Pengaruh In-store Promotion Terhadap Impulse Buying Pada Carrefour Kota Bandung

Abstrak

Pertumbuhan industri retail saat ini berkembang dengan pesat. Carrefour adalah gerai retail yang saat ini berkembang di Indonesia yang komposisi penjualannya menurun pada tahun 2012 dan berpengaruh terhadap hasil penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh in-store promotion terhadap impulse buying. Responden dari penelitian ini terdiri dari atas 100 pelanggan gerai retail Carrefour. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah convenience sampling. Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan kausal. Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan regresi linear sederhanauntuk mengetahui pengaruh setiap variabel secara langsung maupun tidak langsung. Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa in-store promotion memiliki persentase 72,67% dan impulse buying pelanggan Carrefour sebesar 74,11%. Persentase tersebut menunjukkan bahwa in-store promotion dan impulse buying pelanggan Carrefour termasuk dalam kategori baik (tinggi). Berdasarkan pengujian hipotesis determinasi mendapatkan hasil bahwa in-store promotion memiliki pengaruh sebesar 39,7% terhadap impulse buying. Sedangkan 60,3% lainnya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain diluar in-store promotion.

Kata Kunci : In-store Promotion, Impulse Buying