Peran Key Opinion Leader Terhadap Purchase Decision Item Virtual Pada Game Pubg Mobile Dengan Brand Image Sebagai Mediasi

Abstract

Perkembangan teknologi pada game online di Indonesia seperti pada PUBG Mobile memiliki pertumbuhan yang
sangat pesat pada volume unduhan dan pendapatan tinggi. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Key Opinion
Leader (KOL) terhadap Purchase Decision item virtual pada game PUBG Mobile dengan Brand Image sebagai
variabel mediasi. Metode yang digunakan pada penelitian yaitu kuantitatif dengan kuesioner berskala Likert kepada
151 pemain PUBG Mobile yang pernah membeli item virtual. Analisis data dilakukan menggunakan Structural
Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS) melalui SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan KOL
berpengaruh signifikan terhadap Brand Image (R² = 0,497) dan secara langsung terhadap Purchase Decision (P <
0,05). Namun, Brand Image tidak berpengaruh signifikan terhadap Purchase Decision, sehingga peran mediasi Brand
Image tidak terbukti. Temuan ini mengindikasikan bahwa kredibilitas dan daya tarik KOL mampu memengaruhi
keputusan pembelian secara langsung, namun citra merek belum menjadi faktor pendorong utama. Penelitian ini
memberikan implikasi praktis bagi pengembang game untuk mengoptimalkan strategi pemasaran berbasis KOL serta
mengkaji ulang pendekatan pembentukan Brand Image yang relevan dengan preferensi pemain.
Kata kunci: Key Opinion Leader, Purchase Decision, Brand Image, Item Virtual, PUBG Mobile