Adaptasi Model Bisnis Real Estate Menggunakan Business Model Canvas
Studi Kasus Pt. Bayu Cahaya Gemilang Bogor
Abstrak
Dalam beberapa dekade terakhir, industri properti di Indonesia telah mengalami pertumbuhan pesat, didorong
oleh pertumbuhan ekonomi, perubahan perspektif masyarakat, dan peningkatan kebutuhan akan fasilitas
komersial dan perumahan. Perubahan gaya hidup juga mempengaruhi pertumbuhan industri ini. Meskipun
berkembang pesat, industri properti Indonesia menghadapi sejumlah masalah, seperti persaingan ketat dan
kekurangan rumah. Selain itu, perubahan pola permintaan yang disebabkan oleh popularitas e-commerce, yang
menyebabkan kelebihan stok properti komersial, serta regulasi pemerintah yang sering berubah, menambah
kompleksitas industri. Data menunjukkan bahwa pertumbuhan sektor properti masih sangat fluktuatif
pertumbuhannya hingga 2023.Pada penelitian ini adalah adaptasi dari Business Model Canvas bisnis real estate
PT. Bayu Cahaya Gemilang Bogor menggunakan perancangan Pivot Strategy. Hal ini dibutuhkan PT. Bayu Cahaya
Gemilang untuk memecahkan masalah yang dimiliki PT. Bayu Cahaya Gemilang, karena selalu terjadinya
penurunan pendapatan dan masih sangat fluktuatif dari segi pendapatan dalm empat tahun terkahir. Penelitian ini
menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara dan dokumentasi.
Narasumber berjumlah 5 orang dari pihak internal PT. Bayu Cahaya Gemilang. Berdasarkan hasil wawancara dengan
narasumber, Business Model Canvas PT. Bayu Cahaya Gemilang sudah cukup baik karena mencakup sembilan
elemen utama. Namun, masalah yang diungkapkan dalam wawancara terkait empat indikator Pivot Strategy
menunjukkan bahwa tujuh elemen dari Business Model Canvas telah berubah yaitu Channels, Customer
Relationships, Key Resources, Key Activities, Key Partnerships, Cost Structure, dan Revenue Streams. Hasil dari
penelitian ini terkait alternatif strategi dari aspek pivot strategy dalam Business Model Canvas yang baru adalah
dari Customer Pivot Strategy kategori speed respons: menambahkan system whatsaap business untuk pelayanan.
Technology Pivot Strategy kategori platform: menambahkan promosi lewat marketplace dan melakukan advertising
di media social seperti Instagram dan tik tok. Business Sysytem Infrastructure kategori payment: Menambahkan
system program cashback 1 tahun. Economics/Profitability kategori cooperation agreement: Melakukan kerjasama
kembali dengan agent property dengan cara adanya pihak notaris dan Memberikan komisi berbasis penjualan kepada
agent property.
Kata Kunci-business model canvas, pivot strategy, managemen strategi, PT. Bayu Cahaya Gemilang
Referensi
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. (2010). Business Model Generation (A. Smith, Ed.). simultaneously.
Dewantoro, F., & Zuhair, B. (2023, August 7). Tantangan Terbesar dalam Bisnis Properti dan Cara Mengatasinya.
Id.Linkedin.Com. https://id.linkedin.com/pulse/tantangan-terbesar-dalam-bisnis-properti-dan-cara-bimodewantoro
Faisal, A., Tricahyono, D., Pasaribu, R. D., & Sujipto, M. R. (2022). Adaptasi Business Model Canvas Melalui
Perancangan Strategi Pivot Dalam Rangka Menjawab Tantangan Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Warung
Nasi Ibu Imas Bandung) . Journal of Management & Business, 5(1).
https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i1.2553
Fernandes, J. M., & Afonso, P. (2018). Changing and pivoting the business model in software startups. Researchgate.
1007/978-3-030-04840-2_11
Indrawati. (2015). Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis : Konvergensi Teknologi Komunikasi dan Informasi.
Refika Aditama.
Lyrid. (2021, October 11). Tantangan Utama Sistem dalam Industri Properti & Solusi Menghadapinya. Lyrid.Co.Id.
https://lyrid.co.id/tantangan-utama-sistem-dalam-industri-properti-dan-solusi-menghadapinya/
Nurpita, A., & Wardani, A. W. (2021). ANALISIS TREND PERTUMBUHAN INDEKS HARGA PROPERTI
KOMERSIAL DI KOTA BESAR INDONESIA PASCA PANDEMI COVID-19. Jurnal Manajemen Aset Dan
Penilaian, 1(1), 17–22. https://doi.org/10.56960/jmap.v1i1.18
Pasaribu, R. D., Shalsabila, D., & Djatmiko, T. (2023). Revamping business strategy using Business Model Canvas
(BMC), SWOT analysis, and TOWS matrix. Heritage and Sustainable Development, 5(1), 1–18.
https://doi.org/10.37868/hsd.v5i1.125
Pramudya, R. K., Imsa, M. A., & Kholik, A. (2024). Analisis Strategi Pemasaran PT Elite Pro dalam Bisnis PropertiDi
Era Digital. Journal Of Social Science Research, 4(6).
Priyadi, Y., & Prasetio, A. (2018). Implementation of supply chain business application through business model
canvas and waterfall framework collaborations for fish farmers SMEs in ulekan market bandung. Journal of
Physics: Conference Series, 978, 012021. https://doi.org/10.1088/1742-6596/978/1/012021
Rifky, N. (2023, June 7). Prospek Industri Properti di Indonesia. Goodnewsfromindonesia.
https://www.goodnewsfromindonesia.id/2023/06/07/prospek-industri-properti-di-indonesia
Ritonga, Z. (2020). Buku Ajar Manajemen Strategi (D. G. Ayu, Ed.; 1st ed.). Deepublish.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods of Business. wiley.
Simanjuntak, M. (2021). Designing of Service Dominant Logic and Business Model Canvas: Narrative Study of
Village Tourism . Golden Ratio of Marketing and Applied Psychology of Business, 1(2).
https://doi.org/10.52970/grmapb.v1i2.60
Sudarmatin, Wiguna, R. T., Fitri, R., & Attan, R. B. (2021). Pivot Strategy in Entrepreneurship: Strategy of Managing
Business During Coronavirus Pandemic. International Journal of Multicultural and Multireligious
Understanding, 8(9). http://dx.doi.org/10.18415/ijmmu.v8i9.3200
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Manajemen (Setiyawami, Ed.; 1st ed.). Alfabeta Bandung.
Tahwin, M., & Widodo, A. (2020). PERANCANGAN MODEL BISNIS MENGGUNAKAN
PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS UNTUK MENGEMBANGKAN USAHA KECIL
MENENGAH. Jurnal Ilmiah Ekonomi, 15, 1. https://doi.org/10.34152/fe.15.1.154-166
Tricahyono, D., & Purnamsari, S. R. (2018). Business Ecosystem of SMEs with Value Network Analysis Approach:
A Case Study at Binong Jati Knitting Industrial Centre (BJKIC) Bandung. Pertanika Journals of Social Science
& Humanities, 26(T).
Voelpel, S. C., Leibold, M., & Tekie, E. B. (2003). The Wheel Of Business Model Reinvention: How To Reshape Your
Business Model an Organizational Fitness To Leap Competitors.
