Pengaruh Brand Awareness Dan Brand Image Terhadap Volume Penjualan Teh Botol Sosro Di Kota Bandung

Abstract

Abstrak Dalam persaingan bisnis, merek merupakan sesuatu hal yang menjadi pertimbangan konsumen dalam melakukan kegiatan pembelian yang berpengaruh bagi volume penjualan suatu perusahaan. Swasty (2016:112) mengatakan bahwa menciptakan kesadaran merek berarti meningkatkan keakraban merek melalui paparan yang berulang, hal ini lebih efektif untuk pengakuan merek daripada pengingat merek. Teh Botol Sosro merupakan pelopor teh siap minum dalam kemasan yang telah bertahan selama puluhan tahun. Hal penting yang perlu diperhatikan oleh PT. Sinar Sosro adalah membangun Brand Image yang baik, serta menggambarkan Brand Awareness ke dalam pikiran konsumen. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Brand Awareness dan Brand Image terhadap volume penjualan Teh Botol Sosro di kota Bandung. Hipotesis dalam penelitian ini adalah Brand Awareness dan Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Berdasarkan tujuan penelitiannya, penelitian ini termasuk ke dalam studi deskriptif. Populasi dan sampel yang digunakan adalah penjual Teh Botol Sosro di Bandung. Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel pada penelitian ini adalah non probability sampling dengan metode Convenience Sampling. Analisis data dilakukan dengan analisis deskriptif dan analisis regresi berganda. Hasil penelitian menyatakan bahwa Brand Awareness dan Brand Image berpengaruh dan signifikan tehadap Volume Penjualan baik secara parsial maupun simultan. Untuk meningkatkan Volume Penjualan, maka Teh Botol Sosro disarankan untuk lebih menjaga citra merek salah satunya dengan menyesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Kata kunci: Brand Awareness, Brand Image, Volume Penjualan, Teh Botol Sosro Abstract In business competition, a brand is something that is considered by consumers in purchasing activities that affect the sales volume of a company. Swasty (2016: 112) says that creating brand awareness means increasing brand familiarity through repeated exposure, this is more effective for brand recognition than brand reminders. Teh Botol Sosro is a pioneer of ready-to-drink tea packaged which has survived for decades. Important things that need to be considered by PT. Sinar Sosro is building a good Brand Image, and describing Brand Awareness into the minds of consumers. The purpose of this study was to determine the effect of Brand Awareness and Brand Image on the sales volume of Teh Botol Sosro in Bandung. The hypothesis in this study is that Brand Awareness and Brand Image have a positive and significant effect on sales volume. Based on the objectives of his research, this study belongs to a descriptive study. The population and sample used were Teh Botol Sosro sellers in Bandung. The technique used in sampling in this study is a non probability sampling with the Convenience Sampling method. Data analysis was carried out by descriptive analysis and multiple regression analysis. The results of the study stated that Brand Awareness and Brand Image had an influence and significant effect on Sales Volume both partially and simultaneously. To increase the Sales Volume, Teh Botol Sosro is recommended to maintain the brand image by adjusting it to the needs of consumers. Keywords: Brand Awareness, Brand Image, Sales Volume, Teh Botol Sosro