Pengaruh Terpaan Media Dan Sales Promotion Live Streaming Tiktok Shop Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z
Abstract
Hadirnya media sosial dalam kehidupan, telah membuka pintu untuk dampak positif yang signifikan, salah satunya
adalah pemanfaatannya sebagai alat pemasaran. Terbukti dengan hadirnya fitur live streaming TikTok Shop yang
lebih banyak dipilih oleh masyarakat dibandingkan dengan marketplace lain. Di samping itu, diketahui bahwa
pertumbuhan pinjaman online di Indonesia meningkat 17% pada Desember 2022 khususnya pada generasi muda.
Padahal, pendapatan rata-rata generasi muda hanya sekitar 2 juta per bulan. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan
untuk mengukur seberapa besar pengaruh terpaan media (X1) dan sales promotion (X2) live streaming TikTok
terhadap perilaku konsumtif (Y) pada generasi Z. Teori pada penelitian ini yang digunakan adalah teori S-O-R
(Stimulus – Organism - Response) yang diciptakan oleh Houland. Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah
metode kuantitatif kausalitas dengan teknik analisis deskriptif, analisis regresi linear berganda, dan pengujian hipotesis
secara parsial dan stimultan. Survei dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada 400 responden yang merupakan
generasi Z pengguna aktif media sosial Tiktok yang pernah melihat live streaming TikTok Shop. Hasil penelitian
menujukkan bahwa terdapat pengaruh terpaan media dan sales promotion live streaming TikTok Shop terhadap
perilaku konsumtif generasi Z yaitu sebesar 42,6% sedangkan sisanya 57,4% lainnya dipengaruhi oleh faktor lain
yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci-sales promotion, terpaan media, perilaku konsumtif, live streaming, TikTok Shop
References
Abdillah, L. A. (2022). Peranan Media Sosial Modern. Bening Media Publishing .
Adawiyah, D. P. R. (2020). Pengaruh Penggunaan Aplikasi TikTok Terhadap Kepercayaan Diri Remaja di Kabupaten
Sampang. Jurnal Komunikasi, 14(2), 135–148. https://doi.org/10.21107/ilkom.v14i2.7504
Ahdiat, A. (2022). Media sosial yang Digunakan Responden untuk Belanja.
Anggraini, R. T., & Santhoso, F. H. (2019). Hubungan antara Gaya Hidup Hedonis dengan Perilaku Konsumtif pada
Remaja. Gadjah Mada Journal of Psychology, 131–140.
https://doi.org/https://doi.org/10.22146/gamajop.44104
Annur, C. M. (2022). Daftar Negara Paling Sering Belanja Online, Indonesia Peringkat ke-5. Databoks.
Annur, C. M. (2023). Indonesia Sabet Posisi Kedua Sebagai Negara Pengguna TikTok Terbanyak di Dunia pada
Awal 2023. Databoks.
Ardianto, Elvinaro, Komala, E., & Karlina, S. (2007). Komunikasi Massa. Simbiosa Rekatama Media.
Ardiyanto, & Erdinaya. (2005). Komunikasi Massa : Suatu Pengantar. PT. Remaja Rosdakarya.
Belch, G., & Belch, M. (2015). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communication Perspective.
McGraw Hill.
Deborah, T., & Anggraeni, D. (2022). Pengaruh Terpaan Media Terhadap Minat Berkunjung pada Sial Interfood Expo
Jakarta 2022 (Studi Pada Akun Instagram @interfoodexpo). Jurnal Publish, 92(2), 70–175.
Efendy, O. U. (2003). Ilmu, Teori, dan Filsafat Komunikasi. Citra Aditya Bakti.
Farahdiba, D. (2020). Konsep Dan Strategi Komunikasi Pemasaran: Perubahan Perilaku Konsumen Menuju Era
Disrupsi. Jurnal Ilmiah Komunikasi Makna, 8(1), 22. https://doi.org/10.30659/jikm.v8i1.7992
Hasiholan, T. P., Pratami, R., & Wahid, U. (2020). Pemanfaatan Media Sosial Tik Tok Sebagai Media Kampanye
Gerakan Cuci Tangan Di Indonesia Untuk Mencegah Covid-19. Communiverse : Jurnal Ilmu Komunikasi, 5(2),
–80. https://doi.org/10.36341/cmv.v5i2.1278
Kotler, P., & Keller, K. L. (2007). Manajemen Pemasaran. Jilid 1 (12th ed.). PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management. Pearson Highered.
