Penerapan Strategi Below The Line Untuk Meningkatkan Citra Usaha Umkm Eatneat
Abstract
Peningkatan strategi Below the Line (BTL) merupakan salah satu faktor penting dalam mempertahankan dan mengembangkan
UMKM, khususnya pada bisnis UMKM EatNEat. EatNEat sendiri merupakan UMKM di bidang makanan ringan yang
bertujuan menjadi sarana untuk meningkatkan keterampilan berwirausaha, berkreasi serta berinovasi dan menanamkan
jiwa kewirusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi BTL sebagai upaya meningkatkan citra
usaha EatNEat dengan fokus pada penerapan bauran pemasaran dan upaya strategi BTL dalam bisnis yang berkelanjutan.
Bauran pemasaran yang terdiri dari 4P produk, harga, tempat, dan promosi menjadi elemen penting dalam mendukung
strategi Below the Line serta memanfaatkan kegiatan, seperti sponsorship, partisipasi event, open booth, sampling produk,
kolaborasi dengan UMKM lain, dan bermitra dengan toko tertentu. Penelitian ini menggunakan metodologi kualitatif,
yang melibatkan observasi, wawancara, dan dokumentasi dalam pengumpulan data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
penerapan strategi BTL berhasil meningkatkan kesadaran konsumen, membangun hubungan personal yang kuat, dan
memperkuat citra positif EatNEat di pasar lokal. Namun, keterbatasan jangkauan pasar dan ketergantungan pada aktivitas
fisik menjadi tantangan yang perlu diantisipasi. Disarankan agar EatNEat mengoptimalkan kombinasi strategi BTL
dengan pemanfaatan media digital untuk memperluas dampak promosi. Dengan demikian, strategi BTL dapat menjadi alat
efektif dalam meningkatkan citra dan daya saing UMKM EatNEat.
Kata Kunci; below the line, strategi pemasaran, bauran pemasaran, citra usaha, UMKM.
References
Abedian, M., Amindoust, A., Maddahi, R., & Jouzdani, J. (2022). A game theory approach to selecting marketing mix
strategies. Journal of Advances in Management Research, 19(1), 139–158.
Childers, C. C., Lemon, L. L., & Hoy, M. G. (2018). #Sponsored #Ad: Agency Perspective on Influencer Marketing
Campaigns. Journal of Current Issues & Research in Advertising, 40(3), 258–274.
Coaker, Willie. (2021). Branding With Images: The Ultimate Guide to Grow Your Business with Images: How to Build
a Strong Brand Image. New York: Independently published.
Dewi, C. K., & Agusta, R. P. (2019). Pengaruh word of mouth terhadap minat beli konsumen (Studi kasus pada
Widjie Coffee). e-Proceeding of Management, 6(3), 6266–6275.
Ertz, M., Durif, F., & Arcand, M. (2018). A conceptual perspective on collaborative consumption. AMS Review, 9(1),
– 41.
Heller, & Sabine. (2019). Below-the-line creativity and authorship in animation: the reality of animation production.
Revue Française Des Sciences de l’information et de La Communication, 18.
Hasbi, I., & Asi, K. J. M. (2023). Pengaruh Sosial Media Marketing Dan Brand Image Terhadap Minat Beli
Konsumen Pada Aplikasi Bukalapak. Jurnal Komunikasi dan Bisnis, Universitas Telkom, 8(1), 437.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of Marketing, Seventeenth Edition. In Pearson.
Kotler, P.T., Keller, K.L., Brady, M., Goodman, M., Hansen, T. (2019). Marketing Management. Singapore: Pearson
Education.
Nurmala, A. (2022). Tren Konsumsi dan UMKM di Era Digital. Bandung: Alfabeta.
Oktavia, M., Pradana, M., Wardhana, A., & Joviano, R. (2025). Analysis of the Effect of E-Commerce Affiliate
Marketing on Increasing Consumer Purchase Intention. WSEAS TRANSACTIONS ON SYSTEMS, 24,
-
https://doi.org/10.37394/23202.2025.24.28
Pangestu, A. & Hasbi, I. (2023). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Aku Coffe And Resto.
Jurnal Komunikasi dan Bisnis Universitas Telkom, 10(1), 380.
Purwanto, E. (2020). Analisis Harga Pokok Produksi Menggunakan Metode Full Costing Dalam Penetapan Harga
Jual.
Journal of Applied Managerial Accounting, 4(2), 248–253.
Rahmadhani, A. V., & Widodo, A. (2023). Pengaruh green brand image, green brand trust, green brand awareness
dan green brand satisfaction terhadap purchase intention pada konsumen air mineral merek Aqua. Jurnal
Samudra Ekonomi dan Bisnis, 14(3), 393–405. https://doi.org/10.33059/jseb.v14i3.3891
Rizaldi, F. M., & Mirzanti, I. (2021). Strategy based on customer engagement to increase behavior intention of loyalty
for Wlack&Bhite. American International Journal of Business Management, 4(09), 84–88.
Roggeveen, A. L., & Sethuraman, R. (2020). Customer-Interfacing Retail Technologies in 2020 & Beyond: An
Integrative Framework and Research Directions. Journal of Retailing, 96(3), 299–309.
Stojanov, M. (2021). ATL, BTL, and TTL Marketing Support in the Sales, University of Economics, Varna, Bulgaria.
TRIVIA’s social media effectiveness, 12 Emerald Emerging Markets Case Studies 1 (2022). Wardhana, A. (2025)
Strategi pemasaran media sosial. Eureka Media Aksara. 76–101.
Wardhana, A, et al. (2021). Manajemen Pemasaran. Bandung: Media Sains Indonesia.
Widodo, A., Rubiyanti, N., & Yusiana, R. (2025). Unveiling the power of social media: How marketing
communication shapes consumer behaviour. paperASIA, 41(2b), 173–183.
