Pengaruh Motivasi Belanja Utilitarian Dan Hedonis Terhadap Preferensi Pembelian Online Pada Line Shopping

Abstract

Pertumbuhan pesat mobile phone yang dikombinasikan dengan perkembangan teknologi nirkabel menjadikan m-commerce sebagai suatu bagian penting dari strategi bisnis. Line mencicipi ranah m-commerce di Indonesia dengan program diskon belanja melalui akun Line Shopping. Motivasi belanja utilitarian dan hedonis perlu dipahami konsumen dalam menentukan preferensi (pilihan) produk. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh motivasi belanja hedonis dan utilitarian terhadap preferensi pembelian online pada saluran belanja Line Shopping. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif dan kausal, dengan menggunakan teknik analisis statistik regresi linier berganda dan metode teknik sampling purposive sampling. Dalam penelitian ini data dikumpulkan dengan kuisioner terhadap 384 orang responden. Berdasarkan hasil analisis dapat disimpulkan bahwa motivasi belanja utilitarian dan hedonis berpengaruh secara simultan terhadap preferensi pembelian online, sebesar 58,4% atau berada pada kategori cukup tinggi. Hasil analisis juga menunjukkan bahwa bahwa motivasi belanja utilitarian dan hedonis berpengaruh secara parsial terhadap preferensi pembelian online.

Kata kunci : Motivasi belanja utilitarian, motivasi belanja hedonis, preferensi pembelian online, Line Shopping.