriasari, Erlina, Nubatonis, Ofirenty Elyada, Schouten,
Femmy Sofie, Suryandari, Mega, Udil, Patrisius Afrisno, & Veronica, Magdalena Wangge. (2024).
Metodologi Penelitian. Cendekia Publisher.
INDEF. (2024). Peran Platform Digital Terhadap Pengembangan UMKM DiIndonesia. 10–40.
https://journal.yrpipku.com/index.php/ijedr/article/view/403
Kemenkop UMKM. (2024). Kementerian UMKM.
Kripdayanti, Agisti, & Fuad, Muhammad Syifail. (2025). Strategi Influencer Marketing Dalam Meningkatkan
Brand Awareness Pelindung Kendaraan PT CoverSuper Indonesia Global. 5, 182–194.
Kusairi, S., Wong, Z. Y., Wahyuningtyas, R., & Sukemi, M. N. (2023). Impact of digitalisation and foreign direct
investment on economic growth: Learning from developed countries. Journal of International Studies,
(1), 98–111. https://doi.org/10.14254/2071-8330.2023/16-1/7
Lustono, Lustono, & Laila Cahyani, Fadila. (2020). Pengaruh Media Promosi Digital Atau Online Dan Viral
Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Pada Belanjadolo Online Shop Di Kecamatan Banjarnegara.
Jurnal Medikonis Stie Tamansiswa Banjarnegara, 20, 11–24.
Medhiatika, Ni Luh Made Vinaya. (2023). Memanfaatkan Instagram Story dan Influencers Untuk Mencapai Brand
Awareness Produk Makanan Beku “Cedea.” INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia,
(2), 257–265. https://doi.org/10.31842/jurnalinobis.v6i2.273
Meilantika, Farida Ratna, Sihotang, Lastriana, & Rachma, Febrina Vidya. (2024). Umkm Memiliki Peran Penting
Dalam Perekonomian Indonesia. 2, 188–193.
Mere, Klemens, Hery Santoso, Muhammad, Utami Rahmawati, Herni, & Ade Kurnia Harahap, Muhammad.
(2023). Peran Ekonomi Kreatif Dalam Menggerakkan Pertumbuhan Ekonomi Lokal. Communnity
Development Journal, 4(6), 12324–12329.
Prajanti, Sucihatiningsih Dian Wisika, Margunani, Margunani, Rahma, Yozi Aulia, Kristanti, Nurjannah Rahayu,
& Adzim, Fauzul. (2021). Kajian Strategis Pengembangan Ekonomi Kreatif Yang Inklusif Dan
Berkelanjutan Di Kota Semarang. Jurnal Riptek, 15(2), 86–101. https://doi.org/10.35475/riptek.v15i2.124
Prasetio, A., Rahman, D. A., Sary, F. P., Pasaribu, R. D., & Sutjipto, M. R. (2022). The role of Instagram social
media marketing activities and brand equity towards airlines customer response. International Journal of
Data and Network Science, 6(4), 1195–1200. https://doi.org/10.5267/j.ijdns.2022.6.014
Priatko, Albertus Aditya, & Sanjaya, Ridwan. (2024). Pengaruh influencer kuliner petualangmakanan_a2 dalam
pemasaran usaha kuliner melalui media sosial instagram. Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis, 17(1), 24.
https://doi.org/10.26623/jreb.v17i1.8829
Raisa, Marzalia. (2024). Analisis Konten Instagram Ecollabo8 dalam Kampanye Green Economy.
Jurnal Al Azhar Indonesia Seri Ilmu Sosial, 5(2), 112. https://doi.org/10.36722/jaiss.v5i2.2944
S. Kemp. (2024). Digital 2024: Indonesia — datareportal – global digital insights. DataReportal –
Global Digital Insights.
Sakti, Tassah Aulya, & Deslia, Iva Fikrani. (2024). Analisis Isi Konten Marketing Akun Instagram
@mop.beauty dalam Meningkatkan Engagement Followers. Αγαη, 15(1), 37–48.
Saunders, MARK N. K., Lewis, Philip, & Thornhill, Adrian. (2023). Research Methods For Business Students (9th
ed.; Michelle Morgan, Ed.). Brittany: Pearson.
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Studi Kasus (Rina Fadliah, Ed.). Bandung: Alfabeta.
Supratman, Lucy Pujasari. (2018). Penggunaan Media Sosial oleh Digital Native. Jurnal ILMU KOMUNIKASI,
(1), 47–60. https://doi.org/10.24002/jik.v15i1.1243
Suprayogi, Y., Hurriyati, R., Gaffar, V., Suryadi, E., Dirgantari, P. D., Santy, R. D., & Ningsih, N. H.
