Pengaruh Biaya Promosi Dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan (studi Kasus Pada Perusahaan Manufaktur Sub Sektor Farmasi Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Periode 2011-2016)

Abstract

Abstrak Penjualan mempunyai peranan penting bagi perusahaan agar produk yang dihasilkan oleh perusahaan dapat terjual dan memberikan penghasilan bagi perusahaan. Penjualan juga diperlukan sebagai sumber pendapatan untuk menutupi semua biaya dalam proses pembuatan produk atau menjual dan untuk memperoleh laba Penelitian ini untuk menguji pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap penjualan. Biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan bermaksud sebagai usaha untuk memengaruhi konsumen tersebut hingga dapat meningkatkan penjualan. Disamping promosi faktor lain yang tidak kalah penting adalah distribusi. Biaya distribusi adalah biaya yang terjadi guna memasarkan produk. Setiap perusahaan membuat barang dan kemudian akan menyalurkannya kepada konsumen, agar konsumen yang membutuhkan produk tersebut dapat memperolehnya. Populasi penelitian adalah perusahaan manufaktur sub sektor farmasi yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia periode 2011-2016. Penelitian ini termasuk jenis penelitian deskriptif verifikatif yang bersifat kausalitas dengan pendekatan kuantitatif. Dengan menggunakan purposive sampling, sampel yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 5 perusahaan. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data sekunder. Metode analisis data dalam penelitian ini adalah analisis regresi data panel dengan menggunakan software Eviews versi 9. Hasil Penelitian Uji F menunjukkan bahwa secara simultan biaya promosi dan distribusi berpengaruh terhadap penjualan dengan nilai Adjusted R-Squared sebesar 0.825488 atau 82.5488%. Berdasarkan hasil uji t menunjukkan bahwa biaya promosi berpengaruh positif terhadap penjualan dan biaya distribusi berpengaruh positif terhadap penjualan. Kata kunci: Biaya Promosi, Biaya Distribusi, Penjualan Abstract Sales have an important role for companies to produce products produced by the company can be sold and provide income for the company. Sales are also required as a source of revenue to cover all costs in the process of making the product or selling and to earn a profit This research is to test the influence of promotion cost and distribution cost to sales. The promotional costs incurred by the company intend to influence the consumer to increase sales. Besides the promotion of other factors that are not less important is the distribution. Distribution cost is the cost incurred to market the product. Each company makes goods and then will distribute it to consumers, so consumers who need these products can get it. The research population is a pharmaceutical sub-sector manufacturing company listed on Indonesia Stock Exchange period 2011-2016. This research includes descriptive verifikatif research that is causality with quantitative approach. By using purposive sampling, the sample used in this study amounted to 5 companies. The data used in this research is secondary data. Data analysis method in this research is panel data regression analysis using software Eviews version 9. F test results show that simultaneously promotion and distribution cost influence to sales with value of Adjusted R-Squared equal to 0.825488 or 82.5488%. Based on t test result show that promotion cost have positive effect to sales and distribution cost have positive effect to sales. Keywords: promotion cost, distribution cost, sales.