Analisis Strategi Pengembangan Bisnis Salasa Dengan Pendekatan Business Model Canvas Dan Swot
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pengembangan bisnis pada SALASA, sebuah brand fashion
lokal yang mengusung model produksi terbatas berbasis batch dan menargetkan segmen generasi muda serta
konsumen premium. Permasalahan utama yang diangkat dalam penelitian ini adalah ketidaksesuaian antara strategi
awal dan performa aktual bisnis, ditunjukkan oleh penurunan margin keuntungan dan efisiensi distribusi pada batch
kedua. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif studi kasus, dengan teknik pengumpulan data melalui
wawancara mendalam, observasi operasional, dan studi dokumentasi internal. Analisis yang digunakan mencakup
Business Model Canvas (BMC), SWOT, TOWS, serta proyeksi keuangan tiga tahun ke depan (2025– 2027). Hasil
penelitian menunjukkan bahwa SALASA memiliki kekuatan dalam hal desain eksklusif dan nilai keberlanjutan,
namun menghadapi tantangan pada sisi operasional, digitalisasi, dan kompetisi pasar. Strategi yang direkomendasikan
meliputi personalisasi produk berbasis AI, penguatan storytelling koleksi, distribusi komunitas digital, dan perbaikan
struktur biaya tetap dan variabel. Dengan target penjualan tahunan sebanyak 260 pcs dan proyeksi margin
keuntungan 40–50%, strategi baru ini dinilai mampu menjawab tantangan pertumbuhan sekaligus memperkuat
positioning SALASA di industri fashion digital. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis dan teoretis dalam
pengembangan strategi bisnis fashion berbasis keberlanjutan, diferensiasi, dan profitabilitas.
Kata Kunci: Strategi Bisnis, Business Model Canvas, Fashion Digital, Keberlanjutan, Proyeksi Keuangan.
References
Abduh, M., Anshari, M., & Wibowo, H. (2023). Metodologi Penelitian Bisnis Modern. Prenada Media.
Aqil, M. Y., Maharani, P. N., Wibowo, A., & Andini, V. R. (2024). Analisis SWOT untuk pengembangan strategi
bisnis. Indonesian Journal of Innovation Multidisipliner Research, 2(4), 222–233.
https://doi.org/10.59733/ijim.v2i4.231
Brigham, E. F., & Houston, J. F. (2019). Fundamentals of Financial Management (15th ed.). Cengage Learning.
Goyal, M. (2020). A critical analysis of Porter’s 5 Forces model of competitive advantage. International Journal of
Management. https://consensus.app/papers/a-critical-analysis-of-porter-’-s-5-forces-model-ofgoyal/
fea337e7c5e37a154ecfa75f2bbd1/?utm_source=chatgpt
Grant, R. M. (2021). Contemporary Strategy Analysis: Text and Cases Edition (10th ed.). Wiley.
Imran, A., & Berg, A. (2020). The State of Fashion 2020. Business Of Fashion.
https://www.businessoffashion.com/reports/news- bites/the-state-of-fashion-2020/
Johnson, K. K. P., Lennon, S. J., & Johnson, K. L. (2022). A content analysis of muscularity research: Part 1:
Research strategy and participants’ demographics. Fashion, Style & Popular Culture, 9(1–2), 65–80.
https://doi.org/10.1386/fspc_00109_1
Kumar C.R, S., & K.B, P. (2023). SWOT ANALYSIS. International Journal of Advanced Research, 11(09), 744–
https://doi.org/10.21474/IJAR01/17584
Maharani, T. E., Isaskar, R., & Priminingtyas, D. N. (2023). IDENTIFICATION OF INTERNAL AND
EXTERNAL FACTORS OF VILLAGE-OWNED ENTERPRISES SUMBER SEJAHTERA AT PUJON
KIDUL VILLAGE, MALANG REGENCY. Agricultural Socio-Economics Journal.
https://doi.org/10.21776/ub.agrise.2023.023.3.12
McKinsey & Company & Business of Fashion. (2022). E-commerce is entering a new phase in Southeast Asia: Arelogistics players prepared? https://www.mckinsey.com/industries/logistics/our-insights/e-commerce-isentering-
a-new-phase-in-southeast-asia-are-logistics-players-prepared
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers,
and Challengers. Wiley.
Pasaribu, R. D., Shalsabila, D., & Djatmiko, T. (2023). Revamping business strategy using Business Model Canvas
(BMC), SWOT analysis, and TOWS matrix. Heritage and Sustainable Development, 5(1), 1–18.
https://doi.org/10.37868/hsd.v5i1.125
Sahir, R. (2021). Teknik Pengumpulan Data dalam Penelitian Kualitatif. Salemba Empat.
Shahzad, A., Witarsyah, D., Nawi, N. M., Mahdin, H., & Saputri, M. E. (2020). The new trend for search engine
optimization, tools, and techniques. Indonesian Journal of Electrical Engineering and Computer Science,
(3), 1568–1583. https://doi.org/10.11591/ijeecs.v18.i3.pp1568-1583
Social, W. A., & Meltwater. (2023). Digital 2023: Indonesia. https://wearesocial.com/id/blog/2023/01/digital-2023/
Statista. (2023). Global Fashion Market Value from 2012 to 2025. Statista.
https://www.statista.com/statistics/674707/apparel-market-size-worldwide/
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Triono, S. P. H., Rahayu, A., Wibowo, L. A., & Alamsyah, A. (2024). The impact of entrepreneurial strategy on the
firm performance of Indonesian technology startups. Jurnal Manajemen Indonesia, 24(1), 84–104.
https://doi.org/10.25124/jmi.v24i1.7303
Weihrich, H. (1982). The TOWS Matrix—A Tool for Situational Analysis. Long Range Planning, 15(2), 54–66.
