Analisis Faktor Faktor Yang Dipertimbangkan Dalam Keputusan Pembelian Mobil Xpander Di Showroom Pt. Bosowa Berlian Motors Di Kota Makassar

Abstract

ABSTRAK Sarana transportasi telah menjadi bagian penting dari kehidupan manusia pada zaman sekarang. Sebagian besar penduduk Indonesia telah menggunakan kendaraan roda empat disebabkan oleh kebutuhan eksistensi diri yang dilihat dari data penjualan mobil yang meningkat dari tahun ke tahun. Persaingan di Industri otomotif semakin ketat dan menyebabkan beberapa produsen mobil melakukan inovasi beraneka ragam jenis, desain, dan fungsi dari produk mobil tersebut. Menurut The Association of Indonesia Automotive Industries berdasarkan data yang telah dikumpul salah satu produk Mitsubishi berhasil masuk dan menguasai tiga besar dari 10 mobil terlaris tahun 2018 periode Jan – Mei, dimana Mitsubishi Xpander adalah mobil paling banyak dijual pada tahun 2018 periode Jan – Mei. Walaupun Mitsubishi memiliki penjualan tertinggi dan dapat menyingkirkan Honda dari ranking 3 (tiga) penjualan merk kendaraan di Indonesia, namun Mitsubishi belum dapat mengalahkan penjualan Toyota saat ini di Indonesia. Keputusan pembelian yang dilakukan konsumen yaitu mempertimbangkan atribut – atribut yang ditawarkan oleh perusahaan. Saat ini banyak perusahaan yang meningkatkan kualitas produknya dengan mengikuti selera atau harapan dari konsumen yang cepat berubah. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh variabel harga, produk, promosi, dan place terhadap variabel keputusan pembelian dalam membeli mobil Xpander di PT. Bosowa Berlian Motors Makassar. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan pengambilan sampel sebanyak 310 responden. Pengumpulan data dilakukan melalui menyebarkan kuesioner secara online. Metode analisis yang digunakan adalah metode Uji Regresi Linier Berganda dengan pengolahan data yang dilakukan menggunakan SPSS 13,0. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pengujian secara simultan variabel harga, produk, promosi dan place berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen mobil Mitsubishi Xpander. Pengujian secara parsial menunjukkan bahwa harga, produk, promosi, dan place berpengaruh positif secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil analisis, terdapat beberapa hal yang dapat ditingkatkan PT. Bosowa Berlian Motor di kota Makassar untuk dapat meningkatkan penjualan dan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam membeli mobil dengan meningkatkan promosi karena mempunyai pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian setelah itu perusahaan dapat meningkatkan harga, produk, dan place yang mempunyai pengaruh juga terhadap keputusan pembelian. Kata Kunci: Harga, Produk, Promosi, Place, dan Keputusan pembelianABSTRACT Transportation has become an essential part of human life today. The majority of the population of Indonesia has used four-wheeled vehicles caused by the need for the existence of the self is seen from a car sales data increased from year to year. Competition in the automobile industry are getting tight and caused several car manufacturers perform the varied types of innovation, design, and functionality of the car product. According to The Association of Indonesia Automotive Industries based on data that has been gathered up one of Mitsubishi products managed to enter and take control of the big three of the 10 best-selling cars of the year 2018 period Jan-may, where Mitsubishi Xpander most cars are sold in the period Jan-may 2018. Although Mitsubishi has the highest sales and can get rid of Honda from the rank of three vehicles sales in Indonesia, but Mitsubishi has yet to be defeated this time Toyota sales in Indonesia. Consumer purchases made decisions i.e. consider attributes – attributes offered by the company. Nowadays many companies are improving the quality of its products with tastes or expectations of consumers are rapidly changing. This research was conducted with the aim to find out the influence of variable price, product, promotion, and place against the variable purchase decisions in buying car Xpander PT. Bosowa Diamond Motors Makassar. Type of this research is quantitative research with sampling as much as 310 respondents. Data collection was done through questionnaires are spreading online. Methods of analysis used was Multiple Linear regression test methods with data processing performed using SPSS 13.0. The results of this study indicate that simultaneous testing a variable price, product, promotion and place effect positively and significantly to consumer purchasing decisions car Mitsubishi Xpander. Partial testing shows that the price, product, promotion, and place of a positive effect significantly to purchasing decisions. Based on the results of the analysis, there are a few things that can be improved PT. Bosowa Diamond Motor in Makassar city to be able to increase sales and influence the purchasing decisions of consumers in buying cars by increasing promotion because most have an influence on purchasing decisions after that company can increase the price, product, and place which have an influence also on purchase decisions. Keyword: Product, price, promotion, Place, and purchasing decisions