Pengaruh Sales Promotion Girl Smartphone Samsung Terhadap Keputusan Pembelian (studi Pada Konsumen Smartphone Samsung Indonesia Pada Tahun 2015)

Abstract

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh elemen – elemen sales promotion girlsmartphone Samsung terhadap Keputusan Pembelian smartphone Samsung Indonesia Pada tahun 2015. Sampling dalam penelitian ini berjumlah 400 respon dengan menggunakan teknik sampling non probability sampling dengan metode porposive. Hasil penelitian yang dilakukan menunjukan bahwa responden memberikan respon yang baik terhadap sales promotion girlsmartphone Samsung Indonesia. Responden dalam penelitian ini juga merespon baik terhadap keputusan pembelian.Pengaruh variabel Prospecting and qualifying, Preapproach, Approach, Presentation and Demonstration, Handling Objections, Closing, Follow-up terhadap keputusan pembelian yaitu sebesar 50,8% sedangkan sisanya 49,2% dipengaruhi faktor-faktor lain yang tidak diteliti. Sementara dengan hasil uji simultan diketahui bahwa Prospecting and qualifying, Preapproach, Approach, Presentation and Demonstration, Handling Objections, Closing, Follow-up secara bersama-sama (simultan) berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hasil menunjukkan secara parsial variabel Prospecting and qualifying, Preapproach, Presentation and DemonstrationdanHandling Objections berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian secara parsial, sedangkan variabel Approach, closing danfollow-up tidak berpengaruh.

Kata kunci :Personal Selling, sales promotion girl, KeputusanPembelian.