Laucereno, S. F. (2022, October 7). Sederet Alasan Orang Ngutang di Pinjol Ilegal, Ada yang Demi Gadget Baru.
Detikfinance.
Malau, H. (2018). Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran Era Tradisional Sampai Era Modernisasi
Global. Alfabeta.
Millenia, D. (2023). Pengaruh Citra Perusahaan, Promosi, Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan
Pada Platform Tiktok Shop. STEI Jakarta.
Morissan. (2015). Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu (1st ed.). Kencana.
Nasrullah, R. (2015). Media Sosial Perspektif Komunikasi, Budaya dan Sosioteknologi. Simbiosa Rekatama Media.
Octavian, C., & Kartasasmita, S. (2017). Pengaruh Konsep Diri Terhadap Perilaku Konsumti Produk Kosmetik Pada
Wanita Dewasa Awal. Jurnal Muara Ilmu Sosial, Humaniora, Dan Seni.
Putri, Y. T. A., & Edwar, M. (2015). Pengaruh Bonus Pack dan Price Discount Terhadap Impulsive Buying Pada
Konsumen Giant Hypermarket Diponegoro Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 3(2).
Rianto Rahadi, D., Abdillah, L., & Andretti Abdillah, L. (2013). The utilization of social networking as promotion
media (Case study: Handicraft business in Palembang). Seminar Nasional Sistem Informasi Indonesia
(SESINDO2013). https://doi.org/10.13140/2.1.4990.5604
Risnawati, R., & Chamidah, N. (2022). Pengaruh Word Of Mouth Mengenai Live Streaming Tiktok Shop Terhadap
Keputusan Pembelian. 1(2), 131–143.
Rosmiati, R. (2022). Dari Video Ke Toko : Budaya Konsumen Melalui Media Sosial Tiktok Shop (Pola Konsumsi
pada Mahasiswa Milenial Bangka Belitung). 2(2), 1–16.
Sayyid, A., Purwanto, A. C., Purwanto, T., & Surabaya, A. B. (2019). Pengaruh Social Media Influencer Terhadap
Purchase Intention Yang Dimediasi Oleh Trustworthiness (Studi Pada Akun Instagram @Kulinersby).
Septiani, L. (2023, January 27). Live Straming TikTok Kalahkan Shopee di Indonesia. Katadata.
Shimp, T. A. (2010). Adverstising, Promotion, & Other Aspects of Integreted Marketing Communication (8th ed.).
Sopia, S. (2023, September 11). Fakta Miris Ini Jadi Penyebab Utama Banyak Anak Muda Terjerat Pinjol.
REPUBLIKA.
Subekti, R. (2023, September 11). Generasi Muda Cenderung Konsumtif Bikin Pinjol Tumbuh Pesat. REPUBLIKA.
Sulistyorini, I. (2023). Pengaruh Terpaan Media Live Shopping Tiktok @Somethincofficial Terhadap Keputusan
Pembelian (Studi pada Mahasiswi Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Malang Angkatan 2019).
Sumartono. (2002). Terperangkap dalam Iklan. Alfabeta.
Sutopo & Muslikhun, A. (2022). Strategi Peningkatan Penjualan Online Melalui Live Streaming Pada Media Sosial
Online (Studi Kasus Pada Online Shop Di Platform Tiktok). Dharma Ekonomi.
TikTok. (2023). Tentang TikTok.
Togodly, E., Tarore, H. S., & Tumbel, T. M. (2018). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualanpada
Koperasi Serba Usaha Baliem Arabicadi Kabupaten Jayawijaya. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 6(001).
Wahyudi. (2013). Tinjauan tentang Perilaku Konsumtif remaja. EJurnal Sosiatri Sosiologi, 26–36.
We Are Social. (2023). Data Pengguna Media Sosial di Indonesia. https://wearesocial.com/id/blog/2023/01/digital-
/
Yasir. (2009). Pengantar Ilmu Komunikasi. Pusat Pengembangan Pendidikan Universitas Riau.
Yurindera, N. (2023). Minat Beli pada Live Shopping TikTok berdasarkan Sales Promotion dan Influencer Credibility.
In Jurnal Esensi Infokom (Vol. 7, Issue 1).
